截至2023年，中国短视频用户规模达10.12 亿，网络直播用户规模达 7.51 亿。短视频时代的到来，使得品牌营销形式发生了翻天覆地的变化。面对变革的浪潮，中国白酒企业拥抱变化，力图通过简洁有内涵的内容，全方位展现品牌价值与社会价值。来自贵州省赤水河畔茅台镇的飛天王子酒业抓住契机，快人一步，抢先携手短视频大V，以产品品质和文化属性为核心脉络，通过生动的呈现方式持续发声，让“酱香新领秀”的品牌定位更加深入人心。
内容精彩纷呈 全方位展现酱香新领秀的风采
与第一批短视频大V集中展现茅台镇以及飛天王子酒业的内容不同，第二批短视频大V内容更加贴近生活。一人独酌、朋友聚会、馈赠亲朋，短视频大V们通过精彩纷呈的内容，充分展现了飛天王子酒业旗下产品强大的普适性。飛天王子酒业高层表示，“随着消费者回归理性，大众酱香市场成为了热门赛道。对于旨在成为‘酱香新领秀’的飛天王子酒业，只有在全消费场景中获得消费者认可，才能真正从大众酱香这一细分赛道脱颖而出。”
那么如何才能在全消费场景下，俘获挑剔的消费者，“酱香新领秀”自有妙招。飛天王子酒业从品质、差异化、文化三个方面着手，打造出了令人赞叹的高质量产品矩阵。为了保证品质，深谙酱酒酿造勾调工艺精髓的酿酒工人，兢兢业业，一丝不苟；科研团队结合现代科学技术，与时俱进，优化工艺；有效的质量管理体系的构建，筑起了飛天王子酒业最后一道质量关。在这风云莫测的市场，品质固然最为重要，但是如何满足不同消费者的口味需求以及精神需求同样重要。为此，飛天王子酒业推出的珍藏系列包含了三款产品，系出一门，却各具特色；紫气东来、鸿运当头等极具好兆头的产品，满足了消费者精神层面的需求，适合馈赠亲朋好友；而敦煌飞天的融入，让飛天王子酒业搭上了国潮风，收获了新时代消费者群体的好评。
牵手新时代短视频大V 飛天王子酒业营销有的放矢
与头部酒企主攻跨界营销、文化营销不同，飛天王子酒业结合自身定位，选择拥抱短视频大V，真正做到了有的放矢。在短视频时代，老中青三代在抖音、快手等平台聚合，飛天王子酒业通过在聚合大量用户群体的社交媒体投放内容，旨在取得事半功倍的效果。不过在内容爆炸的当下，这也对品牌方的内容策划能力提出了高要求，如何用不同的内容品牌与不同的消费群体形成情绪共鸣，显得尤为重要。
在有限的篇幅内，飛天王子酒业并没有使用过于复杂的文案，而是以或硬核或白话的语言展现产品品质和文化特色。另外，飛天王子酒业深知其目标消费人群在使用社交媒体时，主要关注生活类内容。于是，飛天王子酒业把主销产品，融入到对应的生活场景中，并通过微短片表现出来，达成了与目标消费群体实现深度链接的目标，充分彰显了飛天王子酒业精准营销的功力。当相关短视频内容上线后，飛天王子酒业收获满满，不仅有老客户转介绍新客户来买酒，更有投资人选择加入飛天王子酒业大家庭。
当下，中国酱酒产业“遍地捡钱”的时代已经过去。在发展新周期，不同企业的破局路径自然不尽相同。企业需要根据自己的实际情况，充分考虑自己品牌定位和产品定价。飛天王子酒业精准洞悉市场发展新趋势，瞄准了大众酱香市场，推出了一系列覆盖各消费场景的产品，并通过更接地气的宣传方式，打动目标消费群体，铸牢“酱香新领秀”的发展根基。
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