年关将至，又到了一年一度的购车高峰期，在外辛苦工作打拼了一年，买一台新车作为自己和家庭的礼物，再合适不过了。同时这一阶段也是各大车企冲销量清库存关键时期。我们发现有一个品牌多少有点儿“闷声”搞事情，通过我们实地探店发现，终端优惠竟然如此诱人，而且还能当天提车。不信？您往下看。
| 智己品牌市场行情 | |
| 车型 | 行情信息 |
| 智己L7 | 最高优惠9万元左右 |
| 智己LS7(全景看车) | 现金优惠5万元左右，置换补贴1万元 |
| 智己LS6 | 现金优惠1.2万元，置换补贴3000元（同品牌1.2万元） |
◆ 这个品牌，你都能买到哪些车？
目前，智己汽车品牌旗下共有3款车型，分别定位为中大型轿车智己L7、中大型SUV智己LS7和LS6。其中智己L7于2022年4月17日正式上市，作为品牌旗下的首款车型，上市以来主打性能层面以及更好的操控表现，吸引了众多年轻用户的关注。智己L7采用全新的纯电架构打造，轻量化全铝底盘结构、50:50轴荷比以及“卧式”电芯等技术的加持，可以看出其在操控方面下足了功夫。此外，智己L7在设计和科技配置上也进行了诸多创新，定义了人、车之间的交互新方式，创造了更多可玩性，成功勾起了年轻用户的好奇心。
智己LS7作为品牌旗下第二款车型，于2023年2月10日正式上市，迈进了竞争更为激烈的中大型纯电SUV领域。同时，其独特的运动外观仍延续智己家族的设计语言，将目光瞄准了众多年轻家庭。智己LS7主打“大五座”概念，在延续运动基因的同时，更加注重舒适的驾乘感受，在座椅乘坐舒适性方面进行了较大的创新，零重力浮感座椅、智控全平折叠副驾座椅、超长电动滑轨等名词，一时间在市场产生了很高的热度。前有智己L7的冲锋陷阵，后有LS7的趁热打铁，进一步奠定其市场认可度和提升品牌知名度。至此，智己品牌的产品线也更加多元丰富。
智己LS6作为品牌旗下又一款SUV车型，LS6与LS7同样定位于中大型SUV，只是车身尺寸稍小一点。值得一提的是，该车也是品牌车系中首个采用800V高压平台车型，最大工作电压高达875V，充电15分钟最多可补能500公里。此外，智己LS6还配备了AI语音助手、一键AI代驾、高速以及城市NOA等众多智能化配置。可以说，智己LS6的到来也展现出国内汽车市场科技竞赛的缩影，凭借更亲民的价格以及更具智能化的科技性配置，给细分领域的一众对手带来了不小的压力。
◆ 行情信息
目前智己L7共有5款在售车型，售价区间为33.88-57.88万元。其中包括一款入门版后驱车型、两款四驱车型，以及Snake Performance Lite和Snake Performance两款性能版车型。未来还有可能推出更加激进的赛道版车型，都在不断强调L7的运动属性。作为这样一辆具有浓厚性能属性的纯电轿车，上市一年多以来，目前的市场行情如何呢？让我们进店详细了解一番。
此次我们去了两家智己汽车门店，都没有看到智己L7的身影。店内销售表示，由于2024年L7将迎来车型的小改款，预计在外观和内饰上有小幅升级，并将于一季度上市，可能价格会有小幅度下调。目前现款L7现车较少，基本上处于清库存的状态。但如果想购买的话也可以进行全国调货，大概等车1-2周左右的时间。最重要的是，目前优惠能达到9万元左右。实不相瞒，听到这儿的时候我是非常心动的，估计真的要订车的话，价格还能再让步。加上置换补贴和一些赠品福利等还是很香的。当然，可能大家也会担心2024年改款的问题，这也是个买车的万年难题。但作为小改款来说，个人认为影响并不大，具体情况只能大家自行选择了。
智己LS7目前在售7款车型，售价区间为28.98-44.98万元。LS7拥有丰富的配置选项，动力方面分为340马力和578马力两种，其中还细分了77kWh、90kWh、100kWh三种不同的动力电池组，同时还包括后驱和四驱两种不同的动力形式。对于这么多车型配置，到底该如何选择呢？哪些车型将受到大多数用户的青睐呢？让我们一起来看看。
来到店内，目前智己也是采用现车和App端预定两种形式，不同的是，智己品牌的展车并不会销售，而是厂家统一回购。通过不同的门店我们综合了解到，目前LS7的现车最高现金优惠5万元左右。指导价为32.98万元和39.98万元的两款车型现车较为充裕，39.98万元的车型优惠幅度会更大一些，能够达到5.5万元左右。此外，还将提供1万元的置换补贴，综合优惠能够到6万元左右。贷款方面，最低首付15%，最长5年时间，年费率2.99%，可以提前还款并没有相关手续费。对于自己选装定制的车型来说，目前只有北京地区的限时1万元补贴优惠。就在我们进店调研后，12月25日，智己汽车官方还推出了LS7全系车型的限时优惠，售价24.98万元起，提供4万元的现金优惠+3万元配置免费升级，限量2000台。
