头部主播找到了新财路

4天前 来源: 观看:10

1.主播达人涌入团播赛道p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

抖音的造富神话持续上演,头部主播已经迎来新一波发财机会。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

前阵子,“自从干了XX之后,差点忘了自己以前是干嘛的了”系列视频在网络上走红。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

视频中,网友们用前后对比,展现自己没能一直从事最初所学专业和行业,转而投身其他工作的状态。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

比如,有人辞掉记者工作回村养大鹅,有人从医生转做奶茶店员等等。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图片

不过,在大量转业视频中,当属做团播的反差最大。
p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

毕竟,谁能料到,那些在直播间活力四射,跳着劲歌热舞的小哥哥小姐姐,过去可能是律师、老师,或者是建筑师,这反差感简直拉满了。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

随着这类视频爆火出圈,团播的热度水涨船高。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不少正统练习生出身的男女爱豆开始转型团播主播,甚至被曝塌房的男爱豆也靠着团播打上了复活赛,找到了新的赚钱方式。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

比如,偶像团体 SNH48 成员李慧 “毕业” 后,以 “星星” 为代号在团播领域出道;初代 “偶像练习生” 娄滋博被曝出轨、虐猫后,用 “萝卜” 这一身份,加入了团播界男团顶流 “喜悦 - x”。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

就连“广东夫妇”“奥黛丽厚本”“锅盖wer”“皮皮皮皮朱”等头部达人也纷纷投身团播阵营,在镜头前激情热舞。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

就拿“广东夫妇”来说,7月15日,他们直接把团播搬进了带货直播间。直播中,他们拉着男团成员大跳《万物生》、扫腿舞等抖音热门舞蹈,同时还不忘带货蓝月亮洗衣液。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图片

图源:抖音p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图片

图源:微博p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这波操作直接令其直播间流量和销售额双双飙升。数据显示,该场直播累计观看人次高达1981万,预估销售额在2500万- 5000万之间,成为“广东夫妇”抖音账号近半年观看人次最多的一场直播。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

与此同时,不少品牌商家也瞅准时机,在直播间玩起了团播,纷纷力邀热门男团女团入驻官方直播间。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

举例来说,麻辣王子抖音官号发布“和麻辣王子一起闯男团”的视频,提前为团播活动预热造势。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

7月10日,打开麻辣王子直播间,一位头戴麻辣王子特色头套的主播手持辣条,与多位男主播一同热舞,在直播间背后的大屏上,品牌广告格外醒目。
p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图片图片

图源:抖音
p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此外,香飘飘携手无忧传媒旗下的“宇宙009”男团,绝味鸭脖联合OST旗下的男团“Moon以动之名”,瑞幸咖啡携手苏江传媒旗下“盛世临安”女团,也都开启了联动团播活动,成功吸引了众多网友的注意。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

和传统单人直播不同,团播跳出了单人表演的限制,主打团体才艺展示,对人员的需求量很大。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

一般来讲,团播前台要有5-7个主播,幕后还得有负责主持人、运镜师、灯光师、运营,以及妆造、舞蹈、服装等工作的人员,这显然能创造不少就业岗位。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

也正因为如此,各行各业的人似乎都涌入了团播赛道。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

单从主播和达人层面看,他们布局团播带货无非是顺势而为。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


业内人士透露,中等投入的精品团播,成本通常在60万元以上,投入百万、千万的团播也有,但并不多见。
p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

相较于传统直播带货依靠头部主播带货,团播主打人多,但成本更低,更有优势。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

更重要的是,在头部主播塌房成常态的当下,直播机构依赖单一主播的风险被无限放大,稍有不慎就可能遭遇口碑受损等连锁反应。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而团播以团队为单位运作,单个主播的影响被稀释,即便有人出现状况,团队仍能维持运转。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

更何况,如今诸多头部主播的带货成绩呈现出明显的下滑态势。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

新榜独家数据显示,某头部直播间在2023年前3个季度,直播销售额轻松突破20亿元。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

