头部主播找到了新财路

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1.主播达人涌入团播赛道de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

抖音的造富神话持续上演,头部主播已经迎来新一波发财机会。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

前阵子,“自从干了XX之后,差点忘了自己以前是干嘛的了”系列视频在网络上走红。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

视频中,网友们用前后对比,展现自己没能一直从事最初所学专业和行业,转而投身其他工作的状态。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

比如,有人辞掉记者工作回村养大鹅,有人从医生转做奶茶店员等等。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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不过,在大量转业视频中,当属做团播的反差最大。
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毕竟,谁能料到,那些在直播间活力四射,跳着劲歌热舞的小哥哥小姐姐,过去可能是律师、老师,或者是建筑师,这反差感简直拉满了。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

随着这类视频爆火出圈,团播的热度水涨船高。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不少正统练习生出身的男女爱豆开始转型团播主播,甚至被曝塌房的男爱豆也靠着团播打上了复活赛,找到了新的赚钱方式。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

比如,偶像团体 SNH48 成员李慧 “毕业” 后,以 “星星” 为代号在团播领域出道;初代 “偶像练习生” 娄滋博被曝出轨、虐猫后,用 “萝卜” 这一身份,加入了团播界男团顶流 “喜悦 - x”。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

就连“广东夫妇”“奥黛丽厚本”“锅盖wer”“皮皮皮皮朱”等头部达人也纷纷投身团播阵营,在镜头前激情热舞。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

就拿“广东夫妇”来说,7月15日,他们直接把团播搬进了带货直播间。直播中,他们拉着男团成员大跳《万物生》、扫腿舞等抖音热门舞蹈,同时还不忘带货蓝月亮洗衣液。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:抖音de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:微博de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这波操作直接令其直播间流量和销售额双双飙升。数据显示,该场直播累计观看人次高达1981万,预估销售额在2500万- 5000万之间,成为“广东夫妇”抖音账号近半年观看人次最多的一场直播。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

与此同时,不少品牌商家也瞅准时机,在直播间玩起了团播,纷纷力邀热门男团女团入驻官方直播间。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

举例来说,麻辣王子抖音官号发布“和麻辣王子一起闯男团”的视频,提前为团播活动预热造势。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

7月10日,打开麻辣王子直播间,一位头戴麻辣王子特色头套的主播手持辣条,与多位男主播一同热舞,在直播间背后的大屏上,品牌广告格外醒目。
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图源:抖音
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此外,香飘飘携手无忧传媒旗下的“宇宙009”男团,绝味鸭脖联合OST旗下的男团“Moon以动之名”,瑞幸咖啡携手苏江传媒旗下“盛世临安”女团,也都开启了联动团播活动,成功吸引了众多网友的注意。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

和传统单人直播不同,团播跳出了单人表演的限制,主打团体才艺展示,对人员的需求量很大。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

一般来讲,团播前台要有5-7个主播,幕后还得有负责主持人、运镜师、灯光师、运营,以及妆造、舞蹈、服装等工作的人员,这显然能创造不少就业岗位。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

也正因为如此,各行各业的人似乎都涌入了团播赛道。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

单从主播和达人层面看,他们布局团播带货无非是顺势而为。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


业内人士透露,中等投入的精品团播,成本通常在60万元以上,投入百万、千万的团播也有,但并不多见。
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相较于传统直播带货依靠头部主播带货,团播主打人多,但成本更低,更有优势。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

更重要的是,在头部主播塌房成常态的当下,直播机构依赖单一主播的风险被无限放大,稍有不慎就可能遭遇口碑受损等连锁反应。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而团播以团队为单位运作,单个主播的影响被稀释,即便有人出现状况,团队仍能维持运转。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

更何况,如今诸多头部主播的带货成绩呈现出明显的下滑态势。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

新榜独家数据显示,某头部直播间在2023年前3个季度,直播销售额轻松突破20亿元。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

