从区域突围到全国领跑：东鹏饮料书写高质量发展新篇

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近日,2025(春季)中国食品行业趋势发布会隆重召开,正值全国糖酒商品交易会70周年,本届大会发布了 “中国食品工业发展70品牌”和70位中国食品工业发展功勋人物。东鹏饮料凭借其卓越的市场表现与品牌价值,荣登“70品牌”企业榜单;其创始人林木勤亦入选功勋人物。这一双重殊荣,既是对东鹏饮料深耕行业三十余年的肯定,亦是对其作为中国食品工业转型升级标杆的认可。从珠三角乡镇企业到市值千亿的行业龙头,东鹏饮料以扎实的发展基础、强大的品牌势能、亮眼的业绩增长,为中国快消品企业提供了从区域突围到全国领跑的实践范本。

东鹏饮料荣获“70品牌”企业

从硬件到软件:全链路布局筑牢产业根基

产能网络:全国化战略的“硬支撑”

东鹏饮料的全国化版图背后,是13座生产基地构成的“东西联动、南北贯通”产能矩阵。从广东、广西到天津、云南,生产基地覆盖全国核心经济带,有效覆盖国内市场并缩短运输半径。这一布局不仅进一步保障了产品的市场动销,降低了物流运输成本,还确保了产品能够快速触达消费者,建立起新品市场反馈的快速响应机制,为品类拓展提供了坚实支撑。据东鹏饮料2024年财报数据,截至报告期末,公司已投产基地的设计产能超480万吨/年,物流成本持续降低,高效产销协调。

东鹏饮料滁州生产基地

渠道深耕:400万终端的“毛细血管”

渠道网络密度是东鹏最坚固的护城河。公司深耕饮料行业多年,逐步在全国构建起“线下+线上+新兴场景”的全渠道触达体系。截至2024年,公司已拥有超过 3000 家成熟经销商以及近 400 万家有效活跃终端门店,建立了覆盖全国且深度下沉的渠道网络。

在数字化赋能下,东鹏饮料从2020开始启用东鹏饮料商户会员小程序,正式启动链接商户会员的数字化布局。通过营销数字化系统实现经销商标准化管理,实时掌握渠道库存、终端市价及市场动态,杜绝窜货风险,加强与渠道合作伙伴的合作黏性。至此,东鹏最终完成了与百万终端的直接握手。

据东鹏饮料2024年财报显示,其经销渠道依然为主要销售渠道,收入占比达到85.99%;重客和线上的收入增长较快,增长率分别为57.59%和116.95%,增长速度超过公司整体收入的增长率。

数智赋能:从“一物一码”到全链革命

东鹏饮料从2015年“扫码领红包”营销作为切入口,十年间迭代为覆盖生产、营销、管理的三大数字化系统。作为销售增长引擎之一,数字化可实现精准营销与全链路激活。通过“五码合一”(盖内码、箱码、批次码等),实现产品全生命周期追溯,在C端,公司通过微信扫码领红包与“壹元乐享”活动,深度植入消费场景,激发C端消费者的参与热情与购买欲望,有效增强消费粘性;在B端,公司将“箱码红包”与“壹元乐享”结合,促进消费者消费开盖并扫码,反向激活终端门店及渠道返利机制,实现全链路利益共享。该模式极大地激发了渠道合作伙伴的销售积极性,形成了消费者持续复购、渠道合作伙伴分享利益、公司销售业绩稳步增长的良性循环。

从功能标签到文化符号:民族品牌崛起的东鹏能量

东鹏饮料深谙“得年轻人者得天下”。烙印在品牌理念深处的slogan“为国争光,东鹏能量”、“年轻就要醒着拼”,实则是东鹏饮料与年轻人对话的密钥。东鹏饮料根据不同的产品特性,通过赛事合作、场景渗透和生态共建等举措,从产品刚需到情绪供给的升维,成功构建了一个年轻、活力、创新的品牌形象,从而撬动了一个覆盖产品、场景、情感的年轻生态帝国。

如东鹏特饮连续多年赞助各类顶级体育赛事,2024年携手央视总台,将“东鹏能量”与体育精神紧密结合,成为中央广播电视总台巴黎奥运会转播黄金合作伙伴。其“为国争光,东鹏能量”的口号不仅深刻诠释了拼搏向上、永不服输的体育精神,更是凭借魔性洗脑的节奏引发全民一起沉浸式打call,成为自带流量的精神图腾。

东鹏特饮牵手和平精英职业联赛

全方位的场景渗透和跨界联动,更是精准卡位年轻消费者,实现能量生态的“无界延伸”。从熬夜加班的“打工人续命水”,到电竞战队的“能量Buff官”,东鹏特饮以场景化营销构建消费心智。电解质饮料“补水啦”聚焦运动“汗点”,赞助耐高联赛、马拉松等赛事,深度绑定目标人群,强化应用场景;茶饮品牌“上茶”系列联名网易《逆水寒》,以国潮IP引爆社交平台。

东鹏饮料持续高频地传递出对年轻人奋斗精神的认同与鼓励,成为了他们追求梦想路上的能量后盾。这种价值观的同频共振,使得东鹏饮料在年轻消费者心中树立了独特的品牌形象,培养了高度的品牌忠诚度。

市场表现领跑行业,书写高质量发展篇章

2024年,东鹏饮料营收达158.39亿元,同比增长40.63%;归母净利润33.27亿元,增幅63.09%。王牌产品东鹏特饮稳居功能饮料市占率第一,电解质饮料“补水啦”以14.95亿元营收成为第二增长极,印证多品类战略的成功落地。

截至2025年3月末,东鹏饮料市值突破1300亿元,较上市首日增长超350%。海外市场布局同步加速,截至2024年,东鹏饮料已进入越南、马来西亚、美国等25个国家和地区,印尼子公司的宣布设立也标志着东南亚战略落地。据全球市场调研机构Precedence Research公布的数据显示,预计到2030年,全球功能性饮料市场规模将达到1293亿美元,年均复合增长率为8.94%。东鹏的“出海”故事或将开启新增长极。

2025年2月,胡润研究院发布《2024胡润中国500强》榜单,东鹏饮料以强劲的综合实力首次跻身百强,位列第88名。资本市场用真金白银投票,从机构关注度来看,近六个月累计共35家机构发布了东鹏饮料的研究报告,20家机构认为“买入”,7家机构认为“增持”,4家机构认为“推荐”,2家机构认为“优于大市”,1家机构认为“持有”,1家机构认为“强烈推荐”。

结语:

东鹏饮料的崛起,是中国食品工业从“规模扩张”转向“价值创造”的缩影。其以扎实的产业根基、创新的品牌叙事、高效的价值转化,证明了传统企业亦能在新消费时代占据高地。当“东鹏能量”从一瓶饮料升华为奋斗者的精神符号,这家民族企业正以自身实践,为中国食品行业写下一条清晰的转型路径——而这,正是对“中国食品工业发展70品牌“与行业功勋人物荣誉的最佳诠释。（固原新闻网）

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