然而,到了2024年同期,该直播间销售额却仅仅超过10亿元,下滑幅度令人咋舌。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

今年618,头部主播的声量远没有往年那么大,带货数据更是平平无奇。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据了解,李佳琦直播首日美妆GMV突破25亿元,与2023年的49.77亿元相比,大幅下滑46%;罗永浩在今年618开启百度电商直播首秀,尽管单场GMV达5000万元创下平台新纪录,但与他抖音首秀时1.1亿元的GMV相比,直接缩水一半。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图片

图源:微博p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

头部主播带货模式已然置身风雨飘摇之中,不仅遭遇了前所未有的信任危机,还面临着巨大的市场挑战。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

对主播、达人来说,团播的流量分配机制更利于中小主播突围。传统单人直播中,流量高度集中于头部,腰部主播难以获得曝光;而团播通过 “群像效应” 吸引用户,团队成员能共享流量池,这有利于“ 去中心化”,以及实现收入结构的多元化。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

目前看来,团播带货是新兴的热门赛道,不仅自带流量、内容鲜活,还能强化互动,正好为遭遇直播带货困境的主播达人,开辟了一条全新的盈利道路。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

某种程度上,主播、达人涌入团播赛道,或许是顺应直播潮流的明智之举。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2.团播带货能走多远?p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

每当一个新兴赛道崛起,总有人会质疑其可行性?p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

团播亦是如此。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

从当前情况来看,这一问题的答案,暂时还无法下一个定论。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

但可以确定的是,团播仍带有浓厚的娱乐基因,多数团播团队的核心收入来源并非带货佣金,而是观众打赏。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

团播直播间里,主播们通过歌舞表演、互动游戏吸引用户停留,粉丝刷出的虚拟礼物构成了收入的大头。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此前,SK女团当家主播萱萱在某晚公会赛中拿下第一名,榜一大哥为其送上903个嘉年华作为20岁生日礼物。按照一个嘉年华3000元计算,903个便是差不多350万元,打赏数额惊人。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图片

图源:小红书p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这种重娱乐的模式下,带货更像穿插其中的一个“任务”,主播们往往在才艺展示的同时介绍商品,既缺乏专业讲解,也难以建立消费者信任,不免会让团播的带货成效打了折扣。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

还有一点,不同于成熟主播能通过人设打造形成固定客群,团播依赖的是团队整体氛围,观众注意力容易被分散。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

假如主播们只是忙着互动搞气氛,对产品的特点、功效、使用方法等关键信息只字不提,消费者很难会心甘情愿地打开钱包,自愿为这些产品买单。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

所以,不难发现,除了广东夫妇,其他头部主播暂未入局团播。他们或许还在观望团播这种新兴模式的发展态势,暂时还未大规模地涉足团播领域。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

当然,作为直播行业的创新形态,团播的潜力不可小觑,这是毋庸置疑的。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此前中国演出行业协会发布的报告显示,2024年整个网络表演(直播与短视频)行业,即娱乐直播加短视频领域,整体营收规模为2126.4 亿元,发展态势平稳。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而团播作为新赛道,根据业内预测,2025年市场规模有望达到150亿,增长势头强劲。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这样一条极具增长潜力的赛道,不仅能为头部主播带来了新的流量,更能在主播竞争加剧的当下,成为连接年轻消费群体,实现带货成绩突破的重要手段,值得头部主播入局深挖。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

团播带货的未来,取决于能否平衡娱乐属性与商业价值。倘若一直过度依赖打赏经济,仅仅靠营造热闹氛围来吸引眼球,那终究不过是转瞬即逝的流量泡沫,难以长久立足市场。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

但如果能深耕内容专业化、打磨流程的标准化,或许真能走出一条直播带货的新路径。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

当下,团播正处于“野蛮生长”的混沌时期。在这一阶段,会有主播、达人因无法做好上述平衡而黯然退场,也会有主播、达人凭借出色的运营,成功吃到这波发展红利。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而后者,将决定团播带货最终能够驶向何方,抵达怎样的发展高度。p4z即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