然而,到了2024年同期,该直播间销售额却仅仅超过10亿元,下滑幅度令人咋舌。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

今年618,头部主播的声量远没有往年那么大,带货数据更是平平无奇。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据了解,李佳琦直播首日美妆GMV突破25亿元,与2023年的49.77亿元相比,大幅下滑46%;罗永浩在今年618开启百度电商直播首秀,尽管单场GMV达5000万元创下平台新纪录,但与他抖音首秀时1.1亿元的GMV相比,直接缩水一半。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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头部主播带货模式已然置身风雨飘摇之中,不仅遭遇了前所未有的信任危机,还面临着巨大的市场挑战。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

对主播、达人来说,团播的流量分配机制更利于中小主播突围。传统单人直播中,流量高度集中于头部,腰部主播难以获得曝光;而团播通过 “群像效应” 吸引用户,团队成员能共享流量池,这有利于“ 去中心化”,以及实现收入结构的多元化。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

目前看来,团播带货是新兴的热门赛道,不仅自带流量、内容鲜活,还能强化互动,正好为遭遇直播带货困境的主播达人,开辟了一条全新的盈利道路。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

某种程度上,主播、达人涌入团播赛道,或许是顺应直播潮流的明智之举。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2.团播带货能走多远?de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

每当一个新兴赛道崛起,总有人会质疑其可行性?de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

团播亦是如此。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

从当前情况来看,这一问题的答案,暂时还无法下一个定论。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

但可以确定的是,团播仍带有浓厚的娱乐基因,多数团播团队的核心收入来源并非带货佣金,而是观众打赏。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

团播直播间里,主播们通过歌舞表演、互动游戏吸引用户停留,粉丝刷出的虚拟礼物构成了收入的大头。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此前,SK女团当家主播萱萱在某晚公会赛中拿下第一名,榜一大哥为其送上903个嘉年华作为20岁生日礼物。按照一个嘉年华3000元计算,903个便是差不多350万元,打赏数额惊人。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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这种重娱乐的模式下,带货更像穿插其中的一个“任务”,主播们往往在才艺展示的同时介绍商品,既缺乏专业讲解,也难以建立消费者信任,不免会让团播的带货成效打了折扣。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

还有一点,不同于成熟主播能通过人设打造形成固定客群,团播依赖的是团队整体氛围,观众注意力容易被分散。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

假如主播们只是忙着互动搞气氛,对产品的特点、功效、使用方法等关键信息只字不提,消费者很难会心甘情愿地打开钱包,自愿为这些产品买单。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

所以,不难发现,除了广东夫妇,其他头部主播暂未入局团播。他们或许还在观望团播这种新兴模式的发展态势,暂时还未大规模地涉足团播领域。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

当然,作为直播行业的创新形态,团播的潜力不可小觑,这是毋庸置疑的。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此前中国演出行业协会发布的报告显示,2024年整个网络表演(直播与短视频)行业,即娱乐直播加短视频领域,整体营收规模为2126.4 亿元,发展态势平稳。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而团播作为新赛道,根据业内预测,2025年市场规模有望达到150亿,增长势头强劲。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这样一条极具增长潜力的赛道,不仅能为头部主播带来了新的流量,更能在主播竞争加剧的当下,成为连接年轻消费群体,实现带货成绩突破的重要手段,值得头部主播入局深挖。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

团播带货的未来,取决于能否平衡娱乐属性与商业价值。倘若一直过度依赖打赏经济,仅仅靠营造热闹氛围来吸引眼球,那终究不过是转瞬即逝的流量泡沫,难以长久立足市场。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

但如果能深耕内容专业化、打磨流程的标准化,或许真能走出一条直播带货的新路径。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

当下,团播正处于“野蛮生长”的混沌时期。在这一阶段,会有主播、达人因无法做好上述平衡而黯然退场,也会有主播、达人凭借出色的运营,成功吃到这波发展红利。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而后者,将决定团播带货最终能够驶向何方,抵达怎样的发展高度。de0即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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