春日的三晋大地，空气中弥漫着酒香与机遇交织的气息。3月14日，一场以“中国名酒 财富机遇”为主题的郎酒合作洽谈会，在太原盛大启幕。
在数百位当地精英经销商及各界酒业嘉宾见证下，以“酱香高端、兼香领先、两香双优”战略为核心的中国名酒郎酒，通过沉浸式产品体验、深度市场解析与创新合作模式，展现了其引领行业变革、掀起西北市场财富风口的决心与实力。
1、中国名酒，聚势山西
洽谈会上，太原市酒类行业协会领导、行业专家、郎酒销售公司核心团队及数百名山西经销商齐聚，共同见证郎酒“酱香高端、兼香领先、两香双优”双战略在西北市场的落地。
展厅入口处，青花郎、红运郎等战略产品在聚光灯下熠熠生辉。与会者手持品鉴杯，在酒香氤氲中感受中国名酒的品质底蕴。这场招商会，正在用沉浸式的感官体验，为西北白酒市场注入新动能。
在白酒行业深度调整期，“弱复苏、强分化”成为主旋律。消费向名酒集中的趋势愈发明显，企业间的竞争已全面进入立体化时代，涵盖理念、品牌、产品、营销和服务等多个维度。与此同时，白酒行业正经历渠道重构，这也意味着搭上名酒最后上车机会的时刻已然来临。
并且，西北市场是中国白酒消费的重要版图，山西凭借其独特的地理位置和深厚的酒文化底蕴，消费潜力巨大，更是众多酒企必争之地。
对此，郎酒销售公司副总经理张继在演讲中表示：“西北市场是郎酒全国化布局的关键拼图。郎酒将不遗余力地投入资源，与当地经销商携手共进，共同开拓市场，实现互利共赢。”
为此，此次在山西的招商会，郎酒以“中国名酒财富机遇”为主题，汇聚行业精英，共商发展大计。活动现场，郎酒与经销商代表深入交流，分享市场经验与战略规划。同时，通过沉浸式的产品走秀、专业的市场分析以及丰富的互动环节，让与会者全方位感受到郎酒的品牌魅力与产品实力。
这背后，是郎酒凭借“酱香高端、兼香领先、两香双优”的战略定位，已构建起不可复制的竞争优势。其2024年品牌价值已达1500多亿且连续16年稳居行业前三、年销售额突破200亿元，极致“三品战略”(品质、品牌、品味)更与行业高端化趋势高度契合。
借助独占赤水河左岸49公里酱香黄金产区与长江上游浓香核心产区两大稀缺资源，郎酒打造出了郎酒庄园、龙马酒庄两大世界级酒庄，开创了白酒行业独一无二的“世界级酒庄体验经济范式”。在年产能和贮存量方面，郎酒同样展现出强大的实力，酱香年产能达7.2万吨，贮存26.5万吨，未来将突破30万吨；兼香规划年产能10万吨，基酒贮能已达35万吨，为未来发展奠定了坚实基础。
在产品矩阵上，郎酒则形成了覆盖全价格带的七大战略产品，从高端的红运郎、青花郎，到次高端及大众市场的红花郎、顺品郎及小郎酒等，以及占位品类高地的浓酱兼香产品郎牌・黑马特等，满足不同消费场景需求。
“存量竞争时代，名酒资源是最后的黄金赛道。”华糖云商酒类事业群总经理汪社锋在致辞中直言。明睿咨询创始人侯帅同样指出，选择最具潜力的名酒品牌是经销商穿越周期的关键。
新晋经销商，太原易耕耘贸易公司董事长张志豪直言：“我认为，选择大于努力，我坚信和郎酒携手，我的生意在新的一年将一路长虹。”
作为这条赛道上最具增长潜力的领跑者，这场盛会不仅是一次郎酒品牌实力的展示，更标志着郎酒以太原为支点，正式吹响携手经销商、深耕西北市场的号角。
2、生态赋能，长效共赢
“白酒行业的终极竞争，是对稀缺资源占有量与价值转化效率的较量。”中国酒业智库专家蔡学飞在主题分享中开门见山。他指向郎酒的核心竞争力：横跨赤水河左岸酱酒黄金产区与长江上游浓香核心产区的“双产区基因”。
这一不可复制的生态禀赋，让郎酒成为极少数能同步发展酱香、兼香两大品类的酒企，并以出色年产能、贮存量的硬实力，为西北市场提供品质确定性保障。
面对西北市场“存量竞争与消费升级并存”的复杂格局，及产能过剩与品质信任危机的行业背景下，郎酒以“地理禀赋唯一性+时间价值第一性”构建竞争壁垒，其“快生产、快贮存、慢销售”的“两快一慢”战略，将时间沉淀转化为品质信用。
蔡学飞评价：“当行业追逐周转效率时，郎酒选择用时间换空间，这种战略耐心让其始终留在牌桌上。”
针对渠道重构趋势，郎酒独创的“庄园经济范式”正在改写消费体验规则——占地10平方公里的郎酒庄园与即将建成的龙马酒庄形成酒庄双子星，通过沉浸式体验，将地理标识转化为品牌溢价。
在酒企扎堆的山西市场，郎酒还采取“立体化渗透”策略：红运郎专注于超高端市场，青花郎以“唯一庄园酱酒”定位主攻高端白酒市场；红花郎·15、红花郎·10则抢占宴会市场；兼香板块中，郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒借助营销组合拳覆盖大众消费，满足消费者多元化需求。
这一策略不仅与西北市场特征深度契合，且为经销商提供了“高端利润护航+大众流量托底”的双重保障。
值得一提的是，郎酒在经销商政策上诚意满满，不仅提供合理净利润兜底保障，还通过“扶好商、树大商”战略，助力经销商做强、做长、做大，构建新型厂商关系，形成有效持续的西北增长模型。
现场郎酒相关负责人表示，郎酒为对经销商提供赋能支持，积极推动“一米宽，千米深”战略落地。此前，郎酒还进一步推动团队升级，青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部三大品牌事业部三大事业部升级为准公司制度运行，和郎酒销售公司块状大区、职能体系形成立体营销结构，在更广范围、更深层次体系化、专业化运营市场，更灵活配合经销商市场增长。
并且，对于经销商等伙伴招募，郎酒也有一套明确的、严格的筛选机制，以统一思想、统一行动、统一秩序的标准，来找到真正优质的、长期的价值同行者。
可见，面对行业渠道重构与利润压力，郎酒以“厂商命运共同体”理念，通过资源整合、利润保障、生态共建三大核心策略，为经销商打造可持续增长引擎。
侯帅认为，改革是今年市场上多有企业发出的最强音，而郎酒正是这轮行业变革中最领先的企业之一。
山西百乐鑫贸易公司董事长南庆恩表示：“我们深知，唯有加强与品牌方合作，才能实现共赢。未来我们将继续跟随郎酒步伐，服务好每一位消费者，与郎酒一起打胜仗。”
随着2025中国郎山西市场战略启航仪式的启动，这不仅标志着郎酒深耕西北的决心，更象征着行业新周期下，一场以生态赋能为核心的白酒商业变革，正在黄土地播下长效共赢的种子。正如蔡学飞所言：“白酒的价值在于老，出路在于新。”
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