2024年开年以来，A股市场持续震荡调整，在这样的市场环境下，私募基金的整体业绩无疑也会受到一定的影响。但除了业绩，金融人的投资日常、职业规划、工作体验等同样成为了不少投资者关注的焦点。
据私募排排网最新统计数据，截至2024年8月初，国内头部私募(管理规模50亿以上)数量达178家，头部私募登记的全职员工为6671人，其中有6家百亿私募的员工人数超过了100人。
为此，私募排排网特别策划#闪闪发光的金融人#系列专题文章，邀约了多家头部私募的工作人员，以员工视角分享他们作为金融人在头部私募的工作经历，给广大投资者第一视角了解私募行业，也给想要进入金融行业的同学一点建议与参考，给予奋斗中的人以温暖和引导 。
本期让我们一起走进老牌量化管理人杭州龙旗科技——来了解李宇雷先生从工科海归博士到金融量化市场的经历!
对量化基金来说，市场部或投资者关系部可以说是门面担当兼全能担当。专业的基金管理人围绕着“受人之托，忠人之事”的使命建构起来，其中市场部门作为优化和提升投资者体验的最前线，不仅仅是将公司和产品推向投资者，同样也是带着投资者的体验与反馈推动公司各部门各环节的优化迭代。
那么，要如何搭建起管理人与投资者之间双向互动的桥梁，如何既专业又有人情味地做好“服务者”的角色?
本期我们就和老牌量化管理人杭州龙旗科技的投资者关系部负责人李宇雷聊聊。宇雷的人生选择也颇有传奇色彩：清华毕业，工科博士，他却选择放弃海外更加专业对口的机会，跨行来到并无经验积累的量化市场岗上;从细分领域的专业研究，到量化投资中横贯各环节、对外兼对内的多面手，他陪伴量化行业、陪伴龙旗一起发展成长。他为什么会做出这样的选择?又会对求职者有哪些真诚的建议呢?
“寻找局部最优解”
私募排排网：请先做个自我介绍吧!
龙旗科技李宇雷：我是龙旗投资者关系部负责人李宇雷，目前主要负责公司的市场战略、资金募集、机构和渠道的对接维护等工作。我本科毕业于清华大学热能工程系，硕士和博士毕业于美国德雷塞尔大学机械工程系，加入龙旗已经4年多了。
私募排排网：你之前的专业是工科，为什么会跨专业来做偏金融的量化市场?
龙旗科技李宇雷：我想用机器学习的术语来解释——机器学习有术语“局部最优解”和“全局最优解”，意思是你可以通过设计参数，在全局范围内去求最优解。但现实里大部分情况下，可能更多是求出局部最优解。
运用到生活或工作上面，其实人生也是一个不断优化的过程，尝试探索最优解的过程。人生很难做全局的优化，相对比较简单的是做阶段性的优化、或者局部的优化，通俗讲就是在当下做出相对更好的选择。
比如我当时清华毕业，就面临读完本科去哪里深造或者工作的问题，我去美国留学，是因为当时情况下可能会获得更广阔的视野和更多的发展机会。到后来博士毕业再选择工作的时候，也是因为国内当时量化属于刚起步的阶段，我是看到了量化发展的前景，所以选择了量化行业，确实这些年也经历了量化的发展和壮大。
至于为什么选择市场而非投研呢?首先投研的招聘要求很高，虽然我有工科博士的背景，但是在代码和数理方面和最对口的计算机或者金工、数学还有差距。此外我觉得市场工作，所需要的技能更加全面：需要了解策略相关的算法，才能够删繁就简通俗地讲给客户;需要了解金融市场的周期，知道不同资产的配置价值;还需要理解私募基金的运作和整体业态。如果说我在读博期间，是专注于细分领域的研究，那我希望工作当中，更多拓展不同的技能，寻求未来更加广阔的发展前景。
私募排排网：你选择量化市场岗的时候，为什么会在众多私募里挑中龙旗呢?
龙旗科技李宇雷：当时择业的时候，国内已经有不少量化公司，有的成立时间比较久，有的规模增长比较快。我当时选择龙旗，一个比较重要的原因是龙旗它比较老牌，公司从2011年成立到现在是穿越了行业的一个甚至两个完整的牛熊周期，我觉得在资管行业中，穿越牛熊周期的能力是非常重要的。
还有一个原因，是我了解到龙旗整体是偏学院派氛围的公司，比较喜欢招应届生，像我这样的背景，其实没有太多金融或市场相关的从业经验，但龙旗也愿意给到机会。所以龙旗的一个特点是喜欢招有潜力的候选人，进行持续的培养，让他在公司里逐渐成长为一个有合格能力、甚至超出大家预期的角色。目前公司也有很多同事都是一毕业就加入，逐渐成长为各个部门的中坚力量，这是我非常喜欢的龙旗特点。
除此之外，我觉得龙旗还有一些加分点，首先是公司的办公环境确实太赞了!作为一家量化投资金融公司，它不在杭州的钱江新城CBD，而是在西溪湿地里面办公，每天上下班走在路上，两边有青翠的植被、纵横的水系，真的是非常放松、非常享受的过程。还有一点，公司雇了阿姨每天做好午餐送到公司，大家自助取餐用餐，基本上一个星期都不带重样的，口味也非常不错，就这些人文关怀的小细节真的都很加分。
“做市场的体验就是‘参差’”
私募排排网：量化市场经理平时的工作有哪些呢?
