拼多多搞短剧带货,黄峥火力全开

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黄峥:“在正确的方向上逐步前进,远比在不正确的方向上狂奔要好。”359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

1.拼多多申请“多多剧场”等商标359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

家庭主妇被贬低,转手掏出整套护肤水乳,随便一抹就变身都市丽人;359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

过年被家长安排相亲,原本不修边幅的女主角立刻拿出化妆品,惊艳亮相;359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

世界末日即将来临,有幸重生的主角大手一挥,就囤下无数泡面零食……359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

进入2025年,短剧带货仍然是一块香饽饽,不但众多品牌瞄准风口,植入广告营销,电商平台们也盯上了这块肥肉,纷纷涌进短剧赛道。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这不,据天眼查消息,近期拼多多关联公司上海寻梦信息技术有限公司就申请注册了“多多剧场”“多多有好剧”“多多看剧”等商标,国际分类涉及教育娱乐、广告销售、科学仪器等,当前商标状态均为等待实质审查。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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而此前在2024年9月,该公司就已经申请注册了多枚“多多短剧”商标。拼多多对于短剧的重视可见一斑。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在刚刚收尾的春节假期中,拼多多还重点加大了对短剧业务的投入,以充分利用春节期间的流量红利,并进一步提升销售转化。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不久前,拼多多更新并发布了两项支持短剧业务发展的方案:“新版多多有好剧计划”和“多多有好剧新春版”。前者作为对旧版计划的升级,后者则针对春节这一重要促销节点,推出更具激励性的方案。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在“新版多多有好剧计划”中,拼多多设置了播放量激励与新剧激励两大板块。前者依据短剧的有效播放量进行分梯度累计分账,最高可达CPM 9元。后者则为全网热剧和优质短剧机构提供多重激励措施。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

同时,拼多多每月还会为优质短剧提供百亿流量资源促进曝光,为创作者提供更多的商业变现机会。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:多多视频359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在“多多有好剧新春版”中,拼多多面向优质短剧机构,推出“首发新剧激励”政策。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

对于历史累计优质短剧数量达到或超过15部、符合条件的机构,每部新剧一经提报,就可以获得5万元的基础奖励。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

若新剧在“首发T+3日内”上线多多视频,还可额外获得5万元的首发激励。签约独家的优质短剧还将享受更为丰厚的“百万独家激励”。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此外,多多视频还推出“热门短剧激励”政策。该政策覆盖所有短剧创作者和机构,无需历史作品门槛,符合要求即可申请。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

审核通过后,平台将按照“新热短剧千次有效播放激励单价”进行结算。对于优质短剧,平台还将根据表现额外给予10万至20万元的激励金。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:多多视频359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这些开放灵活的激励政策,不仅对资深从业者富有吸引力,对中小创作者而言也是一个难得的机会,有助于推动行业的多元化发展。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2.进军短剧市场,拼多多有机遇也有挑战359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

事实上,拼多多在短剧领域早有布局。在2019年,就有短剧MCN机构入驻。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

但在过去两年短剧飞速崛起的时期,拼多多却并没有贸然加速短剧业务的发展,而是逐步提升短剧业务的优先级,等到短剧走向免费化、大众化,积淀下了充足的内容供给、观看受众与成熟的营销转化链路后,再进一步深度发力,推动其取得突破性的发展。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

去年4月,拼多多正式将短剧设置为与多多视频内的“直播”“关注”“推荐”等频道并列的独立频道。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

有意思的是,拼多多并不在内容中直接植入商品,而是在短剧流中穿插带货短视频,利用算法机制为用户精准推送可能感兴趣的爆款产品,并通过免费看剧和刷视频赚取激励来吸引用户。这很大程度地保留了短剧内容的观看体验。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

从过去混杂在短视频的信息流中推送,到如今拥有独立的短剧板块,拼多多正在稳步推进用短剧带货。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

对于始终强调人货高效匹配,致力于用高性价比的方式持续积淀并转化流量池的拼多多而言,短剧是一把能够高效丰富平台内容、促进流量转化的有力武器。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

同时,目前的微短剧散发出一种面向基层大众的“烟火气”,其深度耕耘的下沉市场,正与拼多多的站内主力购买人群高度契合,能够提供更具确定性的增量。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

当然,想要啃下这块香饽饽,拼多多依旧面临诸多挑战。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

首先,相比于抖音、快手等做内容起家的平台,拼多多在打造短剧、汇聚观众流上的优势并不突出。目前,拼多多在短剧上也尚未出现影响力出圈的代表性爆款,还需继续努力。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

其次,随着短剧市场逐渐走向精品化,用户对内容质量要求不断提高,平台必须加大原创短剧的投入,以优质内容为核心驱动力,推动电商与娱乐产业的深度融合与发展。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此外,拼多多用户的购物心智强,比起观看短剧,用户来到拼多多的主要目的是拼团购物。如何培养用户的观看习惯,并将其与购物行为自然衔接,拼多多还有继续优化的空间。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

总体而言,拼多多在发展短剧业务时既有机遇也有难题,需要综合考虑内容质量、用户体验、市场竞争、宏观方向等多个层面,以实现短剧业务的可持续发展,以及向销售率和用户增长的长效转化。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

3. 短剧成为电商鏖战新阵地359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

中国网络视听协会发布的《中国微短剧行业发展白皮书〔2024〕》显示,截至2024年6月,国内微短剧用户规模已达到5.76亿,占整体网民的一半以上,其受众规模甚至超过了外卖和网约车用户,直观反映出微短剧市场的巨大潜力。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

面对这块大蛋糕,电商平台们也纷纷下场,各显神通,拿出了多种多样的玩法。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

从2023年下半年就开始布局短剧的淘宝,目前已经设立了专门的“短剧”板块,依托短剧营销找到了新的增长点。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2024年3月底,淘宝还发布了2024年短剧扶持政策,宣布将对品牌定制剧投入千万资金、超10亿流量支持;在4月举办的淘宝内容电商盛典上,淘宝更是直接发布“百亿淘剧计划”,重点打造品牌定制剧。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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2024年4月,京东也宣布投入10亿元现金与10亿流量,扶持短视频领域的创作者和优质内容。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

就连美团也将短剧带货融入了交易生态。抖音、快手、小红书等从内容起家的平台更是早就将短剧带货玩得风生水起。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

目前,短剧带货已经成为一大趋势,其中暗藏无限商机。然而,如何挖掘短剧电商的潜力,仍然是一个需要各大电商巨头深度钻研的课题。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

一方面,入局者越来越多,短剧赛道早已进入“群雄逐鹿”的时代。随着竞争日益白热化,玩家想要在市场中脱颖而出并不容易。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

另一方面,短剧之所以能够吸引诸多用户,主要是因为其节奏快、时长短、剧情自带爽感,用户的娱乐意愿高于购物意愿。贸然植入硬广或商品链接,可能会造成部分观众出戏甚至引来反感。再加上宏观政策对短剧的管控日益严格,短剧市场目前的形势或许并没有想象中的乐观。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

当然,作为一条新的营销渠道,短剧自带的流量和新颖的形式都为电商行业注入了新的活力。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在之后的探索之路中,如果想要更好地让短剧为电商赋能,就必须先保障短剧本身的质量,朝着精品化的方向不断前进。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在做好内容的基础上,再通过短剧与商品的巧妙融合,搭建好转化链路,提高用户的品牌认知与消费意愿,从而让他们心甘情愿地掏出钱包。359即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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