几乎没有人能抵挡得住直播带货的诱惑。
1.网红肥娟夫妇回应带货争议
或许，互联网的尽头真的是直播带货。
近年来，直播带货已经成为流量变现的一个重要方式。无论是曾经风光无限的老牌明星，还是因为各种原因突然爆火的素人网红，大多最终都会选择来到直播间，给“家人们”挂车上链接。
而这样的行为，又往往会引起网友们的争议。
这不，之前爆火，还因为拒绝高价广告、把品牌方礼物捐给福利院而被网友称为“最干净网红”的肥娟夫妇，最终还是走上了直播带货的道路。
近日，肥娟夫妇进行了关于某运动品牌的直播带货，且带货效果较好，当日登上运动休闲品类榜第一。
然而，却有网友翻出其此前肥娟夫妇信誓旦旦地表示“不会直播带货”的采访，质疑他们此前言论是不是“装模作样”“扮清高”。
对此，肥娟夫妇选择了正面回应：“我们确实说过不带货，也确实卖了，如果你们觉得被骗了，我们道歉。”
图源：抖音
夫妻俩还坦言，他们当初不想利用网友们感动去卖货，现在带货则是因为想赚钱了，想让自己和家人过上更好的日子，同时想让肥娟小吃店能坚持下去。
图源：抖音
最后，肥娟夫妇还表示，其实他们自己也不知道去做直播带货、想赚钱这个事到底对不对？如果网友有什么不一样的意见或见解，可以给他们说一下。
该消息一出，登上了一些社交平台的热搜，也引发了不少网友们的讨论。
可以看到，确实依旧有人认为，肥娟夫妇之前说不卖货，是为了营造一种“网络清流”的形象，博取网友的好感。现在积累了足够多的忠实粉丝，就开始流量变现了。
图源：抖音
但也有很多网友对肥娟夫妇表示支持。认为他们在最火的时候拒绝了高佣金的带货，已经难能可贵了。直播带货是个人的选择，只要不偷税漏税，不卖假货，赚钱养家是很正常的事。
图源：抖音
2.网红肥娟夫妇的走红之路
互联网上，从来不缺一夜爆红的故事。
今年1月，肥娟夫妇在抖音突然爆火。目前粉丝已经达到164.8万。
直播间里，这对夫妻沉默地重复着炸薯条、拌火鸡面的动作，没有叫卖声，没有互动话术，却在4 小时内吸引了超700万人次观看。
图源：达多多
与此同时，卫龙、桃李面包、麻辣王子等大量知名品牌方涌入直播间，竞相刷出一个又一个嘉年华，就是为了挤进打赏榜，在直播间露个脸。
这么大的反差，很快引发了网友们的好奇，大家迫不及待想知道：这对夫妇究竟是何方神圣。
而随着网友们的深扒，真相却简单得令人意外。接到这波滔天流量的肥娟夫妇，其实只做对了一件事——善良。
一切还得从这个小吃店的前身说起，2023年初，肥娟夫妇在学校附近开了一家鞋店，但是生意并不好。
不过，因为靠近小学，放学后总有学生来蹭电视。对于学生们的到来，肥娟夫妇并没有不满，也不赶走学生，下雨天还会主动让他们避雨。长此以往，这家鞋店就成为学生的“暖心驿站”。
遗憾的是，鞋店生意冷清，最终倒闭。在网友的建议下，肥娟夫妇决定将鞋店改装成小吃店，并取名“肥娟小吃”，主要售卖薯条、火鸡面、鸡柳等小吃，价格都相当实惠。
图源：抖音
值得一提的是，为了吸引更多顾客，肥娟还开了直播，将准备食材以及制作食品的过程大大方方地给网友们展示，不少网友觉得他们这个生意做得真是太良心了。
也许是命运终将眷顾每一个善良的人。肥娟夫妇将这段故事分享到抖音上后，得到了很多网友的喜爱。
随着大家的深扒，网友们越发被这份不加修饰的温情打动。滔天的流量就此降临，热度也吸引来众多的品牌方，疯狂给直播间刷礼物，想要霸占榜一的位置吸引关注。
为了感谢这些品牌方，肥娟夫妇就将品牌方的产品放在直播间中显眼的位置上，或者直接用白纸写品牌方的名字，给他们打广告。