龙旗科技李宇雷：主要有这么几方面：首先是新客户的拓展推进;其次是合作的推进落地，找到目标客户之后会尝试机构直投或者券商代销、银行代销这类的合作;还有就是已经投下来的老客户的维护。
当然不同阶段的侧重点会不太一样，比如2021年市场整体比较火热，新的资金进入量化的体量是比较大的，所以那个时候大部分工作都是去接触新客户，去推进合作、确定产品，我记得当时高峰时候一天做了六场路演;最近一两年市场热度慢慢下来，比如今年没有太多增量资金的情况下，更多的是存续客户的维护，和已经合作的客户寻找新的合作机会。
这是对外部的，对内部的话，也有一些不同部门的协作交流，比如我们作为市场部也会去听策略部的投研例会;也会去和交易同事、运营同事进行交流复盘，提高内部的工作效率。
私募排排网：量化市场的工作体验是怎样的?
龙旗科技李宇雷：如果用两个字总结的话，我觉得做量化市场的体验是非常“参差”的。
首先大家会觉得，作为私募基金对外的工作人员，会参加一些行业论坛、财富活动、颁奖典礼，会接触各个行业里面的大佬，经常出入的是陆家嘴、金融街的写字楼，会给人一种光鲜亮丽的感觉。
但这是比较表面的体验，市场人员归根到底是一名销售和服务人员，工作的核心在于把不同类型的产品推荐给合适的客户，并且持续维护好客户关系。很多时候我们需要去加班伏案准备材料，去给客户分析市场情况，净值下跌的时候去做一些心理按摩，让客户坚定信心长期持有。推进项目的时候，困难的项目落地可能会意气风发，也会有花了很多精力、时间最后功亏一篑的崩溃情况，所以整体体验确实非常参差、非常多样、非常丰富。
私募排排网：你会怎么评价龙旗的团队氛围呢?
龙旗科技李宇雷：我觉得龙旗的氛围首先是比较轻松有活力的，其次是比较注重分享交流和精诚合作的。
先说第一点，因为龙旗注重招聘应届毕业生，所以团队的大部分成员都是90后，甚至00后也有入职的，在这样的一个年轻开放的工作氛围里，大家会比较有活力，除了工作上的交集，也会形成各种各样的爱好团体，比如跑步、羽毛球、骑行等等。
第二点，龙旗的团队氛围是比较注重交流、共享、合作的。比如龙旗的投研采用了多元项目的一体合作制，这是一种比较扁平、不同项目人员交叉的合作体系，非常注重投研人员之间的交流和分享;再比如我们的投研例会每周开一次，会有一个策略研究员去介绍最近的研究成果，通过这种方式提高内部的合作产出。不定期的头脑风暴和思维碰撞，可以促进整个团队内部每一个个体的快速成长，也能让整个团队形成合力去提高策略的迭代效果。
“不以物喜，不以己悲”
私募排排网：对于我们目前在招的市场经理岗位，你会更看重候选人的哪些技能?
龙旗科技李宇雷：作为量化市场，需要的技能很多，我比较看重的有这么几点：
第一点是候选人的学习能力，因为量化是一个学习曲线非常陡峭的行业，尤其是刚入行的时候，需要快速的掌握和运用大量的知识;
第二点是信息获取能力，这个体现在业务层面，比如市场动态是怎么样的，资金流向是怎么样的，需要获取足够的信息才能够高效推动项目;
第三点是沟通交流能力，或者说是共情能力。因为做业务最后还是跟人打交道，尤其是投资，任何一个管理人都没有办法做到每一年业绩都名列前茅，所以在和投资人沟通的时候，要多去了解投资人各方面的需求，争取投资人对龙旗全方位的认可;
第四点是攻坚克难的能力，有些项目停滞在那里，那要有能力去把这些难啃的硬骨头给搞定。
这些是工作能力上的要点吧，从个人的性格或品质来说，我会比较看重两点：
首先是，不以物喜，不以己悲。我刚刚提到量化市场是一个体验非常参差的工作，而且需要去面临市场的周期，行情好的时候募资比较简单，行情差的时候募资难度大大增加。人的情绪难免会因为这些外部环境受到影响，但是我认为在这个过程中，还是需要有比较好的定力，做到不以物喜，不以己悲，才能够在每一个时间节点都有清晰的判断和准确的执行力;
其次是要有持之以恒的毅力，不以物喜不以己悲说的是对待事情要淡然处之，但并不是要躺平，而是需要朝着目标持续努力，所以我会更加喜欢候选人有持之以恒的毅力。
私募排排网：量化市场岗位未来的职业发展路径是怎样的?