交付周期方面，现车基本上预定隔天就可以提车。店内销售表示，其实只需要给交付中心一个整备车辆的时间，如果您不介意车上的灰尘的话，甚至当天就可以提车。如果是选装车型的话，需要等待1个月左右的时间。茶色和白色外观车漆是用户选择较多的颜色，现车也以这两种颜色为主，茶色外观之前需要5800元的选装费用，目前也改为了免费配置。同时，店内也会有一些赠品福利，例如车窗膜、车衣、脚垫、遮阳帘、充电枪等。销量方面，目前单店的月销量在20多台左右。
目前智己LS6共有4款车型在售，售价区间为22.99-29.19万元。作为智己汽车的第三款车型，官方将其定义为中大型智能轿跑SUV，该车于今年10月12日正式上市。智己LS6可以说成为了品牌旗下的爆款车型，仅在预售阶段就展现出了极强的竞争力，更是在上市一周后锁单破万，一个月锁单量超过2.8万，一度登上了纯电动中大型SUV市场的销量榜榜首。虽然目前已经错过了上市初期的优惠权益，但是别慌，目前店内仍有相应的优惠活动，让我们一起来看看。
目前智己LS6现金优惠1.2万元，置换补贴3000元（同品牌补贴1.2万元），如果选择贷款首付50%以下，贷款周期3年以上（1年后可提前还款）可提供3000元贴息，贷款年息2.99%。官方还提供6000元选装的豪华升级礼包，其价值2.16万元。除了现金优惠之外，现在下订智己LS6还可免费获得IM AD智能驾驶辅助系统，包含高速NOA以及城市NOA等等，价值3.68万元。
◆ 门店情况
目前，北京地区共有九家体验中心门店，两家体验交付中心，以及各种商超内的临时展厅。其中九家智己体验中心主要承担展示、订车、选配、试驾等功能职责；两家交付中心则与传统的4S店类似，既包含了体验中心的功能，同时也负责交付、维修、售后等服务。体验中心基本上都集中在大型商圈周边，地处人流量密集的繁华区域。两家交付中心则分布在北京市的东西两侧，分别位于朝阳区和丰台区。北京第一家智己体验中心位于王府井APM商场内，同时这家门店也是继上海之后，全国的第二家智己体验中心。不同的体验中心可能店内布局不同，但大致分区基本一致，分为展车区域、内饰外观选配区、休息区以及概念车产品宣传区。内部装修风格与品牌车型的调性保持一致，采用简洁富有科技感的极简设计，整体采用浅色配合木质的装修风格，与店内展车搭配较为协调。
店内一般放置两台展车和一台AIRO概念车模型，展车基本上以LS6和LS7为主。通过此次与店内销售人员的沟通来看，无论是对于车辆信息的专业性，还是回答问题时的耐心态度，都是不错的。并且，各家体验中心基本上与商超的营业时间保持一致，闭店时间在21：00-22：00左右，对于平时没有时间看车的用户来说，还是较为方便的。此外，通过亲身经历，也可以给大家一个小建议，可以赶在闭店前或者较晚的时间去看车，并且提前联系店内销售人员。这样一来，很大程度上会展现出很强的购买意向以及诚意，减少了与销售人员的沟通成本，往往能够最快速的了解到心仪车型的最大优惠幅度以及相应的福利政策等。
今年2月发布LS7的时候，智己汽车全国用户体验门店数量，包括体验中心、交付中心，一共90家左右；到10月份是200家，到今年11月底，达到250-260家，目标到12月底保底290家，最好超过300家。
◆ 智己App
虽然智己汽车以经销商模式运营，不过通过App订车可以看到，整体的优惠行情与店面信息完全保持一致，堪比直营模式。对于车型配置、优惠信息、选装以及交付周期等均能在App中显示。App内除了常规的选配以及优惠信息外，还及时的推送各种限时权益、售后服务套餐等优惠活动。
App中的智选商城除了为车主提供相应的车辆周边外，还囊括了丰富的个性化改装件，可通过直接购买或积分换购的形式获得。并且，改装件的安装并不复杂，通过附送的工具以及安装说明，即可实现零件的更换。此外，App内还提供了命名为“原石谷”的数字资产，符合当下年轻人喜欢流行趋势，提供创新的玩法。
◆ 车主画像
智己L7 A轮用户群体画像，其主要集中在26岁至40岁之间，40岁以下占比人群接近70%，多从事自主创业、金融、互联网、艺术等职业，对科技、金融、运动、艺术更感兴趣。智己LS7男性用户占比84%，超半数车主年龄在30-40岁之间，77%客户是有孩家庭，其中64%用户从事金融、互联网等行业。69%的用户来自于增换购，热衷于前沿科技配置并愿意为其买单。其中99%的用户都选择了零重力座椅，91%的用户愿意选择半幅方向盘。
