被美国客户退单的货物怎么办？义乌有库存品市场，帮忙收购渡过难关

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极目新闻记者张奇

受美国对华加征关税影响，有商家遭到美国客商取消订单，货物成为库存货，不仅将增加仓储成本，资金回流也将遇阻。极目新闻记者了解到，在浙江义乌，有专门的库存品市场收购这类商品。义乌市库存品行业协会也向其会员发出倡议，腾出仓库和资金，降低利润收购此类订单，帮助受影响商家渡过难关。

义乌市五爱库存专业街

义乌有专做库存产品生意的市场

4月20日，极目新闻记者来到义乌市五爱库存专业街。这里的商铺排列整齐，随处可见门头上写有“库存贸易”的门店，售卖的产品包含各类服装、百货、家用电器等。一名主营袜子库存品的商家于女士向记者解释称，厂家在将产品出货后，如果急需资金周转，或是遇到被客户取消订单、产品款式已过时等情况，又不一定能及时找到买家，就会将涉及的产品当作库存品出售。库存品销售的价格一般比较低，有些厂家可能还会亏本。

一家名叫“新凯悦库存”的经营户高女士告诉记者，19日，她家收到一笔订单，对方商家有5万个塑料水壶，原本已经生产完毕，但订单被美国客户取消。为了回流资金，避免货品积压，对方商家找到了他们将这批货以库存品形式亏本售出，到20日卖出了几十件。当然也有一些款式、质量等比较占优势的货品，他们会以成本价收购后卖出。目前，她家接到受关税问题影响的三笔订单，包括烧水壶、空气炸锅，这些货品占地一二百平方米。相比这些商家，她家的客户渠道更多一些，能以更快速度将这些库存品卖出。

库存产品经营户高女士家近期收购的一款水壶

据中国义乌网消息，有商户称，库存商品之所以价格低，主要还是因为款多量少货杂，加之都是各类尾货难以成批稳定供货，还有一些可能是带有定制标识的，主打一个“来什么卖什么”，“产品使用功能肯定没问题，但如果追求品牌、高品质的话，库存商品就不太能满足期待。”

公开信息显示，目前在义乌从事库存行业的经营户超过5000家，仅五爱专业街经营户就有2300多家，店铺7000余间，仓储面积达100多万平方米，年销售额超过300亿元，销售的商品种类涵盖了服装、鞋类、箱包、围巾、饰品、工艺品、五金以及日用百货等，已成为全国最大的库存品市场。

协会倡议：低利润帮受美关税影响商户卖货

近日，义乌市库存品行业协会会长苏兴旺公开表示，（受美国加征关税影响）有些厂家的货因美国客户取消订单被迫积压在工厂，又不一定有其他销售渠道，他们尽量高收低卖。“做库存的经营户们，把仓库腾出来，把资金腾出来”。苏兴旺称，平时做库存品生意的利润一般有20%，针对此次受美影响的订单，即便利润只有3%左右也会帮厂家卖出。如果有客户们非常想要的订单，他们也会对接给厂家，帮助厂家将产品流通到其他市场。

义乌市库存品行业协会秘书长范业凯

4月20日，义乌市库存品行业协会秘书长范业凯告诉极目新闻记者，协会是由两千多家商户组成的，专门针对全国库存产品、被取消订单、产能过剩产品等组成的商家联盟。他们面向全国的工厂，将全国所有市场上卖不掉的货、库存的产品收购，集中到义乌，再卖到国外市场。库存年销售额在500亿元左右，义乌依托小商品形成全球的市场，有大量的客户群体，国内其他地方也有从事库存生意的，不过没有像义乌一样形成规模化。

“不止义乌的商家，全国各地的商家如果有因美国关税问题影响的（库存）产品，都可以联系我们协会。”范业凯介绍称，美国关税战当前，虽然对国内厂家暂时没有较大影响，不过协会已经在内部倡议会员单位，降低利润购入受影响的订单。不过，库存品会消耗大量的库存，产生仓储成本，还需要买家有足够的资金，对会员单位来说也有一定难度。现在义乌库存的规模，正如美国当年奥特莱斯起步的阶段，应对美国贸易战，会员单位将全力以赴支持商家。

（本文图片由极目新闻记者拍摄）

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