抖音出现发财机会,有商家已经在闷声搞

1个月前 来源: 观看:40

赚钱,无孔不入。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

1.大小品牌挤进爆火直播间SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

一切生意的本质都是流量,在抖音尤是如此。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不知道大家有没有发现,从去年开始,大小品牌开始挤进抖音爆火直播间,通过砸钱给主播送礼物,以此怒刷品牌存在感。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

举例来说,年前一家叫做“肥娟小吃”的店铺在网上爆火,1月7日开播4个多小时,观看人次达到700.9万,平均在线5.3万,涨粉3万。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图片

图源:微博SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“肥娟小吃”的爆火,不仅吸引了普通网友的注意,更让嗅觉灵敏的品牌商家看到了商机,他们相继跑到“肥娟小吃”直播间刷起了跑车、嘉年华等礼物,争相角逐榜一大哥位置。
SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图片

图源:抖音SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

事情是这样的:“肥娟小吃”的前身是一家叫作“星奇童鞋”的鞋店。店铺坐落于广东湛江遂成的一所小学附近,每天放学时,总有许多小学生涌入店内看电视。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

然而,由于生意极其冷清,去年11月底,老板“肥娟”在抖音上宣布鞋店关门。后续在网友的建议下,“星奇童鞋”转型为小吃店,“肥娟”和丈夫开始售卖炸鸡柳、薯条、火鸡面等小吃,定价非常亲民。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在这一过程中,“肥娟小吃”的故事在抖音上走红,其直播间的观看人数也攀升至10万以上,这吸引了众多品牌前来互动、送礼物。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

国产电视品牌海信捕捉到这一商机,迅速给“肥娟小吃”送去一台85英寸的大电视,赢得了广泛好评。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

随后,察觉到热度的白象也开始行动,直接在直播间豪掷数万元的嘉年华礼物,一举拿下了榜一大哥的位置。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此外,立白、卫龙、九阳、欧亚、滇锅锅等品牌也纷纷涌入“肥娟小吃”直播间豪掷千金,只为争夺一个宝贵的广告位。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图片

图源:抖音SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

值得一提的是,这种在热门直播间疯狂打赏、刷礼物的现象并不罕见。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

去年,在抖音走红的“K总”、“听泉赏宝”等达人的直播间中,也曾上演过类似的场景,揽月坊、冷酸灵、口口香、金厨娘等品牌也借此借助红人流量成功出圈。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据了解,在“K总”直播间最火那一阵,光是金厨娘前前后后就刷了约80个嘉年华,总花费接近六位数。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

借由“打榜”活动与达人建立紧密联系的品牌还有冷酸灵。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

去年9月末,冷酸灵通过给“听泉赏宝”打赏嘉年华并连麦合作直播,成功吸引了海量网友涌入其直播间,为其带来了泼天流量。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

也是在这次连麦后,冷酸灵在抖音的多账号平台上频繁发布与“听泉赏宝”相关的内容。其中,冷酸灵个人护理旗舰店账号,在停更逾两月之后,发布了28条带有“听泉赏宝”标签的视频,看得人眼花缭乱。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

从“K总”、“听泉赏宝”到“肥娟小吃”,这些在热门直播间中频繁出现的刷屏打榜行为,如今已经演变成为品牌借势营销、扩大市场影响力的一种普遍且有效的策略。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2给主播刷屏打赏,这些品牌图什么?SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

话说回来,这些品牌给主播刷屏打榜必然需要砸不少钱,后续能赚回本吗?SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

其实还真不一定。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

就拿抖音来说,一个嘉年华3000,30个嘉年华就是9万。而在爆火直播间流量高峰期,往往还需要持续刷礼物才能达到更好的宣传效果,这样算下来这笔开销实在是不小。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这种情况下,品牌商家要想回本,确实是可以的。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

以“肥娟小吃”为例,云南乳业品牌“欧亚”在其直播间脱颖而出,成为最大的受益者。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

去年12月初,欧亚通过赠送2000份面包与牛奶,成功占据了肥娟小吃的广告黄金位,直播间观众数量瞬间跃升至1万以上。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

紧接着,在1月8日,该品牌的销售额达到了100万至250万之间,远超其日常平均GMV。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

同样的,得益于“听泉赏宝”的推广效应,冷酸灵在一场直播中吸引了135万人次观看,较前日的7.4万增长了17倍,同时,销售额也激增至50万至75万区间,仅一款标价39.9元的听泉专属套装——“开门机制”,销量便突破万件。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图片

图源:抖音SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

然而,这终究只是一种理想化的状况。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

众所周知,铁打的平台,流水的网红,那些一时风头无两的直播间热度终将慢慢减退,难以持久保持巅峰。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这意味着,随着网红直播间流量的缩减,品牌后续的转化率也难免遭遇起伏,还真有可能赚不回打榜的钱。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不过,需要注意的是,品牌不惜重金赠送礼物以跻身榜单前列,其核心目的在于迅速吸引观众注意力,从而实现流量与影响力的双重提升。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

