“感谢百度爱采购,让我公司在国际舞台上有了发展的空间,同时期待更多中国制造走向世界。”
现场演讲完,这位60后女企业家王小红不禁哽咽起来。她从没想过自己在创业二十年之际,居然能带领湖北新百特自动化设备有限公司开拓海外市场;更没想到凭借勇敢的转型和饱满动人的情绪,自己一举摘下2024「了不起的改变」全国总冠军的桂冠。
在即将退休、安享晚年的时刻,她交出了最完美的答卷。
“不甘平凡”、“积极变革”是王小红的关键词。回溯90年代的一个午后,王小红放下了在政府单位的稳定工作,决定下海创业、为家人打拼更好的生活,一段关于奋斗、创新与梦想的故事,就此展开。
90年代初,王小红在政府单位拥有一份稳定牢靠的工作,生活无风无浪,“好像一眼就能望到头”。日子一天天过去,她愈发感知到自己不甘于平凡的生活。改革创新的春风,点燃了她那颗要强的心,她果断辞去了政府单位的工作,奔赴创业的时代蓝海。
创业后近20年的岁月里,她稳扎稳打,不断克服各种挑战,逐渐使新百特在市场上站稳了脚跟、打响了名声,技术上不断创新突破、成为国家级高新技术企业。如今回首,新百特依然是自动化设备领域知名龙头企业。
创业期间,王小红自豪地与设备站在一起
近年来,随着市场环境变化,制造业面临着巨大的经营压力。王小红察觉到,传统线下“跑销售”的推广模式,成本越来越高,收益却越来越少,业务增长逐渐陷入了困境。“现在业务员在外面跑一两个月的销售,根本卖不出去几台设备,成本却花了许多。”
在市场拼搏20余年的王小红,敏锐地嗅到了市场变革的味道:如果新百特没有跟上市场转型的脚步,很有可能在激烈的市场竞争中被淘汰。
“打江山容易,守江山难”。为了守住新百特的基业,60后的王小红迈出了变革的第一步:积极拥抱互联网,从线下转向线上的互联网数字营销。
她曾使用过百度营销,也对其他网络搜索广告有过尝试。在这个过程中,她实实在在地感受到了互联网营销藏在水面下的巨大潜力。
当百度爱采购问世不久,王小红即刻意识到这就是新百特“相见恨晚”的转型法宝。她发现,与其他网络推广渠道相比,爱采购具有投入少、成本低但效果更加显著的优势,能够为企业带来精准的B端客户,非常适合企业在经营困局中开拓市场、触达“意料之外的大客户”。
这四年来,爱采购用实打实的成绩证明,她的抉择十分正确。
加入爱采购初期,新百特也面临着一些问题,流量变现的效果并不理想。但王小红并没有因此而放弃,她迅速采取行动、对症下药,建立了专业的爱采购运营团队,通过精准优化商品展示与店铺设计,不断提升产品曝光。
同时,王小红也配套成立了专业的客服团队,对询盘进行细致的等级分类,并亲自跟进重要客户。在团队管理上,她制定了奖励机制,鼓励员工积极分析成单原因、挖掘客户潜在需求,不断提升转化效果。
经过一系列的努力,爱采购为新百特带来了显著的回报:不仅有日益攀升的订单,更积累了众多高质量的B端客户。现如今,新百特已完成从传统线下营销模式到线上数字营销的华丽转型。“在当下竞争激烈的环境,50%的订单都来自于爱采购的线索转化,更加坚定了我们持续投入爱采购线上运营的决心。”王小红将继续在数智化转型的道路上迈出坚实的步伐。
在爱采购上,湖北新百特自动化设备有限公司均为五星高分店铺
今年年初,青海发生地震灾害,当地政府部门通过百度爱采购联系上新百特,表明急需一批用于支援青海当地救灾重建的设备,要求15天内送到且没有预付款。王小红力排公司销售团队的争议,坚定人命关天、救灾优先的社会责任,决定尽公司一切力量将设备按时发往青海,并派遣公司技术人员到现场指导设备安装使用。
15天的加急驰援,得到了青海当地政府部门的认可与信赖。此后,当地政府部门与新百特达成了合作关系,陆续签订了价值数十万的订单。“政企合作,是新百特未来的又一片蓝海。”她笑着说。
驰援青海救灾重建的设备正在装车
今年6月份,爱采购又为王小红带来了一个“大惊喜”:新百特接到了来自印尼某钢铁厂的价值五百多万的大订单。回忆起那个时刻,她充溢着激动与自豪之情,“新百特的产品能够走出国门,我以前从来没有想过!现在制造业在国内供给饱和,竞争激烈。这样的背景下,特别需要深挖国际需求,让我们的产品走出国门,让‘中国制造’像红旗一样照亮世界!”
为了完美对接印尼方需求,王小红带领新百特技术团队因地制宜设计电能解决方案,线上对接双方技术总工,线下细致搭建流程标识并全方位匹配物流发货需求,坚持以匠心打造“中国制造”精品,“产品就是门面,我们希望通过这次出海,让外国市场认识到‘中国制造’等于‘世界精品’,让外方了解新百特、选择新百特、信任新百特。”广袤的国际市场不仅是新百特未来的发展蓝海,更是广大“中国制造”的黄金未来。
展望未来,王小红充满信心。“感谢了不起的爱采购,不仅让我们民营企业真正实现出海,拿下这次决赛的冠军也为我自己退休画上了最圆满的句号。”她深知,在当今数智浪潮汹涌澎湃的新时代,从产品研发到营销推广,像新百特这样的传统企业必须坚定拥抱新兴技术,才能在市场竞争中立于不败之地。
王小红也将继续与爱采购深度合作,依托爱采购的百度技术基因,推动企业经营数智化营销,进一步扩大新百特的业务规模与企业影响力。同时,她也希望把心中这股永不黯淡的创业火焰传承给自己的女儿和公司的全体员工,希望下一代掌舵人能够带领全体员工,团结一心,继续把企业做大做强。
20载创业征程,时代在变,王小红的理想和追求从未改变。她的眼中,始终闪烁着20年前毅然决然投身创业、积极变革的那抹光亮。
这一路,一个又一个坚实的脚印,中国制造的辉煌篇章正徐徐展开。
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