小红书一姐杀回来了,一开播几千万到手

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小红书上的好戏越来越多,这只是开胃小菜。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

章小蕙品牌突飞猛进,月销近4000万SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

沉寂许久的小红书带货女王,再度惊艳亮相。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

近期,章小蕙的个人品牌“玫瑰是玫瑰”在小红书平台取得优异成绩。第三方数据显示,今年1月,凭借高达3900万元的销售额,“玫瑰是玫瑰”一路突飞猛进,成为小红书的知名电商品牌。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:小红书SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

短短数月,“玫瑰是玫瑰”为何能爆发出如此强劲的增长势头呢?这与其创始人章小蕙大有关联。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

首先,作为小红书的头部IP,章小蕙为“玫瑰是玫瑰”带来了巨大流量。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

时尚博主、加拿大籍女演员、好莱坞制片人,这位香港初代名媛自带多个标签,丰富的话题度和出众的品味,帮助她迅速转型为电商主播。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2018年,章小蕙开设个人公众号,创作了多篇10w+的爆款文章,旗下全球小众美护集合店“玫瑰是玫瑰”也随之上线微信小程序。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此后,她开始在小红书上爆发出巨大势能。2023年5月,章小蕙启动直播首秀,一举成名。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

数据显示,这场长达6小时的直播,热度超6亿,总观看人数接近百万,直播间点赞数超过130万,销售额突破5000万,当晚一直霸占小红书带货榜TOP1,还接连数天霸占涨粉榜第一,最终俘获了超112.2万粉丝。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:小红书SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

同年10月,章小蕙再次开播,直播间销售额破亿。其中,5个品牌销售额破500万,包括aroseisarose、MY.ORANICS、HAIRMAX、AugustinusBader、Sudtana,均为中高端国际品牌。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

彼时正值双11大促,无论是销量还是热度,章小蕙都全方位刷新平台记录,以首位破亿买手之身,晋升为当之无愧的小红书带货一姐。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

没过多久,章小蕙逐渐扩大电商版图,其影响力也从个人IP延伸到品牌形象。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2024年5月9日,她率先在小红书、抖音发布微综艺《章小蕙的玫瑰编辑部》,开始搭建“玫瑰是玫瑰”的主播团队。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

节目开篇,章小蕙宣布要挑选4位编辑加入其选品团队,邀请观众见证编辑成长。在这一过程中,团队向粉丝展现了选品方式、理念、工作原则,章小蕙更全程以消费者视角,亲自调教这批主播。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:小红书SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

综艺一播出,就获得大量网友好评,直呼“更爱章小姐和她的团队了”。而节目中的编辑也大多变成“玫瑰是玫瑰”主播,其成长过程加深了主播与粉丝的情感连接,从而提升品牌的知名度与好感度。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

5月26日,章小蕙携“玫瑰是玫瑰”转战淘宝,连上四场直播。其中,她本人的直播首秀,观看人数超过千万,当晚共上线337个链接,涵盖彩妆、护肤、护发等品类。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

客单价最高的一款产品是标价超过7000元的养发仪器,销量为91,此款产品的交易额超过60万元。直播间主推产品的销售量则大多在1000-2000件。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

如今,随着章小蕙逐渐降低直播次数,“玫瑰是玫瑰”也在淘宝、小红书上不断发展壮大。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

第三方数据显示,去年11月,品牌刚刚在小红书启动直播。短短三个月内,销售额已从1300万飙升至3900万元,其成长速度可谓相当惊人。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

与此同时,品牌延续了章小蕙的慢直播风格,以温柔舒适的讲解方式取代传统带货中的紧张氛围;选品涉及美妆护肤、个护家清等,大多来自一些高档、小众的品牌,价格从几百到几千不等,远超大多数直播间的平均价格。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

除了背靠章小蕙这一头部IP,“玫瑰是玫瑰”还搭建起一个从小红书种草,到微信复购的商业路径。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

通过小红书笔记、直播、评论区等渠道,大量用户被安利进入到品牌的公众号或小程序;而对于已购买产品的用户,包裹内的二维码会直接引导他们添加私域。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

