一站式海外营销服务专家掌慧科技HuiiMedia在近日在旗下微信公众号发布文章标题为《百万牙膏，365天售罄，双亿卖家用TikTok引爆东南亚口腔“海啸”》，一经发布引发行业从业者关注。据悉，这是掌慧科技旗下新栏目，将邀请上百位行业从业者进行对话专访，促进出海行业的交流与发展。以下为本期专访的简要内容：
牙膏是人们的日常必需品，全球各国都有经久不衰的口腔护理品牌：美国的高露洁、佳洁士、中国的云南白药、黑人（好来），通过兴趣电商快速起盘的参半、日本的狮王、英国的舒适达、意大利的马尔斯我们不在此一一赘述，但通过头部口腔护理品牌的历史发现，口腔护理类目的存活周期远远高于零售类平均水平，当然幸存者在对外营销的功能以及体验上都进行了差异化的包装和解读。
数据来源：straits
品牌与集团背景
掌慧科技HuiiMedia：认识已有 2–3 年，见证你们一路成长，先请简单介绍一下集团和CHOISKYCN品牌吧。
Lucas：大家好，我是Lucas，Uebezz集团CEO，CHOISKYCN是我们集团旗下口腔护理类目的一个品牌，集团本身在美国、东南亚两个地区都是过亿的头部卖家。
我们义乌和淮安拥有5000平+的品牌基地，目前涉及美妆、个护、文具、家具，品牌销售地点主要分布在美国、欧洲、东南亚以及新兴市场巴西、墨西哥。
1. 洞悉“黄牙”痛点，精准切入赛道
掌慧科技HuiiMedia：CHOISKYCN爆火的原因你认为是什么？
Lucas：我们发现印尼人喜欢喝咖啡、吃油炸食品，牙渍问题非常普遍。于是我们迅速行动成立CHOISKYCN，很短的时间内搭建起产品、流量团队针对痛点推出SP7——号称7天美白的牙膏，一经短视频种草便迅速爆火。
数据来源：FORTUNE BUSINESS INSIGHTS
掌慧科技HuiiMedia：东南亚市场相对低客单价，但你们的价格我看锁定了高端市场。
Lucas：印尼市场上，散装牙膏价格低到几块钱一支，但品质参差不齐，无法满足消费者对美白、清新和防护的需求。CHOISKYCN团队通过市场调研，发现“咖啡渍”“油炸食物残留”造成的牙齿发黄，成为当地消费者的核心痛点。
高性价比定位：
定价约20元人民币，锁定中高端市场
差异化配方：
添加美白成分，经科学配比，确保效果
系列化布局
除SP7成人美白牙膏外，延伸至儿童、老人专用配方，以及漱口水、牙线等全口腔护理产品。
SP7产品图
2.流量驱动始终在线
掌慧科技HuiiMedia：我们都知道新零售类品牌想要起来，产品重要，但流量是否才是核心？
Lucas：对的，对于新兴品牌来说，流量是很关键的，我们在流量端同样花钱了，但CHOISKYCN没有盲目烧钱，而是小步快跑分为两个主要阶段：
自制短视频测水温：
内部团队输出拍摄效果演示，前后A/B测试对比，投放初期精准广告试水。
聚焦“七天美白”核心卖点，短短数周即累积数万支销量。
2.达人批量寄样放大声量
11月开始大批量寄样，12月起直播达人数量激增。
今年1–2月，合作达人数同比翻倍，单月成交额突破百万美金。
掌慧科技HuiiMedia：是的，之前掌慧科技HuiiMedia CEO 徐奎亮在专访中也提到过跨境电商:“中国制造”——“中国营销”，相比出海游戏,跨境电商行业的发展和变化速度更快,市场也更加跌宕起伏。从长远来看,现在大家都在讲的概念是“Marketed by China”,逐渐从“中国制造”转变为“中国营销”,从产品和营销全面走向海外市场。
Lucas：是的。当市场已有基础销量后，达人直播就像雪球一样越滚越大。
3.从印尼出发，抢滩登陆其他东南亚国家
掌慧科技HuiiMedia：看到咱们CHOISKYCN也上线了东南亚其他国家，请问有什么计划吗？
Lucas：确实，我们有在其他国家复制成功的想法，但团队绝不盲目乐观，每个国家都有各自特点，哪怕是相邻国家都因文化、宗教等等原因存在着差异化。
马来西亚：就与印尼比较相似，同样是穆斯林群众聚集的国家，我们增加了认证及本地KOL的投放。
越南：客单价偏低，偏爱日韩品牌，我们将产品重新设计推出市场。
泰国/菲律宾：直播电商成熟，颜值经济盛行，我们结合美妆博主做“牙齿美白＋颜值提升”跨品类种草直播。
Lucas：每进入一个新市场，我们都先“打探水温”：评估是否已有大连接（爆款），若无则可快速切入小众赛道；若有，则需硬刚或另辟蹊径。
4.抓住“天时地利人和”
掌慧科技HuiiMedia：你认为CHOISKYCN的成功点在哪些因素？
Lucas：都有吧，切入的时间，选择的赛道，默契的团队，对于流量的敏锐嗅觉，踏实肯干都有的，每一个爆品的生命周期约半年，只有不断测品、不断迭代，才能在TikTok的内容红利中持续获益。
掌慧科技HuiiMedia：听说你们爆火之后不少商家进入印尼市场“卷”你们。
Lucas：（苦笑）确实，但我们并不感到困扰，更多是希望中国出海创业者能够站起来，时代在发生变化，有能力的创业者是时候走出来了，“Long China”不仅仅在国内，而是让全球感受中国供应链及企业对产品的追求，改变一些偏见。
掌慧科技HuiiMedia：确实，成功很难用一个因素归纳，期待Uebezz为我们中国出海带来更多不一样的东西，也感谢对于TikTok兴趣电商流量的解读。
在本期专访的最后，掌慧科技HuiiMedia也向Lucas和更多从业者表达推出行业对谈专访IP的意义。
其一，深入一线，对话那些在各自领域成功破浪出海的先行者与佼佼者，挖掘他们跨越鸿沟、开疆拓土的真实经验、战略思考与实战技巧，为后来者提供宝贵借鉴。
其二，通过聚焦不同赛道、不同模式的明星企业案例，展现中国企业在全球舞台上的创新力、适应力与竞争力，共同塑造积极、专业的中国出海企业群像，提振行业信心。
其三，作为专访IP的发起者，掌慧科技通过持续输出高质量的行业洞察内容，进一步深化市场对我们“懂跨境、精技术、重服务”品牌价值的认知，展示我们扎根行业、服务客户的长期承诺与专业能力。
截止目前，掌慧科技已经基于海量媒体资源Google、Facebook、TikTok、NewsBreak、SmartNews、MediaGo、Quora以及旗下程序化广告平台HuiiNex服务诸多像CHOISKYCN品牌电商客户，包括敦煌网DHgate、AliExpress、TYMO、Breo、WORTHFIND、BASSMART等。下期专访中，掌慧科技HuiiMedia将邀请某当红东南亚快递创始人，同时也是东南亚营销机构CEO做客专访对谈。（咸宁新闻网）
本文链接：http://www.gihot.com/news-1-52232-0.html掌慧科技HuiiMedia专访系列首期引爆：看跨境破局者如何通关
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