龙旗科技李宇雷：不同的量化公司，市场岗位情况不太一样，有些公司会按渠道和机构分，有的会按区域分，有的市场还要处理一些中后台工作。
但说到职业发展路径的话，整体是跟市场经理自己的能力和成长挂钩的，比如有的公司可能会要求市场人员先从事一段时间中后台的工作，那这个时候他可能是运营主管或运营经理这样的岗位;了解产品运作之后，就可以去维护已有的渠道;再进一步，可以成为渠道总监去负责渠道的整体把控。有新渠道的拓展能力，就是进一步的要求了，就可以作为市场经理或市场总监的定位，去管理团队完成资方的持续拓展和铺盘。
到这一步的话，业务能力肯定足够了，也会有比较深厚的资源积累，对于整个量化私募的业态也比较清楚，后续的话就会有更多不同的选择——有些管理人可能会有比较开放的合伙人机制，那可以晋升为合伙人;或者也可以考虑往金融行业内不同的细分方向发展，发挥出积累的能力和资源。
私募排排网：你会给感兴趣做量化市场岗位的，包括感兴趣来龙旗的求职者哪些建议呢?
龙旗科技李宇雷：其实我自己也经历毕业找工作，然后读博，然后再找工作这样一个过程，以我的经验来说，我建议从学校出来找的第一份工作，一定要找一个有资源、能学到东西的公司，而不是单纯看哪家公司薪水更高。
因为从学校到职场有一个过渡的过程，一方面是工作技能的积累，另外一方面是个人能力的成长。很难有人能直接无缝从学校到职场完美转变，所以第一份工作最好是让人能够顺利地过渡，能够学到更多的技能，这是我对应届毕业生的建议。
像我们龙旗的话，同事之间非常注重分享交流合作，而且本身也喜欢去招应届毕业生，很多资深老员工都是我们从学校招过来培养起来的。我也相信行业内也会有一些其他的量化管理人，跟我们一样会给到应届毕业生比较好的机会，花心思给资源去培养应届毕业生，形成公司内部的人才梯队化建设。所以我是建议大家去选择这样的公司。
最后也非常欢迎大家来龙旗，我们在西溪湿地等你。
●杭州龙旗科技介绍●
杭州龙旗科技于2011年在中国杭州成立，2014年获得AMAC私募基金管理人牌照，2020年获得香港资管九号牌并成立龙旗科技(香港)有限公司，2022年成立龙旗科技(新加坡)私人有限公司。作为一家立足中国、布局全球的量化对冲基金公司，杭州龙旗科技拥有超过10年的私募基金管理历程，经历了完整的市场周期，积累了丰富的基金管理经验，具有优异的策略迭代能力和持续推陈出新的产品创新能力。杭州龙旗科技成立以来一直受到境内外大型机构投资者青睐，目前全球资产管理规模近150亿人民币，多次获得金牛奖、金长江奖等行业示范奖项。
杭州龙旗科技一直坚持以数据为基础，以技术为驱动，以研究为基石，专注投研开发，打磨精品策略，力求打造专业化、机构化的量化基金管理人，吸引全球投资者“长钱长投”A股市场，推动投资市场的健康有序发展。
风险揭示：本文所涉的基金管理人及基金经理的个人观点，不代表本平台的任何立场，不构成任何投资建议。投资有风险，本资料涉及基金的过往业绩不预示其未来表现，基金管理人管理的其他基金的业绩并不构成基金业绩表现的保证，我司未以明示、暗示或其他任何方式承诺或预测产品未来收益。投资者应谨慎注意各项风险，认真阅读基金合同、基金产品资料概要等销售文件，充分认识产品的风险收益特征，并根据自身情况做出投资决策，对投资决策自负盈亏。版权声明：未经许可，任何个人或机构不得进行任何形式的修改或将其用于商业用途。转载、引用、翻译、二次创作(包括但不限于以影音等其他形式展现作品内容)或以任何商业目的进行使用的，必须取得我司许可并注明作品来源为排排网财富，同时载明内容域名出处。
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