对于大品牌而言,这种方法的效果或许不那么明显,但对于中小品牌来说,这种方式确是相当有用的。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

以欧亚为例,在“肥娟小吃”直播间成功引流后,品牌打上了“肥娟同款”的标签,并开启了团体直播互动。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图片

图源:抖音SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

后续,这一产品迅速售罄,品牌还因产能不足不得不采取预售措施。尽管后续销售额有所波动,但品牌的知名度明显得到了大幅提高。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

众多网友反响热烈,纷纷表示:“之前还以为欧亚是卖家具的”、“我在肥娟小吃直播间才第一次认识了欧亚”……SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

与之类似,揽月坊这个曾经名不见经传的小品牌,也是在“K总”才得以被大众认识并迅速走红。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

由此可见,即便抛开销售转化不谈,这些中小品牌通过在热门直播间打榜所获得的品牌知名度提升和流量激增,对于尚未被大众熟知的它们而言,都是一种不可忽视的收益。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这种曝光不仅帮助品牌快速进入消费者视野,还为其后续的市场拓展打下了基础。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

换句话说,这种打榜行为不仅能帮助品牌迅速吸引短期流量,还能帮助品牌积累长期价值,而这才是品牌商家坚持给主播刷屏打赏的核心意图所在。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

3.流量成本越来越高,品牌商家挑战不断SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

言归正传,以前品牌更倾向于利用坑位费进行直播推广,但现在似乎更倾向于通过打榜来扩大影响力,为什么会发生这种转变?SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

其实答案很简单,一方面,与高昂的坑位费相比,打榜的成本相对较低。品牌通过打赏主播或参与直播间活动,可以迅速获得曝光和关注度。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

比如某些新晋主播通过打赏迅速获得大量粉丝,品牌在这些主播的直播间打榜,可以借助主播的人气快速提高知名度。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

另一方面,与坑位费直播相比,打榜更有助于品牌积累长期价值。通过持续的打榜和互动,品牌可以逐渐树立品牌形象,提升用户好感度和忠诚度。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此外,打榜还可以为品牌带来口碑传播效应,吸引更多潜在客户关注和购买。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

更为关键的是,“打榜卖货”这一模式相较于相较于直接支付坑位费让主播带货,更贴合中小品牌的需求,其局限性相对较小。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

如此看来,这一模式如今越来越流行不是没有道理的。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

当然,从宏观角度看,直播电商行业正面临下行趋势,流量成本不断攀升,大品牌与中小品牌均难以应对。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

所以无论是选择“打榜卖货”还是支付坑位费进行直播带货,都存在一定的不确定性,并彻底不能解决品牌商家销量和声量难以提升的问题。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

同时,由于存在主播塌房风险,这两种方式都存在不小的风险。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

就目前的情况来看,暂时还没有出现一种能够完美适配大小品牌当前需求的最佳直播带货模式。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

接下来,面临重重挑战的品牌商家,还得继续探索和挖掘新的流量密码。SL2即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

本文链接:http://www.gihot.com/news-12-33214-0.html抖音出现发财机会,有商家已经在闷声搞

声明:本网页内容由互联网博主自发贡献,不代表本站观点,本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼,请大家谨防诈骗!若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。

