“打工人”回乡带火县城美业,有医美机构4.3折起抢客,急招临工提前返工

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编者按:春节,中国人心中最传统、最具仪式感的节日。这是一场从异乡到故乡的归来,是小城里升腾起的烟火气,也是一场流动的消费盛宴。值此春节之际,时代周报、时代财经联合推出《小城大年》系列报道,关注春节经济和时代变迁下的点滴。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“今年回县城老家当地医美机构做了个光子嫩肤,价格比大城市便宜了1/3,但效果差不多,感觉有被震撼到。”今年春节假期前,提前一周回家的冯冯在社交平台发帖,直言实现了“光子自由”,不少网友在评论区表示赞同,称“县城医美真香”。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

选择在春节前夕到县城做医美的人不在少数,县城医美机构订单激增。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在河南开封开医美机构的王茉向时代财经透露,仅在1月19日~26日的这一周,机构订单数量便同比上个月增加了30多单,来做医美的除了本地人,还有返乡的“爱美人士”,甚至有人带亲友“组团”前来消费。其往往倾向于选择能快速见效的项目,以便在春节走亲访友时展现“新面貌”。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

近年来,伴随 “颜值经济”的蓬勃发展,医美不再是大城市的专属,强劲的风潮正向更低线的县城吹去。据《2023医美人群洞察报告》,四线及以下城市尝试医美的人群占比38.4%,其次是新一线城市,占比20.0%。嗅到商机的美业人不在少数,下沉市场的医美机构正在悄然崛起。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

机会在前,挑战如影随形。相比做出一定体量的大中型连锁美容机构来说,小型、个体的美容院往往面临更多的资金压力,生存空间相对逼仄。而纵观行业来看,各大美妆品牌也纷纷入局医美赛道,尝试开店,这对于县城医美从业者来说,亦是巨大的考验。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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有机构爆单招临工QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

为了能在新春前夕最大限度地抢夺客流,位于下沉市场的医美机构悄悄打响了价格战。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

有别于往年较为常规的充值返利、团购套餐等活动,今年不少医美机构都推出打折力度更大的套卡活动。时代财经从多个位于四线及以下城市的医美机构和美容院处了解到,其节前都有针对不同医美项目推出相应的套卡,与原价相比最低可至5折。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

以位于江苏连云港的一家医美机构为例。其店内推出了“光电抗衰一卡通”“冻龄抗衰女神卡”等套卡,其中包含了光电类、刷酸等医美项目,上述套卡价格分别为2025元、9999元。该医美机构销售人员向时代财经透露,这是为了新春推出的套卡,优惠时间持续到2月末,平日套卡项目仅以套餐形式出售,原价为4680元、16800元,对比来看,分别约打了4.3折和6折。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

同样推出套卡福利的还有位于湖南湘潭的连锁医美机构。早在半个月以前,其已推出了15800元“新春特惠卡”,包含热玛吉全面部1次、超光子全模式半年卡、胶原臻白瓶6次等项目。“平时在我们这里做一次热玛吉就要接近2万元,还不包括其他项目。”该医美机构人士表示。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在一众医美项目中,具备美白提亮、去红祛斑效果的光子、黑金成为春节前夕的热门选项,不少医美机构都会将优惠倾斜其中。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“这两个项目的恢复期都在一周内,时间比较短,但效果显著。过年期间不少人有走亲戚见朋友的需求,很多人都会希望做个医美‘焕新’下自己。”王茉观察发现,今年不少常年在大城市驻扎的“打工一族”,都特意提前返乡做医美,“很多比较基础的医美项目,县城的大型机构做出来的效果和一线城市的没什么不同,还能更便宜一些。”QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

县城医美所具备的高性价比吸引了不少消费者的光顾,美业人迎来了“爆单时刻”。在小红书、抖音等社交平台上,不少县城美业人纷纷发出门店预约记录的截图、短视频,感慨订单爆满,“忙到飞起”。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在山西吕梁从事医美护理工作的陈文玉向时代财经表示,自元旦后,她所在的医美机构迎来了大批量的预约订单,近一个月以来每天都基本满员,近两天还有‘加塞’进来的订单。“人手根本不够,我们门店还招了两个临工帮忙打下手。往年我们都是初八才开张,今年老板发话说初五就得回来上班。”QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不过,县城医美业态亦存在“冰火两重天”的现象,时代财经发现,相比大中型医美机构的门庭若市,部分小型医美机构的生意则显得门可罗雀。多名小型、非连锁的医美机构业内人士在社交平台上发文,近期生意萧条,看着大机构年前爆单感觉失落,“感觉都要开不下去了”。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

一名在去年与朋友合伙创业的00后县城医美机构从业者林风向时代财经直言,他们春节期间的订单量有所减少,主要是被大机构抢去了。“(大机构)的优惠力度打得很猛,惠客福利多,我们这种刚起步的比不了。但如果是非节假日期间的话,大家还是勉强可以在客单价上‘打个平手’。”QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

县城美业也有难处QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

医美之风正向着下沉市场吹去,但对于县城美业人来说,要想抓住风口实现致富并非易事。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

与一、二线城市相比,县城经济水平较低,大多医美机构盈利速度较慢,资金回笼周期长,但前期医美设备采购、场地租赁、人员培训等都需要大量资金投入,存在一定的资金压力。一旦资金链断裂,这门生意便会崩盘。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

王茉给时代财经算了一笔账,以其所在的四线城市开封为例,若要在鼓楼广场等核心商圈开一家中小型的轻医美机构,算上租金、装修、设备采购、人员成本以及一些杂费,总投资大概在150万~350万元之间。“在营销到位,客流量保证稳定的情况下,起码也要2年才能回本。”QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

但直观来看,在项目、产品选择方面,县城医美机构的更新速度相对大城市同行来说较慢,留住消费者的难度更甚。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

人才方面,县城对于专业医美从业者的吸引力有限,医美机构招聘难度大,就算招到了,人才流失的概率也较大。“前两年好不容易带出了一个医疗美容护理师,各方面水平都挺好的,但后来因为大城市有更好的发展机会就走了。”陈文玉对此深有体会。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而越来越多的医美机构选择入驻县城,也让下沉市场的竞争更加激烈。除了业内的“原住民”,近年来,优时颜、至本、欧莱雅等美妆品牌亦在锚定医美市场,将其视作下一个增长点,并在一、二线城市开设线下门店。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

尽管目前上述品牌仍未开始在县城发力,但作为品牌发展重地的下沉市场,或将会成为下一个“兵家必争之地”。而美妆品牌们的知名度更高、客群更广,对于扎根县城的医美机构来说,势必会造成新一波的冲击。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

也有县城美业人想出应对之策。年后,林风计划开始组建自己医美机构私域平台,主打基础医美,并结合当地消费者的需求,“捆绑”面部护理、身体按摩套餐,通过熟客之间口口相传,先获得稳定的客流量。QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“县城人口相对比较少,人际关系网络会比较紧密,当地的人一旦认定这家机构,就会一直光顾,客户的忠诚度还是比较高的。”林风直言,“当务之急就是先回本。”QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

(应受访者要求,王茉、陈文玉、林风均为化名)QVJ即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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