刘强东开演唱会,阵容太豪华了

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京东618,就要搞得热热闹闹,刘强东回来之后,确实有点不一样。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

1.京东618晚会阵容曝光

今年的京东618晚会,真是下了血本。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

刚刚,“京东618夏日歌会”的阵容正式曝光,邀请了郭富城、古巨基、李宇春、梁咏琪、容祖儿、苏有朋、张艺兴等十几位大牌明星,相比去年还要豪华。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:京东pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据悉,此次的618晚会京东选择和北京卫视合作,5月31日19:30在北京新工体举办,并将于京东和视频号全程直播。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

早在5月中旬,京东就开始为这场618夏日歌会宣传造势。据了解,京东此次拿出了3万张现场门票免费送给用户。用户除了可以参与京东App里的相关活动抽取门票外,开通或续费京东PLUS会员也有机会获取赠票,有望为京东带来更多高价值用户。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

回顾往年,京东对于举办和赞助晚会一直是情有独钟。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

像是2024年的湖南卫视跨年晚会,京东作为赞助商送出了千万份好礼和10亿红包,另外还有7台特斯拉Model 3焕新版和7台东风猛士越野车,最终大奖则是刘强东本人的东风猛士M50越野车。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

当时刘强东在京东内网跟帖称:“我也给晚会加个码,我的猛士越野车”。一时间,“京东送车”铺天盖地的宣传,很快就引爆全网关注和讨论,京东汽车在微博、头条、百度等平台,累计产生热搜话题达12个,全网总曝光超过5亿次。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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刘强东送出自己的越野车pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

由此带来的效果也是立竿见影,不仅京东汽车的名头彻底打响,活动期间,京东汽车会场成交额也同比增长4倍,汽车采销直播间订单超过5万单。活动还带动京东汽车整体用户的增长,新用户增长同比超154%,直播间有效新用户同比增长448%。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而在京东的主场“618”,更是一年一场晚会,从不缺席。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

去年与湖南卫视合作的“京东618开心夜”,邀请了那英、杨坤、龚琳娜、腾格尔、陶喆、华晨宇、李宇春、大张伟、刘宇宁、单依纯、鞠婧祎、李斯丹妮等一众明星。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

当时官方披露的数据显示,活动期间,用户在京东的互动量超397亿。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

到了今年,京东更进一步。据京东618启动发布会上宣布,今年618期间,京东会办两场晚会,一场是5月31日晚在北京新工体举办的“京东618夏日歌会”,另一场则是和往年一样,于6月17日晚和湖南卫视合作的“京东618开心夜”。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

接连举办两场618晚会,这还是从未有过的,也足以看出京东对今年618的重视。虽然后者的明星阵容还未公布,但有了前者的铺垫,说不定还会给用户们带来更大的惊喜。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此前,京东CEO许冉曾在电话会上强调:“今年京东真正的618大促还是会遵循往年惯例,在5月底开启。”pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

换而言之,目前京东正在举办的“心动购物季”活动,只是为了配合行业整体的大促节奏,后续的618才是重头戏。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在此背景下,5月31日举办的“京东618夏日歌会”和6月17日的“京东618开心夜”,将分别代表今年的京东618正式开始和推向高潮。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


2.电商大促需要一场“狂欢”

事实上,有关大促晚会要不要办、到底要办多大规模,电商平台们也一直很纠结。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

就拿淘宝天猫来说,自2015年首届“猫晚”亮相以来,其凭借豪华的明星阵容、华丽的舞台效果以及充满创意的节目编排,迅速成为全民关注的盛事。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

当初的猫晚,不仅集合了国内娱乐圈的“半壁江山”,更是能请来泰勒·斯威夫特、斯嘉丽·约翰逊等一众国际巨星。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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马云和斯嘉丽·约翰逊在猫晚同台表演pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2018年猫晚,马云还曾与李佳琦进行了一场口红直播带货挑战,最终彻底将李佳琦捧上了淘宝直播“一哥”的位置。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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马云和李佳琦直播带货pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据统计,双11晚会的收视率曾多次在同时段综艺节目中名列前茅,其微博话题阅读量更是数以亿计,引发了全民热议。如此一来,大促晚会的举办,无疑为电商平台带来了巨大的流量,直接推动了销售额的大幅增长。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

