拼多多深化高质量发展，扶持新质商家，反哺农业和产业!
www.163.com 2024-08-28 12:208月末，上市公司进入到密集财报披露期，电商行业作为数字经济的重要组成部分，相关公司业绩表现备受关注。8月26日，拼多多发布了2024第二季度财报，当季营收971亿元，同比上升85.65%，归母净利润320亿元，同比上升144.2%。同时拼多多宣布投入100亿扶持新质商家，并减免新质商家手续费100亿，再度深化落实高质量发展战略，将对更多商家产生“虹吸效应”。
在财报电话会议上，拼多多集团董事长、联席CEO陈磊表示：“为了平台长期健康的发展，我们将通过‘扶持与治理’并举的方式，继续完善生态建设，坚决进行商家生态治理。同时管理层达成一致共识，做好了牺牲短期利润，长期投入的准备。”作为成立快十年的电商平台，坚持长期主义的拼多多通过自我驱动与革新，正从“求快”转向“求稳”。
大力扶持“新质商家” 打造更多“亳州模式”
去年，随着电商行业竞争加剧，拼多多提出高质量发展路线，通过苦练“内功”完善生态建设，今年朝着这个目标继续深化发展。此次重点扶持的对象为“新质商家”，并已向商家推出资源位技术服务费、推广软件服务费可退权益，通过一揽子扶持政策，持续助力商家提质增效。
何为“新质商家”和“新质产业带”?从广义上理解，新质商家是掌握了新科技、新管理模式和新数据要素的新型商家，可快速适应技术革命性突破、生产要素重新配置、产业转型升级等行业变化。而新质产业带是以新质生产力为载体、新质商家为纽带的先进产业集群，其瞄准产业升级和消费升级方向，带来了新研发、新制造、新管理模式和新组织形态，具有技术门槛高、资源消耗少、成长潜力大、综合效益好等优势。
拼多多作为连接着供需两端的平台型企业，持续加大对商家的投入。过去数年，拼多多联动产业力量，曾创造出众多可供复制的产业带创新样板，比如花草茶行业的“亳州模式”。在2018年之前，当地花草茶主要依赖线下渠道流通，相关商家仅为四五百家，年销售额只有10亿。此时已诞生3年的拼多多崭露头角，依靠无扣点、免年费，结合流量红利的低成本优势，吸引了一大批花草茶商家入驻开店。
这些商家通过低毛利、大批量的走量方式，迅速发挥了产业源头的规模化优势，部分商家由线下日销200单，骤增至线上日销1000多单，更有头部商家将一款干柠檬片做到日销3万单。随着越来越多商家入驻拼多多平台，那些具有源头研发能力的厂商，通过新品研发与推广提升差异化竞争力，使得毛利润能有10%左右的上浮空间。到了2023年，亳州花草茶的年寄件业务量高达3.55亿件，花茶工厂数量达到932家，推出的花草茶品种超过500种，产能约占全国的90%，产值超过100亿元。短短五年时间，亳州花草茶行业上演了十倍“狂飙”的商业逆袭。
在行业竞争加剧的形势下，亳州源头工厂又通过技术创新，加速向“固体饮料”深加工转型升级。这是一种生产工艺更复杂、技术壁垒更高、投资规模更大的新饮品类，不仅原料与配方高度保密，还对烘干时长等工艺有严苛要求，同行无法轻易复制，间接提高了市场的准入门槛。在拼多多的双十一大促期间，产自亳州的一款红糖姜茶单日销量达到数十万单，深受年轻群体的追捧。
拒不完全统计，产自亳州的红糖姜茶、酸梅汤、冰糖雪梨、益生菌等新型固体饮料在拼多多持续畅销，成为长期霸榜的爆款，拼多多也化身产业加速器，助力亳州花草茶行业快速完成产业升级，仅用5年就走完了其他产业带30年的转型升级之路。
从深耕到生根 更多新质产业带“拔地而起”
除了“亳州模式”外，在拼多多全方位、立体式的深度赋能下，仙居的杨梅、阳山的水蜜桃、平度的假睫毛、东海的穿戴甲等诸多农产区与产业带也迎来了华丽的“转身”。
今年618大促期间，拼多多直连种植大户，叠加百亿补贴攻势，为仙居杨梅农户带来了海量订单，以往被炒到20元一颗的高质杨梅，如今被摊薄到平民价。目前，仙居县50多个村落的约10万村民已种植了近15万亩杨梅树，凭借源头优势，种植大户也重新拿回了定价权，刨除包装和冷链运输成本外，农户们赚得更多了，消费者花费更少了，实实在在的双赢。
搭成电商“顺风车”的还有阳山的水蜜桃，为推动低于特色农产品加速出村进城，拼多多通过“农云行动”提升农货上行效率吗。在江苏无锡水蜜桃之乡阳山，拼多多通过专业电商培训与一对一答疑解惑等方式培养“新农人”，再通过“结帮带”的方式，不断吸引当地农户“触电”销售。不少种植户从此过上了果园、仓库、家三点一线的生活，拼多多通过原产地直采直销，让阳山水蜜桃走进了千家万户的餐桌。
除了农产类产品，拼多多还大力扶持非农类产业带。在山东胶东半岛西部的平度市，6万留守乡村的宝妈依靠拼多多等电商渠道实现了“人在家中坐，订单网上来”的家门口就业，商家数量从几百家暴增至4000家，日均快递单量爆发式增长，最高峰可达30万件/日。短短五年时间，在拼多多的助力下，平度跑出了百亿产业带，成为了名副其实的假睫毛之都。
大力支持技术创新 反哺农业和产业转型升级
技术创新是助力新质产业带快速崛起的关键力量，拼多多积极投身农研创新浪潮，通过“多多农研科技大赛”凝聚产学研用多方力量。在今年的第四届大赛现场，16支参赛队伍、142位不同学科背景的国内外青年专家经过激烈角逐，最终6支队伍闯入决赛，为集装箱式植物工厂建设等创新领域带来了新思路，探索了农业与工业融合的新路径。
创新既要实践、也要理论，只有两者结合才能诞生实用性创新。去年5月，拼多多向中国农大捐赠1亿元成立研究基金，支持农大围绕国家重大战略需求，立足全球农业科技前沿，在核心技术攻坚方面展开前瞻性研究。2023年度，基金资助在研项目50项，2024年第一期，共收到申请项目100余项。其中《智慧冠层促进玉米密植增产》与《3D构建人类早期胚胎发育原肠胚模型》两期研究成果分别登上国际著名学术期刊《自然》与《细胞》。拼多多不仅用实际行动支持基础农研，更成为产学研用转化的重要推手。
“随着社会环境的变化以及公司规模越来越大，我们还将升级公司的治理结构或分配方式，来适应不断前进变化的时代，更多地反哺社会，反哺农业和产业。”陈磊说。在可以预见的未来，拼多多还将大力扶持新质商家，培育更多新质产业带。同时拼多多赋能传统产业转型升级，带动当地扩大就业，助力原产地构建品牌，将在乡村振兴与打造高质量消费供给体系等方面发挥重要作用
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