销量26,819台，同比增长80%——2025年上半年，当汽车行业深陷电动化转型阵痛与市场竞争“淘汰赛”的双重压力下，东风卓联交出了一份足以震撼行业的“硬核答卷”。这份成绩的背后，不仅是企业自身战略执行力的印证，更是其在汽车产业终端重构期，以“强基、跃迁、向新”三记组合拳打破传统经销商困局、重塑行业竞争格局的生动实践，为身处红海的汽车经销服务产业提供了破局样本。
破局而立：以渠道升级重构经销商生存逻辑
当前汽车行业正经历百年未有之大变局：主机厂在电动化、智能化赛道上加速技术迭代，价格战与流量战席卷市场，而身处产业终端的众多经销商则面临销量承压、库存高企、利润收窄的集体困境。
中国汽车工业协会数据显示，2025年 1-6月乘用车产销同比增长均超13%，但中国汽车流通协会同期数据却揭示残酷现实—— 大部分经销商库存积压风险显著攀升，传统“坐店等客”的经营模式已难以为继。
在多数友商受困之际，东风卓联选择以渠道升级撕开突破口，将渠道从销售触点升级为价值枢纽。以DFSW（东风营销方式）为行动纲领，公司构建“总部统筹 + 战区深耕 + 店端落地”的三级协同体系，聚焦线索管理、成交转化、全员全时营销等核心环节，实现12 大战区、104家门店的高效覆盖与业绩突围。
面对传统4S店覆盖空白的市场，东风卓联以“速胜行动 + 千帆计划”打造 “快反部队”，用灵活模式填补市场缝隙。旗下紫祥智通聚焦网络发展优化、销售能力提升和新业态探索。通过重点城市加密、尾部迭代和网络升级，2025年上半年完成销量3,035 台，达成全年目标的84%，其中速胜行动上半年线上建联超1800家投资人，累计拜访421家网点，已发展网点覆盖23省71市，数量同比激增138%至 92家；“千帆计划”自 6月 7日启动以来，仅月余便发展智选空间67 家。
与此同时，东风卓联还同步推进品牌建设工程。开设“榜样力量”、“大麦侠”、“匠星人”等专栏，以典型引领凝聚团队战斗力；通过42 名干部访谈、1050份调查问卷，形成初版文化理念建议，推动“一个声音、一个形象”的文化共识落地——当渠道建设与企业文化同频共振，东风卓联的营销铁军实现“上下同心、其利断金”。
生态重构：以全价值链创新开辟增长第二曲线
在汽车服务产业从“单一交易”向 “生态服务”转型的浪潮中，东风卓联早已跳出“经销商 = 卖车”的传统认知，以“四大核心业务 + 全价值链创新”构建多元增长引擎，形成主业稳固、新业爆发的业务格局，为行业树立从做“生意”到做“生态的转型范本。
作为数字营销板块核心力量，东风卓联旗下凌悦数字科技以“内容为芯”战略打破行业壁垒，构建覆盖“研、产、供、销、服”的全价值链内容生态。其为东风纳米06 量身定制的产品定位与传播主张，助力新车成功上市，更通过全案策略、抖音投流等新业务开辟增量市场。
目前，凌悦数字科技在东风以外的项目利润贡献占比飙升至61%——这一数据意味着，东风卓联的数字营销业务已从服务东风向拓展外部实现实质性跨越，成为具备市场化竞争力的利润支柱，彰显从“企业服务者”到“行业赋能者”的角色跃迁。
东风卓联旗下信息科技板块，则以数智化基建为行业注入“数字基因”：智能客服中心整合AI 文本应答、智能辅助与VOC 舆情平台，实现三大品牌客服体系一体化，让服务效率与客户洞察能力同步跃升；数智科技聚焦“数字化基建、系统交付、全链支持”，完成超5 万条核心数据治理与109 项业务流程构建，为全公司业务运转装上“智慧大脑”，改变许多传统经销商“靠经验决策”的模式。
东风卓联旗下卓品科技板块表现同样亮眼，上半年整体营收1253万元，产品链条从“交付前”到“用车后”全方位拓展服务边界：25个定制化项目落地，新增收入401 万元；降本产品1314个，压缩成本326万元；运营超3000个SKU产品，商城日活用户突破10万。
这些成果背后，是东风卓联对汽车服务的重新定义：不再局限于车辆销售与售后服务，而是围绕用户全生命周期需求，打造“一站式、全场景”的服务生态。
固本培元：以组织效能提升筑牢长远发展护城河
在业务高速增长与模式持续创新的背后，是东风卓联对组织效能的深度激活。东风卓联早在党建引领下，加强风控护航，深化人才赋能，构建抵御市场风险、支撑长远发展的“护城河”。
党建引领是东风卓联的红色引擎。公司党委持续推进“卓联之光”党建品牌建设，“把方向、管大局、保落实”，将党组织的政治优势、组织优势转化为企业的发展优势、竞争优势，为公司在复杂市场环境中保持战略定力提供根本保障。
人才是破局的核心密码。东风卓联启动“1241”干部梯队工程，通过明确的上升通道与退出机制，打破干部队伍的“固化壁垒”，激发团队干事创业的活力；推行“总部职能部门部长战区挂帅”行动，让干部走出办公室、深入一线，实现“决策直达终端、服务精准落地”，彻底打通战略执行的“最后一公里”。
风控与合规是发展的安全底线。财务、风控、合规三条线紧密协同，形成交叉加固的风险防控体系：既通过精细化财务管理实现降本增效，又以全流程风控规避经营风险，更以合规经营保障企业长远发展—— 这套“防滚架”式的管理体系，让东风卓联在高速增长中始终能够稳健前行。
当汽车行业在电动化与智能化的浪潮中加速洗牌，东风卓联的半年答卷绝非偶然：以“强基”夯实渠道与组织底盘，顶住行业下行压力；以“跃迁”突破传统业务边界，开辟多元增长曲线；以“向新”拥抱数字化与生态化，抓住产业转型机遇。这份成绩的背后，是其对市场趋势的精准判断，对用户需求的深刻洞察，更有敢战能胜的团队作风与长期主义的战略定力。
2025年下半年，东风卓联将继续秉持“一个团队、一个目标、一种声音、一致行动”的铁军精神，坚定贯彻“强基跃迁，向新跨越”的工作思路，积极谋变并全面启动“十五五”规划编制。公司通过学习贯彻相关指示，剖析环境、梳理业务，系统谋划五年发展路径，旨在凝聚智慧、以创新驱动应对挑战，为抢占市场先机、实现高质量可持续发展夯实基础。
面对更严峻的市场挑战，作为汽车服务领域的变革者，东风卓联将以更坚定的战略执行力、更创新的业务模式、更高效的组织协同冲刺全年经营目标，并持续以实践推动汽车服务产业向“数字化、生态化、高质量”新阶段迈进。
(图片来源：东风卓联)
本文链接：http://www.gihot.com/news-1-53854-0.html破局红海，聚力变革：东风卓联同比大增80%，交出年中“硬核答卷”
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