赚钱嘛，不寒碜。
叶珂复播后，开启美妆带货
宣布退网251天后，叶珂又回来了。
开播3分钟，直播间暴涨7万观众，在线人数瞬间突破10万+，登顶平台热度榜。
这是叶珂退网复播后的直播盛况。在直播中，叶珂自称“失踪人口回归”，“随便开个播聊聊天，也是休息够了，也正常可以回归工作了。”
图源：抖音
紧接着，叶珂在直播间中分享自己近半年的生活状况。但是，大家对她的话题并不感兴趣，而是更多好奇她与黄晓明之间的关系。在弹幕中，“黄晓明”、“复合”、“你后悔了吗”等评论不断刷屏，而镜头前的叶珂只是平静回应：“别闹了，都各自新生活。”
随后，面对网友关于情感问题的追问，叶珂也都轻描淡写地带过，同时将话题转向了美妆产品。在直播中，叶珂拿着早已准备好的精华、化妆水，并询问助理“这款真能提亮肤色吗？”而助理也十分配合，立刻接话称，“当然，亲测有效！”
如此看来，叶珂此次复播，是要开始美妆带货了。
在后续的直播中，叶珂也回应了自己复播的原因，她表示，“我还是得出来工作的，人永远不要对赚钱这事有羞耻心。”
同时，在谈及退网经历时，叶珂情绪失控落泪，她说道，“那个时候我不是退网一段时间嘛……那个时候有以前的粉丝他们给我写了信，老感人了……我是那种别人对我好，我会很感动的那种人。”
事后，“叶珂哭了”词条冲上热搜。
图源：微博
对此，部分网友表示，“她又没做什么伤天害理的事，嘲也嘲这么久了，她不出来好像网上都少了点什么，其实她珂言珂语还挺可爱的。”
不过，也有网友质疑，“到底是谁在给叶珂热度，说了退网现在又回来了，是不是又缺米了，即微do之后，又来个微退吗？”
然而，不论好坏与否，这些言论都为叶珂带来了巨大的流量和热度，进而转化为可观的直播带货数据。
在7月27日的直播中，叶珂开始带货美妆产品。平台数据显示，该直播间一度登上了抖音个人护理榜第1名。而且，据达多多数据，该场直播3个多小时，观看人数478万，销售额预估在250万-500万。
图源：电商派
将时间拉回2024年9月，黄晓明在个人微博官宣其与叶珂的恋情，而这一消息也迅速将叶珂推向了舆论的风口浪尖。
随着大众对叶珂过往言论的深扒，一系列争议话题也开始浮出水面，从吃蛋糕时的“直达上颚”等描述，到谈及整形时的“微do40%”，再到“独one无two”等表述。更为严重的是，关于参加天价抚养费、名媛培训班等事件的讨论。
面对越来越大的网络争议，叶珂发文回应称，网传的天价抚养费，名媛培训班等传闻都不符实。前夫无出轨等原则性问题，各自安好。同时，她宣称因身体不适和家人原因，决定退出网络，并注销账号。
图源：叶珂微博
如今，叶珂选择复出带货，并取得如此亮眼的成绩，很大程度上得益于她与黄晓明的话题效应。但这种流量效应终究不是长久之计，唯有建立起专业的带货能力和严格的选品标准，方能实现长期发展。
退网复播已是行业常态
事实上，网红退网后复播的案例比比皆是。此前，彩虹夫妇和张雪峰也短暂退网后，又重启直播带货事业。
今年4月，孙彩虹发布视频表示，他们夫妻俩要暂时停播了，“停下来是为了更好的出发，先停播休息一段时间，等我们想好如何更好的平衡工作和身体再开播。直播5年了，大声叫卖5年了，身体真的有点透支了。”
图源：彩虹夫妇抖音
对此，部分网友认为，彩虹夫妇已经把下半辈子的钱都赚够了，所以想要休养生息了。
据蓝鲸新闻，2024年彩虹夫妇主账号带货直播191场，场均销售额500万-750万。2023年带货直播362场，带货销售额场均250万-500万，若取最高值估算，彩虹夫妇2年带货销售额约为32亿元。
图源：微博@蓝鲸新闻
然而，也有部分网友认为，彩虹夫妇是在搞饥饿营销，过不了多久就会重新回到直播间，开启直播带货。
正如网友所料，在大号停播的近一个月时间里，彩虹夫妇转战小号以及小姑子直播间进行直播带货。而随着618的到来，彩虹夫妇也于5月15日回归直播间。
据蝉妈妈数据，彩虹夫妇的回归首播销售额预计为1000万-1500万。复播后的半个月时间里，其累计销售额达到3450万-7500万，维持着原来的业绩水平。
就在彩虹夫妇复播后不久，张雪峰也在直播间中含泪宣布停播。他表示，“将暂停直播两个月，也可能是长期停播”，并表示“干我这个行当不容易的，我动了太多人的蛋糕了”。
图源：微博@东方财经
当时，张雪峰的这波言论和举动，很快在网络上掀起了轩然大波。有人惋惜他的离开，认为他被做局了；也有人认为这只是做戏，过不了多久就会回来。毕竟，这也不是张雪峰第一次宣布退网了。
2024年，高考刚结束，张雪峰就在直播中宣布自己要退网的消息，当时给出的理由也是“动了太多人的蛋糕”。结果却带着“3小时卖2亿”的逆天成绩悄然回归。据了解，“退网复播”已经成为了张雪峰的固定节目，每年高考季都会来这么一出。
果不其然，就在张雪峰宣布停播后的一周，他又在视频中宣布自己将在快手平台连续开展15场报考直播连麦。
也就是说，在直播电商行业中，退网复播剧本很常见。而且，其也逐渐成为带货主播制造话题和热度的方式之一。然而，这种策略往往是一把双刃剑——既能快速提升人气，也可能引发更强烈的反噬。
直播电商下半场，主播集体陷入流量焦虑
从本质上来讲，退网复播剧本的频繁上演，反映了带货主播的集体生存困境——当直播带货进入下半场，在流量红利消退与监管不断加强的双重压力下，带货主播集体陷入流量焦虑。
在此背景下，带货主播纷纷寻找新的出路，以获取更大的流量。除了退网复播剧本，团播眼下也成为了不少头部主播的新财路。
例如，广东夫妇将团播搬上了带货直播间，一边与男团跳抖音热舞，一边带货蓝月亮洗衣液。新抖数据显示，该场直播的累计观看人次达1981万，预估销售额为2500万-5000万，是广东夫妇抖音账号近半年观看人次最多的一场直播。
此外，彩虹夫妇和张雪峰的闪电式退网与复出，也说明在直播电商的牌桌上，没有人会轻易弃牌离场。而且，即使竞争压力剧增，也仍有许多人想要挤进直播带货行业，就如网友所言，互联网的尽头是直播带货。
例如，曾表示不会直播带货的肥娟小吃夫妇，在数月后却“出尔反尔”，在欧亚官方旗舰店开启了直播带货。对此，他们回应称，直播带货没有特别的原因，就是想赚钱。
如此看来，直播带货凭借惊人的造富神话，已然成为互联网的核心竞争战场。即使赛道日益拥挤、厮杀日益惨烈，局中人也鲜少有甘愿弃牌离场的人。与此同时，场外也有无数的目光，正擦拳磨掌，试图挤入这扇通往财富自由的大门。
但是，网红直播带货，唯有在赚钱狂热中保持清醒，建立起规则与底线，方能实现持续发展和长期生存。
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