这样的走向，也让很多网友喜闻乐见，纷纷感慨“好人有好报”“还有人表示，肥娟夫妇是互联网少有的赚钱没人眼红的人。
然而，一千个读者心中尚且有一千个哈姆雷特。在无数刷到这件事的网友中，自然也有不同的看法。特别是在肥娟夫妇最终还是走上直播带货这条路后。
4月份，肥娟夫妇在欧亚官方旗舰店开启了第一次直播带货，第三方平台数据显示，肥娟夫妇首场带货直播了5个小时，销量1万-2.5万，销售额50万-75万，是欧亚官方旗舰店近30天销售额最高的场次。
图源：抖音
对此，肥娟夫妇表示并未与对方签署具体合同，只是过去帮忙卖下东西。而说到收益，夫妻俩则表示不能透露，但他们抽成很低，因为他们卖货首要考虑的不是金钱收益。
与对方谈提成时，肥娟夫妇也是说：“卖完了你看卖多少，直接给我们一些提成就行，比别人少也行。”
至于外界质疑的“你们也成带货佬”，肥娟夫妇也曾表示:“之前我们也讨厌带货，因为有的人说家人们打下来、谋福利，结果从中抽取很夸张的分红，我们出于个人情绪很讨厌这样。但我们老老实实给大家看下工厂，推荐下我们自己觉得好的东西，我们觉得没问题。总不能因为一些网上坏的卖货佬，就一棒子打死所有人。”
3.夫妻直播带货，“钱途”无量？
俗话说，夫妻同心，其利断金。在电商平台中，一些夫妻档的直播间屡创带货佳绩，吸粉、变现能力都极强。
例如抖音粉丝量已经超过7000万的广东夫妇，就以“女强男弱”“包租夫妻”的人设互动吸引了众多网友的眼球。
在作为剧情达人揽获了3000多万粉丝之后，他们于2020年正式涉足直播带货领域，并在当年8月的天气丹专场中首次创下了破亿战。
之后，二人开始进行稳定的高频直播，目前已经成为赫赫有名的头部大主播。
图源：抖音
又如之前宣布停播，一个月后又于618期间复播的彩虹夫妇，他们主要以分享的“女追男”“姐弟恋”故事走红。
后来，摸清了流量密码的彩虹夫妇，继续以自身经历为蓝本，讲述他们的励志奋斗故事。他们持续输出“平凡夫妻奋斗史”为主题的内容，以及生活中的各种家长里短。5年内通过剖腹产诞下四胎的经历，也极具话题点，吸引了不少流量。
图源：抖音
停播时，彩虹夫妇还提到，做抖音5年了，开了1000多场直播，每一场平均在8小时以上。堪称是直播带货界的“劳模”。
图源：抖音
夫妻档直播间的爆火逻辑，本质是用一种“家庭叙事”叩开消费者的心门。
主播们往往会在直播带货之外，一直在输出生活向的内容。例如分享夫妻间的拌嘴日常、搞笑趣事、孩子的成长细节，或是家人之间的暖心互动等。
这些包裹着真挚内核的生活切片，天然具备打动人心的力量。观众们透过屏幕见证着“真实家庭”的喜怒哀乐，不自觉就会建立起和主播的情感连接。
同时，在直播中夫妻两人一唱一和所呈现出的直播氛围也很和谐。相比于单一主播的带货，这种双人组合能让消费者保持新鲜感。
话又说回来，虽然很多网友喜欢吃瓜，但也不是不挑。那种明显演绎出来的剧情，短时间内可以为直播间引流，但次数多了大众也就不感兴趣了，甚至还会产生反感。
例如，有些夫妻主播刻意制造话题，自身也没有什么直播带货的知识，只是想要靠热度带销量。久而久之，消费者也就不吃这一套了。当带货出现问题时，还会受到流量的严重反噬。
说到底，直播带货的铁律始终是“人、货、场”的三位一体。夫妻档人设的吸引力确实挺强，但如果想要做得长久，主播必须在选品和售后上下功夫。
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