很少有人能逃过直播带货的诱惑。
“晴格格”扮演者王艳直播卖保健品，销售额超千万
直播带货这个“香饽饽”，人人都想来分一杯羹。
近日，“晴格格”扮演者王艳，就罕见地在自己的个人账号开启了直播，带货主题为海外保健品专场。开播没多久，直播间便人气飙升，账号还冲上了保健食品榜第一名。
图源：微博
据了解，此前的7月26日，是王艳今年以来第一次直播带货，售卖商品同样为海外保健品。她所带货的一款女性益生菌大受欢迎，在短短4小时内销售额达到1000万-2500万。
图源：微博
而第三方平台数据显示，近30天内，王艳一共开播3场，后两场是在同一天直播。累计销售额则为5000万-7500万，数据相当不错。
图源：达多多数据
看来，女神王艳的人气确实高。她在直播间里娓娓道来的模样，也很容易让人产生信赖和好感。
这种好感不是凭空而来，除了她出众又亲和的气质之外，还来自于一种古早情怀的多年沉淀。
公开资料显示，王艳1974年出生于山东省青岛市，是一位知名的内地女演员。
她扮演过许多经典角色，例如《武林外史》中的白飞飞。衣裳淡雅，楚楚可怜，简单的几片绿叶头饰，就衬托出了她清新脱俗的美。
图注：武林外史 白飞飞
当然，最令人印象深刻的，还是她在《还珠格格》电视剧中出演的“晴格格”。
1999年，万人空巷的经典神剧《还珠格格2》播出。王艳扮演的晴儿一出场，就受到了无数人的喜爱。
即便这些年来，观众对荧幕女性形象的审美有所变迁，但晴儿的形象依旧近乎完美。
她有才华、有教养，温婉又大方，知世故而不世故，总能用恰当的方式替人解围。再加上王艳本人眉目精致、气质温婉，举手投足间尽显典雅韵味，自然就成了80 后、90 后甚至部分00 后心中难以磨灭的 “童年白月光”。
如今，距离《还珠格格2》播出，已经过去二十多年，但今年51岁的王艳却还是那么优雅美丽。
在她的抖音账号上，她还发布了自己复刻晴儿这个经典角色的短视频，轻松斩获几百万点赞。
图源：抖音
这种多年积累的角色情怀持续发酵，也让她的账号粉丝量稳步增长，目前抖音粉丝已突破500 万。
图源：抖音
从粉丝画像来看，该账号的粉丝以女性居多，占比超过60%。年龄分布上，31-40岁人群占比超过一半。都是消费能力很强的群体，带货的转化率也相对较高。
图源：达多多数据
如此看来，王艳能取得这样的带货成绩，倒也不稀奇。
大批童年“白月光”，杀入抖音直播间
近年来，随着抖音、快手等平台的崛起，短视频和直播形式爆火，不少承载着一代人童年记忆的“白月光”，也纷纷走进直播间，重新活跃在公众视野。
今年7月，知名歌手周杰伦入驻抖音。一条作品都没发，粉丝就突破千万大关。
7月11日，周杰伦在抖音发布了首条短视频。该视频由AI生成，展示周杰伦从小到大的成长轨迹，迅速在抖音获赞超过1500万。
图源：抖音
相关数据显示，在短短一周内，周杰伦涨粉超过2000万。涨粉速度仅次于刘德华和韦东奕。
目前，周杰伦的抖音账号粉丝已经超过2360万，在账号主页更新了多条作品。
图源：抖音
今年早些时候，吴彦祖卖英语课的消息也在网络刷屏，引发热议。
当时，吴彦祖以主理人的身份，在抖音、小红书等多个平台开设了“吴彦祖教英语”“阿祖带你学口语”等账号，并发布教学视频，教授英语口语。
图源：小红书
不过，一些听了课的网友反映，这套英语课有用吴彦祖当噱头引流的嫌疑：每节十分钟的课程，吴彦祖只讲五分钟，剩下的时间都是由其他老师讲；AI对话用的是吴彦祖的声音，但是太过机械，听感不好。
当时，“吴彦祖英语课遭吐槽本人只讲5分钟”的话题还冲上了热搜。
