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6Dw即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com那么,如何才能套出这个额度呢?这里,我要给大家分享关键步骤。
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“利差损”是否可解?如何化解?最近业内一直在热议。
上周五(8月2日),国家金融监督管理总局接连出台两大重磅政策。分别是《关于健全人身保险产品定价机制的通知》(以下简称《通知》)、《保险资产风险分类办法(征求意见稿)》(以下简称《征求意见稿》)。
这两个文件可谓对症下药,直击要害,意义深远。
过往规模导向下,寿险公司的负债与资产是两张皮。预定利率基本就是贴着监管上限走,结算利率是贴着同业报价走,费用则是贴着渠道的胃口走,与资产端的收益完全脱钩。负债端成本居高不下,又进一步倒逼出了投资端的“赌性”,加权益、加杠杆、加集中度,提高风险偏好。同时,风险资产减值准备却不充分,从而导致投资收益“看上去很美”,但实际却蕴含着巨大风险。这些都是“利差损”的成因。
此次下发的两项政策,精准定位了负债端、资产端的顽疾。无论是力度还是速度都充分彰显了监管推动保险行业高质量发展的坚定决心。
一方面,保险产品定价机制迎来革命性突破,负债端成本高企的问题将得到有效解决。更重要的是,对于寿险行业的整体产品转型,指明清晰方向,具有划时代的意义。
另一方面,做实保险资产风险管理,引导保险资产估值更加审慎、精准,夯实保险资产端高质量发展的基础。
规范分红险与万能险发展,鼓励发展长期分红险产品
对于分红型保险产品和万能型保险产品,各公司在演示保单利益时,应当突出产品的保险保障功能,强调账户的利率风险共担和投资收益分成机制,帮助客户全面了解产品特点。要平衡好预定利率或最低保证利率与浮动收益、演示利益与红利实现率的关系,根据账户的资产配置特点和预期投资收益率,差异化设定演示利率,合理引导客户预期。在披露红利实现率时,应当以产品销售时使用的演示利率为计算基础。
鼓励开发长期分红型保险产品。对于预定利率不高于上限的分红型保险产品,可以按普通型保险产品精算规定计算现金价值。
《通知》明确鼓励开发长期分红型保险产品,指出了行业产品转型的重要趋势。
长期分红险和万能险这两类产品,为广大投保人提供了稳健的风险保障和灵活的财富增值机会。尤其是长期分红险,不仅为投保人提供生命保障,还可以通过分红分享保险公司的经营成果。
对比普通寿险,以当前的主流产品增额终身寿为例,其收益端固定,对客户来说提前“锁定”了收益。但在利率下行阶段,利差损风险凸显。一旦利率进入到上行通道,客户又有较强的退保动机。无论哪种情况,此类产品的经营都受到短期因素的干扰,与保险长期持有的理念背道而驰。
从发达国家经验看,分红险收益率与市场利率、及险企的自身经营能力挂钩。在保证最低利率的前提下,有较大灵活性。通过浮动收益的机制,可以将长期持有的理念付诸于实践。
《通知》也通过规范演示利率、拉平现金价值等角度,从机制上进一步支持长期分红险的发展。
现阶段,分红险在实际落地中面临着两大掣肘。
一是定价角度。在原有规则框架下,分红险现金价值高于普通寿险,保险公司的利润垫更薄。本次《通知》允许按照普通型保险产品精算规定计算现金价值。实质是给保险公司留出利润空间,从而更有动力去开发长期分红产品。
二是从销售角度。过往由于销售端对规模的追求,经常出现夸大宣传,导致客户对分红险产品缺乏信任。为了吸引客户,行业普遍通过演示利率给客户“画大饼”,结算利率又贴着同业报价、与真实的投资收益率两张皮。为了避免给客户不切实际的高收益和刚兑预期,此次监管强调演示利率中的风险共担和投资收益分成的特点,要求保险公司根据市场环境和实际投资能力的差异化来确定演示利益,并披露实际的红利实现率。从而提升信息透明度、更好地管理客户预期,提升客户的“获得感”。
加强“报行合一”
深化“报行合一”,加强产品在不同渠道的精细化、科学化管理。各公司在产品备案或审批材料中,应当标明个人代理、互联网代理、银邮代理、经纪代理等销售渠道,同时列示附加费用率(即可用总费用水平)和费用结构。
“报行合一”原则持续深化,要求产品备案时明确产品的渠道及对应的费用和结构。将所有渠道(尤其是个人代理渠道)也纳入“报行合一”范畴。从明确费用结构,严控费用上限等方面推动保险产品定价更加透明、合理,从而进一步降低负债成本。无论市场如何变化,保险经营都应回归风险管理的本质,为客户打造保障基石。
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