智己LS6的豪华品牌增换购用户比例高达48%，家庭增购用户32%。智己LS6的4款配置车型中，选择Max标准版用户占28%、Max长续航版占比23%、Max超强性能版占31%。另外有42%用户选择拉斐尔茶外观配色，56%用户选择维罗纳米内饰配色。YAT半幅方向盘选装率高达86%，还有74%的用户选择20英寸轻量化轮圈。
◆ 销量表现
通过此次与店内销售人员的沟通了解到，目前品牌的主力销售车型为LS7和LS6两款SUV车型，LS6的更是成为明星车型。目前单店LS6和LS7的销售比例大概是1：10左右，我们调查的其中一家门店，当天两款车型就迎来了12个订单。我们来看看官方公布的智己LS6在11月份的销量数据。
11月份智己汽车共计销售8703台。其中，智己LS6销售8158台，环比增125%，自11月以来智己LS6销量节节攀高。要知道在10月份，智己汽车的销量还在是单月4000台左右，这环比125%的增幅，都要归功于智己LS6的上市。通过数据我们可以看到，截至上个月，智己LS6的销量已经占了智己品牌全部车型销量的93%左右，对于剩下的一小部分销量占比来说，LS7应该占了较大比例，智己LS7在今年上半年的单月销量大约为1000-2000台的区间范围内。
◆ 产品计划
除了之前说到的，明年将会推出小改款的智己L7以外，智己品牌旗下全新纯电动轿车――智己L6将于2024年第二季度正式发布。官方将新车定义为“纯电四门智能轿车”，其最高CLTC续航里程将突破1000km，0-100km/h加速将会进入2秒俱乐部。此外，通过店内销售人员了解到，在智己L6之后，品牌还将会推出一款MPV车型，目标是在两年之内，组成7款车型的产品矩阵，意味着除L6和MPV车型以外，还将推出两款全新车型。
针对智能驾驶方面，智己汽车计划2023年底实现智己LS6城市NOA公测，2024春节前陆续推送。2024年中，城市NOA迈入无图时代。按照规划，在2024年内，城市NOA将实现通勤模式，届时将覆盖全国重点100城。据了解，在此前的媒体专访中，智己汽车CEO刘涛曾表示，在未来三到五年，增程式、包括一小部分插混，会有非常明显市场机会窗口，特别是中大尺寸MPV或者SUV，智己汽车也正在规划混动技术领域的路线。
◆ 竞品分析
『极氪001』
『阿维塔12』
『智界S7』
智己L7作为主打性能与科技的中大型轿车，目标用户趋于年轻化。极氪001虽然在车型定位上感觉与智己L7有一定区别，但作为同样人群定位与价格区间来说，两者是绝对的竞品车型。从两者相继推出的性能版车型来看，可以说有着很高的产品重合度。此前上市的极氪001FR和智己L7的性能版与赛道版车型，都是极致追求驾控属性的车型定位，面对强大的对手，明年智己L7的改款升级则显得尤为关键。此外，今年上市的两款大热车型，阿维塔12和智界S7作为同样拥有大厂背书的新进车型，具有全方位的产品力表现。
『阿维塔11』
『蔚来ES7』
『小鹏G9』
智己LS7定位中大型纯电动SUV，在这个级别市场中，其竞品便不得不提到阿维塔11、蔚来ES7以及小鹏G9，这些新势力品牌可以说是各有其竞争优势，阿维塔11背靠长安汽车、华为与宁德时代，通过华为通过HI模式，为阿维塔提供全栈智能汽车解决方案。蔚来ES7和小鹏G9作为造车新势力的头部品牌，无论是服务还是自动驾驶的水平，都具有较强的竞争力。相比之下，智己LS7颜值抗打，加上续航、科技配置以及座椅的优秀表现，有望与竞品一较高下。
『小鹏G6』
『特斯拉Model Y』
『问界M7』
由于智己LS6与LS7同处于纯电动中大型SUV市场，因此竞争对手也会有一定重叠，比如蔚来ES7、阿维塔11以及高合HiPHi Y等产品，其中小鹏G9算是智己LS6最直接的竞争对手。此外，参考价位区间的话，或许特斯拉Model Y、小鹏G6以及问界M7也会形成一定的竞争关系。
◆ 全文总结
从智己汽车发布首款车型之初，我们就能感受到品牌所传递出的创新性、智能化以及年轻化的产品定位。通过目前产品体系下的三款车型，能够发现智己汽车正在一步步不断清晰产品方向，这当中有坚持也有改变。从智己LS6的销量数据不难发现，现在正处于智己品牌向上攀登的关键节点，对于明年的改款L7和全新L6车型我们将更加期待，到底能否延续当下LS6的迅猛势头，让我们拭目以待！同时，也希望该品牌的MPV车型能够早日与公众见面，期待智己品牌在面对MPV市场时，将会给出怎样的解决方案。
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