不过这也证明，很多人都是被男神吴彦祖吸引来的。所以才会在觉得“含祖量”不足的时候，纷纷进行吐槽。
5月21日，吴彦祖还化身英语老师，在抖音账号“吴彦祖教英语”中开启了带货首秀。
图源：抖音
开播没多久，直播间在线人数就攀升至10W+，半小时内成功卖出超2000套课。
截至5月22日早上8点，吴彦祖教英语的橱窗商品全部售罄，账号界面显示销售数量为2万件，跟买人数2.6万。
还有第三方平台数据显示，吴彦祖首场直播累计观看人次达1903万，累计销售额达1000万-2500万元。
显然，这位“国民男神” 的号召力仍未褪色，许多人还是愿意为此买单。
另一位港圈男神谢霆锋，走的则是闷声发大财的路子。凭借优质的产品和专业的团队，实现了稳定的长线运营。
今年3月底，谢霆锋的品牌锋味派举行四周年庆典，在庆典上，谢霆锋公布了一则重磅消息：锋味派爆汁烤肠已连续三年蝉联全国销量冠军，累计销售额高达15亿。
图源：微博
而这个数字背后，藏着的不仅是明星效应，还有产品本身的硬实力。
相关质检报告显示，锋味派烤肠猪肉含量超过80%，用的都是真材实料，吃起来很健康。
还有网友表示：“最开始冲着谢霆锋去买的，没想到东西还挺好吃。”不少网友也称自己经常回购。
从反馈来看，这款烤肠的品质和味道或许真的很不错。要不然也无法以约4.5元/根这一高于市场价的定价，被消费者们广泛接受。
对于这些“童年白月光”进军带货界的现象，网友们的看法各不相同。
有人觉得，消费者愿意为情怀买单，是他们的自由。又没有强买强卖，如果不感兴趣，划走就好。
但也有人觉得，明星利用光环带货，把情怀变现，是在消耗他们的人气与形象。
其实，明星带货、观众购物，都是个人选择。
如果产品质量不过关、服务体验不佳，那么即使有着明星的光环加持，只怕也很难有好的结局。
直播带货下半场，流量没那么管用了
近些年来，直播带货蓬勃发展，创造了不少“造富神话”。
在这一浪潮中，“人人皆可带货”仿佛成了一种时代的注脚。
而随着形形色色的人群加入直播带货，比起可以后期培养的专业能力，作为“敲门砖”的流量似乎更为关键。
或者说，直播带货已经成为流量变现的重要路径之一。
想当初，小杨哥这个粉丝过亿的头部主播，就是先依靠娱乐内容积累了大量粉丝，再凭借流量优势转到带货赛道。
几年前，也有一大批明星涌入直播间带货。凭借着公众人物的自带流量，在直播间赚得盆满钵满。
然而，流量是把双刃剑，“造神”的同时也暗藏反噬危机。
当一个品牌或IP过度依赖某个人设或单一流量来源时，任何风吹草动都可能迅速演变为系统性风险。
尤其是一旦产品质量出现问题，明星网红作为品牌核心形象，往往首当其冲，成为舆论攻击的焦点。
例如曾经风光无限的小杨哥和东北雨姐，带货翻车之后，就被大量消费者抵制。
今年以来，尽管他们动作频频，但至今仍未回归直播间。
在8月22日举行的“高质量完成‘十四五’规划”发布会中，国家市场监督管理总局还再次点名，表示要“突出强化直播电商乱象治理，加大违规行为监测处置力度，查办‘三只羊’‘东北雨姐’等直播电商领域重大案件。”
图源：微博、央视新闻
此事一出，瞬间冲上热搜，引发网友热议。
图源：微博
不少人认为，国家已经表态，看来小杨哥和东北雨姐是真的复出无望了。
只能说，流量是短暂的，而商业经营是长期的。
如今，直播电商行业正变得越来越理性。当滤镜褪去、光环消散，最终能够留住用户的，永远是过硬的产品和优质的体验。
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