上一篇:永辉超市春节后首批调改店确认 涉及15个城市

下一篇:抖音电商累计处置“盗播”直播间10万余个

为你推荐
阿里将与苹果强强联手。在阿联酋迪拜举办的World Governments Summit 2025峰会上,阿里巴巴联合创始人、董事局主席蔡崇信回应阿里与苹果合作传闻,他表示,“苹果在中国需要一个...
02-14
2月18日消息,华盛昌与北京京东数智工业科技有限公司(以下简称“京东工业”)近日在京东集团上海总部举行战略合作协议签约仪式。华盛昌董事长袁剑敏与京东工业副总裁郭晓博作为...
02-19
2月19日消息,京东宣布,自2025年3月1日起,京东将逐步为京东外卖全职骑手缴纳五险一金,为兼职骑手提供意外险和健康医疗险。继给快递小哥缴纳五险一金后,京东再次成为首个为外卖骑...
02-20
3月6日消息,饿了么推出“骑手权益月恳谈会”创新机制,通过定期举办骑手、商家、用户、专家等沟通互动,进行算法公开和主题调研,听取各方反馈,持续完善相关建议。为了进一步推动算...
03-09
【#抖音旗下公司申请AI编程工具Trae商标# #抖音旗下公司申请Trae商标#】天眼查知识产权信息显示,近日,北京引力弹弓科技有限公司申请注册两枚“Trae”商标,国际分类为科学仪器...
01-21
在新能源汽车赛道进入淘汰赛之际,一家新锐公司正异军突起。12月18日消息,醇氢科技宣布完成1.35亿美元的Pre-A+轮融资,引入多家战略投资者,投后估值超1...
02-07
2月8日,幻想冒险RPG游戏《二重螺旋》「狩夜测试」宣布定档2月20日,据悉,测试将于2月20日10:00开启,2月28日17:00结束。目前游戏的测试招募仍在进行中,预计2月10日23...
02-10
近日据外媒报道称,RTX 5090、5080虽然上市还没有半个月,但已有不少用户反映显卡出现崩溃黑屏问题。 报道中提到,全球多地用户近日集中报告称(故障报告已超千例),这...
02-10
问:美国东部时间2月1日,美方宣布对中国输美产品加征10%关税。中方对此有何评论?答:美方以芬太尼问题为由,对中国输美产品加征10%关税,中方对此强烈不满,坚决反对,将采取必要反制措施...
02-02
抖音安全中心2月8日公告称,近期,徐熙媛(大S)女士逝世引发广泛关注,广大网友纷纷表达哀思悼念,希望逝者能够安息。但也有部分账号借机炒作,发布谣言,违背公序良俗和道德底线,不尊重逝...
02-08
最新一期《科学》杂志发表论文称,大约350万年前生活在南非的人类祖先——南方古猿,其实是“吃素的”。其饮食几乎完全由植物构成,鲜少或根...
01-23
美国国家标准与技术研究院(NIST)与瑞典查尔姆斯理工大学合作,开发出一种新型“量子冰箱”,可高效重置量子比特,并利用“冰箱”组件间的热流作为动力源,保...
01-24
   1月18日拍摄的横道河子镇保护建筑街区(无人机照片)。  时下正值冰雪旅游旺季,有着百年历史...
01-21
  今天(2月6日),蛇年首场寒潮上线,将自北向南给中东部地区带来大风降温天气,西北地区东部、华北和...
02-06
  研究发现,消费券能显著增加交易活跃程度,且对低收入人群增加消费,可以有明显的提振作用。但要让消费券发挥理想的效果,不仅要精准把握发放的时间节点,还要确保民众有稳定...
01-21
  红星资本局1月19日消息,近日,新世界发展(00017.HK)总裁黄少媚自掏腰包买入公司豪宅,花费5488万港元,引发关注。  黄少媚上任不足两个月,月薪约为98.5万港元。她接棒新世界...
01-21
1 月 23 日消息,从国家市场监督管理总局获悉,我国联合德国、日本、韩国、英国等国共同研制的多项智能网联汽车国际标准提案在国际标准化组织(ISO)成功立项,包括 4 项驾驶...
01-24
  近日,各大车企发布2025年1月销量数据。传统车企中,比亚迪、吉利等增长强劲;新势力车企排名变化...
02-06
最近风靡的《痞子无间道》凭借演员们的颜值、演技以及引人入胜的剧情吸引了大量观众。这部剧集不仅情节扣人心弦,人物塑造生动,还包含许多精彩的场景和细节,引...
02-19
在近日的一次直播中,著名演员刘晓庆就自己在某节目中的一句“就不死”引发的热议进行了回应。这句话源自她与向太关于“死亡”话题的讨论,当时向太以幽默的口吻表示希望自己在...
02-23
21世纪经济报道记者 闫硕 北京报道近日,上市连锁药店一心堂和健之佳发布了2024年业绩预告,净利润皆大幅下滑。根据公告,一心堂2024年归属于上...
01-21
  近年来,公众对颈动脉斑块的关注度越来越高,有些患者甚至主动要求检查是否存在颈动脉斑块。 ...
02-07
2024年4月14日,我参加了童学会小记者活动,走进九紫宝藏陨石博物馆,了解了许多“天外来客”——陨石的知识。刚走进这个陨石博物馆,映入我眼帘的便是大大小小、成千上万、种类丰...
01-21
  11月16日,童学会小记者来到匠心体育橄榄球学校,来了一场“美式橄榄球”初体验,这一项充满激情的运动,对于童学会小记者来说,是一次难忘的体验。  第一次接触橄榄球这项运...
01-22
  上证报中国证券网讯(记者 聂林浩)得益于年末冲规模等季节性因素影响,资产管理信托发行市场再度...
01-22
  1月21日,在岸人民币对美元汇率延续反弹势头,于日间交易时段最高上涨超过500个基点。专家表示,...
01-22
水瓶座的男生通常被认为是聪明、独立和有点神秘的人。他们喜欢自由和独处的时间,所以在...
01-22
白羊座的男生通常充满活力、热情和冲动,他们喜欢追求刺激和新鲜感。如果你想让一个白羊...
01-22
2017 T台上的风潮:皮裤模特的时尚之旅回顾2017年,时尚界交相辉映,各大品牌在T台上用于展示最新潮流的方式层出不穷。而在这个过程中,皮裤作为一种独特的时尚单品,成功吸引了观众...
02-07
如何模仿男士头女明星的时尚装扮在当今时尚界,男士头女明星凭借其独特的风格和大胆的时尚表现,引领了许多潮流趋势。我作为一名时尚爱好者,尤其是喜欢从她们身上汲取灵感,尝试将...
02-17
返回

点击右上角微信好友

朋友圈

点击浏览器下方“”分享微信好友Safari浏览器请点击“”按钮

点击右上角QQ

点击浏览器下方“”分享QQ好友Safari浏览器请点击“”按钮