让年轻人上头,气泡黄酒618大卖超5000万,新“黄酒一哥”会稽山股价却涨不动了

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618大促期间气泡黄酒销量猛增400%的热潮,未能持续点燃会稽山(601579.SH)的股价。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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6月20日,上海证券交易所举办2024年度沪市主板乐享生活专题集体业绩说明会,会稽山管理团队出席介绍公司经营情况并回应投资者关切。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

就在业绩会前一日,会稽山披露618大战绩,“一日一熏”爽酒全网GMV突破5000万元,同比增长400%。截至6月19日,会稽山官方旗舰店在抖音商城排行榜《品牌黄酒米酒店铺榜之热销榜》排名第一,同时包揽《618酒水热卖金榜之黄酒榜》TOP1至TOP3,产品均为“一日一熏”爽酒。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

今年618大促期间,会稽山在二级市场也迎来“泼天富贵”——股价快速走高,5月21日至5月28日的交易日内曾4度涨停,总市值一度飙升至127亿元,超越古越龙山(600059.SH)成为“黄酒一哥”。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

会稽山年轻化产品“一日一熏”爽酒,图源:会稽山官微 qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

资本的涌入如潮水般迅猛,退场同样果断。6月20日收盘,会稽山报收19.7元/股,年内涨幅从超120%收窄至80%左右,总市值约95亿元。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

针对股价波动,会稽山董事、总经理杨刚回应时代财经称,“关于股价,我们认为是公司基本面的整体改善带来的,我们将努力改善公司基本面。”qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

盯上高端化与年轻人,百年黄酒也在破局qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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去年以来,这家来自浙江绍兴的百年黄酒品牌,吃到了高端化与年轻化的红利。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2024年,会稽山实现营业收入16.31亿元,同比增长15.60%;归属于上市公司股东的净利润1.96亿元,同比增长17.74%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润1.78亿元,同比增长14.83%。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

双位数增长势头仍在延续。今年一季度,会稽山实现营业收入4.81亿元,同比增长10.10%;归属于上市公司股东的净利润0.94亿元,同比增长1.70%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润0.93亿元,同比增长12.72%。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

杨刚强调,2024年逾越15%的双增长、2025年一季度逾10%的双增长,主要归功于会稽山高端化和年轻化战略,“黄酒市场主要集中在长三角,我们认为通过高端化和年轻化两大战略,可以突破传统市场的地域限制。”qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

会稽山以兰亭品牌主攻中高端市场,产品包括兰亭大师、国潮等,通过高端场景、圈层传播链接等行动,提升兰亭知名度和美誉度,市场布局涵盖杭绍甬、上海、山东、安徽等地,通过品鉴会和兰亭雅宴持续提升品牌影响力和市场占有率。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

杨刚透露,从目前的情况来看,兰亭品牌发展势头不错,“当然基数比较低,所以对整体营收的拉动还比较有限。”在抖音会稽山官方旗舰店,一款售价699元的礼盒装花雕酒,显示已售69件,一款售价2299元的会稽山-大师兰亭礼盒花雕酒,则显示已售10件。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

会稽山董事、总经理杨刚,图源:上交所直播 qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“一日一熏”爽酒是会稽山年轻化战略的王牌产品。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2023年7月,会稽山首创气泡黄酒概念,推出“一日一熏”爽酒,主打低度、微醺,上市一个多月线上销售突破300万元。今年618大促期间,“一日一熏”爽酒全网GMV再创新高,突破5000万元,同比增长400%。在抖音旗舰店,瓶装290ML*2的爽酒售价23元,易拉罐装330ML*12的爽酒售价99元。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

来自会稽山的最新数据显示,传统黄酒的消费人群以40岁及以上为主;爽酒恰恰相反,35岁以下年轻消费者占比70%,其中18-24岁占比10%,40岁以上占比14%qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“‘一日一熏’爽酒线上的热销,为公司走出了一条年轻化新消费的小众赛道。”杨刚说,去年“一日一熏”爽酒销售约2600万元,今年618活动销售就突破5000万元,让会稽山看到了气泡黄酒赛道的增长潜力,也看见了黄酒年轻化的确定性。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

值得注意的是,根据会稽山披露的“一日一熏”爽酒销售数据,在地域分布上,除了浙江、江苏之外,山东、广东进入消费者占比前五省份,四川进入前十省份。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“‘一日一熏’爽酒618期间线上销量,江浙沪以外的占比约75%,远远超过传统黄酒在江浙沪的比例。”杨刚认为,高端化和年轻化是路径,全国化是结果,会稽山希望通过高端化和年轻化逐步实现全国化。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

值得一提的是,另一家黄酒头部品牌古越龙山同样盯上了年轻人市场。6月20日,古越龙山在投资者互动平台表示,公司推出了以咖啡黄酒、青柠黄酒、精酿黄啤、冰彫气泡黄酒为代表的年轻化新酒饮系列。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

向年轻人推广黄酒,会稽山销售费用大增qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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尽管营收和净利润同步增长、股价走强,新晋“黄酒一哥”不是没有烦恼。销售费用大幅增长,正侵蚀会稽山利润空间。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

今年一季度,会稽山销售费用约1.06亿元,同比增长58%,主要是线上线下推广促销费用和销售人力成本、运费等增加。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

杨刚介绍,最近几年,会稽山的销售费用率在60%-80%之间,“我们认为,黄酒的市场教育刚刚启动。无论口感还是饮后,黄酒自身有很多优势,但是要完成这个品类的教育,需要付出的成本非常高。”qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

销售费用走高,会稽山盈利能力受到一定限制。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

Wind统计数据显示,2022-2024年,会稽山销售毛利率分别为42.82%、46.93%、52.08%,呈现稳步提升态势,同期销售净利率为11.50%、11.89%、12.10%,增长幅度相对有限。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“中型白酒企业净利率低位数大概在15%,中位数在20%,鸡尾酒企业的平均净利率在20%左右,远高于我们当下10%左右的净利率水平。”杨刚表示,如果会稽山高端化和年轻化战略能够实施成功,驱动营收规模持续增长,未来会稽山将具备与A股优质消费企业对标的基础。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

受当下经济增速放缓影响,会稽山仍将采取积极的销售策略。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

5月25日,会稽山联动抖音超头部达人白冰和国民明星吴彦祖,抢占消费者注意力,创下12小时销售1000万元、48小时销售2000万元的成绩。6月3日,会稽山爽酒与Keep《国风运动会》联合推出新中式国风燃脂操等课程,已吸引超30万人练过。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“黄酒的复苏并不是不可能发生的奇迹。”和君咨询酒水事业部总经理李振江、和君咨询酒水事业部高级咨询师邓兴认为,会稽山通过大胆的产品结构化升级、精准的“低度中国酒”品牌占位以及深度重构的组织与渠道体系,撕开行业困局的口子,亦面临高端价值认知的鸿沟亟待跨越、全国化扩张的边际成本高企,以及创新品类如何与传统主业形成更强协同等严峻挑战。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“一个品类的突破是以龙头突破带来的,就像酱香酒,贵州茅台(600519.SH)的存在和突破引领了整个酱酒行业的发展。”杨刚说,黄酒行业也需要龙头来引领行业突破局限。qpb即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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