但是在2024年,天猫双11晚会首次停办。当时有接近淘天内部的人士透露,主要是因为双11已经从热闹的狂欢节回归直接促销,每一分钱都要花在刀刃上,于是会将省下的钱以补贴的形式投给李佳琦等主播的直播间,并把活动预算直接补贴给商家和商品。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

消息传出后不久,可能是为了满足广大用户的期待,淘宝天猫最终还是选择与湖南卫视合作,以“天猫双11疯狂好六夜”的名义办了一场规模较小的晚会,但基本没有一线明星出席。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

京东方面,2021年和2022年的618晚会,分别选择与北京卫视和天津卫视合作,声势浩大;而2023年的618本该是京东20周年庆,这一年的晚会却选择仅在自己的平台直播;2024年,京东才又开始与湖南卫视合作。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

由此可见,电商平台对于大促晚会的态度一直都有些纠结。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

一方面,电商行业经过多年的快速发展,用户增长模式已经从过去的增量市场逐渐转变为存量市场。在此背景下,电商平台更加注重对存量用户的深度挖掘和精细化运营,通过举办大型晚会来吸引新用户的效果则逐渐减弱pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

新用户的获取需要付出更高的成本,而大型晚会虽然能够带来一定的关注度,但其转化率相对较低。相比之下,电商平台更想要将大部分精力放在如何提升存量用户的购物体验、增加用户的忠诚度和复购率上。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

另一方面,举办一场大型的电商晚会需要投入巨大的成本。从场地租赁、舞台搭建到明星嘉宾的邀请,再到宣传推广等各个环节,都需要耗费大量的资金。以“猫晚”为例,邀请国际顶级明星的费用往往高达数百万甚至上千万元,舞台设计和搭建的费用也高达数千万元,再加上其他各项开支,晚会的总成本往往超过亿元。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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2019年“猫晚”舞台pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

反观晚会所带来的直接经济效益,则逐渐受到质疑。虽然晚会能够带来一定的流量和话题度,但这些流量能否有效转化为实际的销售额,成为了电商平台需要认真思考的问题。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

如今京东重新开始重视618晚会,还扩大了规模,拿出更多诚意。或许是因为其已经意识到,在激烈的市场竞争中,仍然需要通过一些具有影响力和话题性的活动来吸引消费者的关注,提升平台的知名度和大促的用户活跃度。同时,随着今年电商行业积极优化商家经营体验,大促晚会也成为了双方共同做大蛋糕,为商家谋求更多增量的重要渠道。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而既然决定要办,不仅要大张旗鼓,更要办得有性价比。就拿京东这次的618晚会来说,至少能为其带来三方面的丰厚回报。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

其一是扩大消费者对京东618的关注度。就和往年618和双11的晚会一样,最核心的目标当然还是给大促造势,强化品牌心智。今年一头一尾的两场晚会,安排在了两波抢购高潮,通过与主站的联动,有望进一步提升转化效果;pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

其二是提升高价值人群的占比。此次现场3万张门票免费送的玩法,与京东PLUS会员进行了绑定,鼓励用户开通会续费会员,长期来看显然也能够为平台商家引入更多粘性强、消费力强的高价值用户;pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

其三是为京东出海做好铺垫。需要注意的是,“京东618夏日歌会”活动还将登陆香港有线电视台,并邀请了一大批港台明星。而如今的港澳台以及亚洲其他国家和地区市场,正是国内电商平台争夺的焦点。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不久前,京东刚刚加快了在香港市场的布局。面向香港消费者,京东最新推出“买贵就赔”服务,覆盖京东自营全品类商品。同时,针对家电类商品首次开启大规模补贴,并提供自营家电“30天包退、180天内有坏换新”、“一件包邮”等服务,进一步提升香港消费者的购物体验。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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京东在香港的广告牌pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此次618晚会同步在香港有线电视台直播,无疑也有助于进一步扩大京东在香港消费者中的知名度,获取更多增量机会。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

由此可见,虽然大促晚会的规模和形式可能会有所变化,但其作为电商大促期间的重要活动之一,仍然能在行业内发挥重要作用。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

无论是过去辉煌的晚会,还是如今不断转型、探索中的晚会,它们都是电商行业发展历程中的重要组成部分。可以预见的是,通过不断探索和创新,电商大促晚会在未来还将继续发挥其独特的作用,为电商平台、商家和消费者创造更多的价值。pBl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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