北京新盘年终冲刺:部分热销房源提价千元

6小时前 来源:北京商报 观看:4

  市场触底反弹的底气,政策应出尽出,叠加成本利润比的限制,北京新盘在这个年尾的冲刺显得“淡定”许多。12月10日,北京商报记者走访发现,大部分在京项目选择延续11月的优惠幅度冲刺年底业绩。只有个别的项目给出了“5天内交齐首付可享房价9.5折”的优惠。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  折扣方面相对“淡定”的同时,有些楼盘的热销户型甚至在上月价格基础上每平方米上涨了1000元。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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  延续11月优惠rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  12月通常是房企冲刺全年业绩目标的关键时期,往往会加大楼盘推广力度,并采用多样化的营销策略以期在年末实现更佳的销售业绩。然而,在2024年这一冲刺期略显平淡。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  北京商报记者走访北京多家售楼处获得的反馈,都是“目前没有额外的优惠活动”。其中,颐和公馆的销售经理尤静静介绍,自10月项目收回2个百分点的折扣后,仅保留少量特价房源作为优惠出售,12月也将继续采取这一销售策略,并无其他促销活动。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  中建玖玥府项目的营销负责人解文广透露,12月没有特别的营销折扣,但会进行一些答谢业主、到访活动以及“双12”直播等活动,也主要为促进年底业绩。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  解文广表示,在政策的影响下,项目在10月和11月的签约量一直保持在较高水平,11月共签约60套,金额达到4.5亿元。由于剩余房源有限,且经过近两个月的快速去化,年尾的业绩冲刺不会再有特别的折扣。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  长安玖章项目的置业顾问张晓颂也提到,12月的折扣仍为9.9折,与近期保持一致。他同时提示,如果购房者不是与中介机构人员一同前往,还可以额外申请一个百分点的优惠,即享受9.8折的优惠。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  合硕机构首席分析师郭毅认为,过去一年北京市场经历了深度调整期,许多房企为了促进销售,纷纷推出折扣和让利活动。有些项目可能未达到预期利润,有些则通过“以价换量”作出了较大让步。然而,随着市场进入上行企稳的拐点,房企开始逐步收回折扣,以提升利润。这也是市场从下行步入上行的一个标志性特征。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  麟评居住大数据研究院高级分析师关荣雪认为,房企利润微薄从而导致促销动力不足,同时,受政策引导、市场供需变化及购房者信心恢复等因素影响,房企可能期待市场筑底反弹,不愿此时亏损促销。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  5天内付清可9.5折rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  虽然市场转好,普通折扣收紧,但开发商依然在回款方面颇为重视。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  中海寰宇天下天镜项目的置业顾问张亚男向北京商报记者介绍,该项目实行“一房一价”的销售策略,房价及折扣会因楼栋和楼层的不同而有所差异。对于视野和采光条件优越的“楼王”,12月可享受9.9折优惠,并根据楼层调整定价,无其他额外优惠,而位置稍差的楼栋则提供9.8折优惠。至于用作年底业绩冲刺的楼栋,位置则会再差一些,但折扣力度更大,达到9.5折。但所有折扣均需在5天内交齐首付款后方可享受。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  张亚男强调,年末回款周期是集团的重要考核指标,对消费者也是一个不小的让利。以一套1100万元的房源为例,按9.5折计算可节省55万元,这不仅为购房者带来实惠,也促进了房源的成交。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  另一新盘项目长安源境置业顾问王立波同样表示,年底冲刺活动提供9.5折优惠,这与之前推出的特价房源折扣力度相当。他提到,之前通常只提供9.9折优惠,除非购房者付款周期极短,如当天便交付部分钱款,并在3天内补齐剩余首付款,才能享受9.8折。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  与中海寰宇天下天镜项目相似,长安源境也要求购房者在5天内交齐首付款以享受折扣。但王立波补充说,对于资金有限但确实想购买房源的购房者,可以先交首付款的5%,再去和领导沟通,可适当延长剩余首付款的交付周期,但需单独申请。他解释,这一措施是考虑到部分购房者需通过出售现有房产来置换新房,同时也希望通过这种方式留住真正有意购房的客户。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  值得注意的是,开发商在年底考核时,普遍重视草签网签指标和回款金额,这导致对购房客户的支付要求相应提高。郭毅表示,特别是在北京,由于国央企开发商的集团化管理方式,今年的回款情况将直接影响明年能在集团内部争取到的投资额。加之当前市场行情回暖,优质房源有限而购房客户量大,一旦客户退认购,房源很快便能被其他客户接手,从而满足开发商的业绩和资金回笼需求。因此,开发商有动力加速客户的网签和回款进程,这也是多个项目压缩付款周期的重要推动因素。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  热销楼盘热门户型涨价rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  与预想中的不同,房企在收回折扣的同时,本该受到影响的销量却不降反增。尤静静表示,9月,颐和公馆项目成交量为27套,随着北京政策的陆续出台,新房市场迎来明显回暖,10月、11月成交量分别为40套和42套。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  在尤静静看来,销量的提升也印证了市场的热度仍在持续,虽然无法预计较远的周期热度,但是12月的销量预计会迎来不错的表现。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  在销量提升的带动下,部分项目优质房源的价格也迎来小幅上调。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  张晓颂表示,长安玖章项目在9月开盘后便迎来了政策红利期,经过近两个月的热销,183平方米主力户型所剩房源并不多,即便11月加推了一栋新楼售卖,但好楼层、好位置的房源依然紧俏,所以在12月,针对其中一栋位置较好的楼栋房源进行了价格调整,每平方米上涨1000元。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  中指研究院企业研究总监刘水认为,房企的涨价行为是多种因素综合作用的结果,这背后是房企根据自身情况和市场变化作出的策略调整。石景山长安玖章项目的涨价既有市场回暖和政策支持的影响,也可能是基于项目自身的市场定位、销售情况以及对区域市场的信心等因素的考量。因此,不能将此视为整个房地产市场的普遍行为。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  “这也意味着房价触底反弹的预期与信号愈发明显。”中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示,部分楼盘涨价的行为,也预示着房企对未来房地产市场仍充满信心。目前看来,房价距离底部已越来越近。谢逸枫认为,政策对房价的影响,通过成交量传导至房价的趋势,正变得越来越显著。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  关荣雪认为,明年的新房市场在政策托底和高基数效应减弱影响下,将推动新房销售降幅收窄。经历了近几个月房源的快速去化后,或已消化了现有购房意愿的大部分人群,但是,随着政策的进一步落实和市场信心的逐步恢复,市场可能会逐渐稳定,预计2025年新房市场可能会呈现出更加稳健的发展态势。rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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  北京商报记者王寅浩李晗rTb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


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