最低投资50万就能开店,周大生大搞副牌,“转珠阁”一个月狂开30家

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今年以来,金价狂飙势头不减,2月10日,COMEX黄金期货在收盘价达到2936.8美元/盎司,再创历史新高。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

与之对比的是,黄金饰品的消费终端却呈现“冰火两重天”。一方面,周大福、周生生、六福珠宝等黄金珠宝品牌普遍缩减规模,陆续闭店。同时,有品牌却在此时“不走寻常路”,开启逆势扩张。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

日前,周大生(002867.SZ)发布公告,2025年1月份公司新增自营门店44家。时代财经梳理发现,新增门店除了同名主品牌周大生,其中有30家门店皆为其旗下子品牌“转珠阁”,这也是周大生首次对该品牌门店情况进行披露。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

周大生为国内珠宝品牌,1999年由福建人周宗文创立于深圳,总部位于知名的黄金批发市场“水贝”,主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营,产品包括黄金首饰、钻石镶嵌首饰。2017年,其于深交所正式挂牌上市。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

转珠阁为周大生于2024年下半年推出的国风文创珠串子品牌,定位于“年轻化、轻量化、潮流化”的黄金珠宝市场,涵盖小克重黄金饰品、玉石、白银等产品,是周大生品牌矩阵中重要的创新业务板块。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据公告信息,今年1月,转珠阁30家新开门店分为联营专柜与专卖店,分布在华东、华南、华北等7个地区,其中,华东地区开店数量最多,共8家门店,主要集中在南京、常州、无锡、上海等城市。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

得以在一个月内快速开店,与转珠阁门店投入成本较低不无关系。从公告披露的投资金额来看,转珠阁门店投资金额集中在50万~120万元,反观周大生品牌新开门店的投资金额多在500万元起。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不难看出,转珠阁已成为周大生接下来重兵开拓的新板块,而选择在此时让其跑马圈地,周大生有着自己的考虑。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在过去很长一段时间里,周大生以更高毛利的钻石、珠宝镶嵌类产品为主。近年来,其业务重点逐渐转移到低毛利的素金产品上。而如今在金价持续上行的大环境下,周大生业绩亦在持续“跳水”,这也迫使周大生寻求新的增长点。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

财报显示,2024年前三季度,周大生累计收入108.09亿元,同比下降13.49%;归母净利润8.55亿元,同比下降21.95%。从细分业务来看,周大生素金类产品营业收入88.96亿元,同比下降15.04%,营业收入占比82.31%。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

持续开店依然是品牌提升规模的重要方式。2024年11月,周大生董事长及总经理周宗文在一次电话会议上介绍,公司将争取2024年全年门店数净增200家以上,并开启全球化。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

截至2024年三季度末,周大生品牌终端门店数量5235家,其中加盟门店4886家,自营门店349家,公司终端门店数量较年初净增加129家。从转珠阁的拓店速度来看,其或更多承载着品牌的开店指标。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

多名黄金珠宝行业业内人士向时代财经表示,在金价高涨的消费环境下,小克重金饰更受年轻消费者的青睐,且相比起大克重、传统的黄金产品,这一类产品往往能带来更高毛利率,利润空间更足,能在一定程度上弥补因金价上行带来的销售下滑。此外,相比起主品牌,转珠阁的产品结构更为多元,亦能扩大周大生在黄金珠宝产品上的布局范围,加强竞争力。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在国内黄金品牌从事品牌运营的崔恬向时代财经直言,近两年来,黄金、玛瑙玉石串珠在小红书、抖音这些社交平台上比较火,也比较容易和大热IP推出联名,是很好的引流产品,比较容易出圈和拉新。“周大生的品牌形象长期还是相对保守陈久一些的,(推出新品牌)对于拉近与消费者的距离来说,还是有很大帮助的。”vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不过,想要年轻消费者甘愿在转珠阁“买单”,亦并非易事。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

仅从黄金珠串子这一细分类目来看,周大福、周生生、中国黄金等各大黄金珠宝品牌均有针对大热动漫、影视IP、十二生肖等元素推出相关产品,且与转珠阁价位接近,难以打出差异化;与此同时,与上述在业内深耕多年,已具备品牌影响力与消费客群的传统黄金珠宝品牌相比,转珠阁“资历尚浅”,要想跑出来仍需一定的时间。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

除此之外,转珠阁的对手还来自其自身所在的水贝等黄金批发市场,以及来自1688等线上电商平台的厂家。在这些平台,往往会出售散装黄金金珠,可由买家随意组合,并打出堪比出厂价的销售价格抢夺生意。以线上为例,时代财经搜索发现,在1688平台上,多家店铺售价低于20元、号称999足金的串珠产品,均出售超5万件。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

目前来看,转珠阁的主要发展阵地仍在线下,在线上鲜有水花。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

时代财经搜索发现,转珠阁产品目前仅在周大生各大电商平台门店出售,尚未单独以品牌旗舰店销售,且上架产品较少。2月19日,周大生淘宝、京东官方旗舰店页面显示,分别出售转珠阁1款、4款产品。销量方面,在淘宝旗舰店中,一款“925纯银和田玉直切红宝石手串”已出售70条;而京东的4款产品销量皆为个位数。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

对于公司推出转珠阁品牌的原因,转珠阁门店具体数量、布局规划,如何应对相关挑战等事宜,2月18日,时代财经以电子邮件的形式向周大生发生采访函,截至发稿,未获回复 。vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

(应受访者要求,崔恬为化名)vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

文章来源:时代财经 作者:叶曼至vNK即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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