最后,企业微信账号“章大蕙(创始人)”将送出新客福利,其朋友圈频繁发布产品测评、用户反馈、个人分享等内容,类似在私域打造了另一个全新IP。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据运营研究社,在私域运营上,章小蕙团队积累了上百万的存量会员,成交额已突破亿级大关。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

总体来看,围绕创始人核心IP,直播电商品牌“玫瑰是玫瑰”已展现出不容忽视的发展潜力,并朝着更成熟的方向前进。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

直播电商下半场,头部主播纷纷转型SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

随着直播电商领域的竞争呈白热化趋势,头部主播面临的风险与挑战日益增加。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在这种背景下,各大头部主播纷纷加快转型步伐,直播平台也逐渐减少对单一IP的依赖,甚至将选择用其影响力反哺整个机构。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

先看董宇辉的与辉同行。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2024年8月,与辉同行被曝招聘多个岗位,11月更是直接拿下MCN资质许可证,种种迹象表明公司在业务拓展方面迈出了重要的一步,或将孵化出更多备受瞩目的网红主播。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:鞭牛士SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

正所谓“独木难支”,董宇辉的IP虽然好用,但与辉同行也不能光靠董宇辉,现实已证明,单一IP的效益和风险并存。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

一方面,借助“阅山河”“破万卷”“好读书”“爱生活”四大内容,董宇辉的IP影响力已拓展至文旅直播、读书栏目、嘉宾访谈、直播带货等多个领域。另一方面,单飞后的董宇辉屡陷舆论风波,被批“爹味太浓”,“文化人”人设崩塌。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

因此,与辉同行选择培养其他主播人才,既能在一定程度上规避风险,又能丰富多元化内容创作,更好地满足用户群体的需求,拓展更多业务。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

另外,董宇辉正在加快从带货主播到企业掌舵者的转型步伐,试图将与辉同行打造成一家更成熟稳健的企业。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2024年11月-12月,董宇辉扩大商业版图,连开四家公司,分别为终南远眺(西安)科技有限公司、长歌有和(北京)科技合伙企业(有限合伙)、子三省(北京)科技有限公司、兰知春序(西安)科技有限公司。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

今年2月,与辉同行发生工商变更,董宇辉退出股东行列,由直接持股变更为间接持股。对此,业内人士认为这是正常的股权架构调整,有利于隔离高风险的运营业务与核心资产。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

再看李佳琦的美腕。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2024年9月,美腕创始人戚振波在接受采访时透露,希望“未来的‘李佳琦’不仅是一个直播间,更将成为以内容驱动的渠道品牌,成为像全聚德、同仁堂、老凤祥一样的‘百年老店’,打造老字号”。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在这一策略的主导下,美腕开始以“李佳琦”为核心,吸引更多渠道品牌加入其生态体系,从而拓展机构的影响力版图。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

先看“奈娃家族”,这一虚拟IP源自李佳琦五只比熊犬。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2020年,奈娃家族与完美日记推出眼影产品,大获成功;此后,又联合飞利浦、资生堂、永璞等品牌频繁推出联名商品,并设立了天猫旗舰店。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2024年,奈娃家族更携手熊掌咖啡,于美腕总部开设了融合咖啡文化与品牌商品的无声咖啡店,实现了线上线下融合的销售新模式。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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奈娃家族咖啡店 图源:美腕SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

再看李佳琦的助播团:美腕精心培育了包括旺旺、庆子、高声等在内的30余位新主播,他们凭借个人魅力逐渐积累了人气,稳固了用户基础。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

其中,旺旺作为李佳琦的得力助手,更是跟随其脚步踏入综艺领域,进一步扩大了“李佳琦”品牌的跨界影响力。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

还有自营品牌“美腕优选”,巧妙避开了过度依赖李佳琦个人光环的策略,转而强调产品本身的品质与特色;“所有女生”直播间甚至引入AI数字人直播技术,为行业带来新的想象空间。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

花无百日红,人无千日好。一众头部主播的选择表明,比起高危的带货主播,一个低调的品牌运营人或许能拥有更广阔的职业前景。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

需要注意的是,品牌运营也是长期主义的胜利,离不开勇气、智慧、坚韧,顶流主播的转型之路还需要时间给出答案。SJI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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