本文链接:http://www.gihot.com/news-1-52697-0.html头部主播找到了新财路

声明:本网页内容旨在传播知识,不代表本站观点,若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。

上一篇:李子柒当上火炬手,白T恤高马尾青春有活力,网友:像女大学生

下一篇:蚂蚁集团CEO:全面推进包括核身、安全、数据要素等底层技术

为你推荐
中国贸促会新闻发言人就美方宣布对中国输美产品加征10%关税发表谈话美国东部时间2月1日,美方以芬太尼等问题为由,对中国输美产品加征10%关税。中国工商界对此深表遗憾、坚决反...
02-02
据央视新闻报道,乌克兰总统泽连斯基2月1日在接受采访时称,乌克兰实际所获得的来自美国的支持远低于美方声称的数额,巨大的差额去哪儿了?他也不知道。据报道,泽连斯基在接受采访时...
02-04
1月20日有消息称,据荣耀内部公告,荣耀中国区CMO姜海荣将辞去相关职务。据悉,姜海荣曾在华为与荣耀工作超过20年,历任研发、市场等工作...
01-21
新京报贝壳财经讯(记者程子姣)1月15日,数据显示,天猫年货节期间,魔术演出玩具道具销量环比上月增长174%,同比去年增长116%。数据还显示,每年12月开始,淘宝...
01-21
    每逢新春佳节,服装市场总是格外红火。图为消费者在选购红袜子。  新年到,新衣俏。随着...
01-21
  原标题:4%!连续两年高于全国  全省社会消费品零售总额连续两年高于全国平均水平;出口连续5个月保持...
01-23
会议现场 红网时刻新闻1月21日讯(记者陈奥男 刘志雄)今天,2025年全省商务工作会议暨扩消费工作推进会在长沙召开。记者从会上获悉,2025年湖南力争社会消费品零售总额增长5.5%...
01-22
  中新经纬1月21日电 中消协发布提示称,消费者在春节期间消费要抵制餐饮浪费、抵制过度包装、谨慎选购“金包银”首饰等。  21日,中消协在官网发布消费提示:消费不踩坑 欢...
01-21
1月16日,位于长江路上的劳斯莱斯南京全新视觉展厅焕新启幕,精心设计的典雅空间与匠心独运的艺术臻品相辅相成,为客户的非凡创想激发灵感。现场还有两款劳斯莱斯Bespoke高级定制...
01-21
1 月 24 日消息,中国执行信息公开网显示,哪吒汽车关联公司合众新能源汽车股份有限公司 1 月 23 日新增一则被执行人信息,执行标的 5717 万余元,执行法院为临邑县人民法...
01-24
《余烬之上》近期热度飙升,成为众多观众热议的话题,在各大手机软件上都能看到相关资讯。第18集的剧情尤其引人关注。逊哥的车被撞翻后,从货车上走下两人,黑衣人...
02-19
  1、《爱你》电视剧有二十八集,剧集改编自笙离的小说《爱你,是我做过最好的事》。  2、受到重度失眠困扰的女主,在找男主看诊的过程中与之结下不解的缘分,两人情愫暗生,最...
02-20
  “在基本医保现有的甲乙分类基础上,我们正在研究制定丙类药品目录,这是完善我国医疗保障药品...
01-21
21世纪经济报道记者林昀肖 实习生苏洋 北京报道近日,天力士公告表示,其收到华润三九发来的通知,华润三九已于近日收到中国华润有限公司转发的...
02-11
  “如果不是郑皆连院士坚定的科学执言,‘世界第一拱’极有可能与我们擦肩而过。”这是广西大...
01-21
近日,教育部办公厅印发通知,探索中小学人工智能教育实施途径,加强中小学人工智能教育。通知明确加强中小学...
01-21
返回

点击右上角微信好友

朋友圈

点击浏览器下方“”分享微信好友Safari浏览器请点击“”按钮

点击右上角QQ

点击浏览器下方“”分享QQ好友Safari浏览器请点击“”按钮