2009年，杭州雷希照明电器工程有限公司正式成立，杭惠斌开启了雷士照明事业的新篇章。他当时敏锐地洞察到LED照明市场的巨大潜力，并决定投身于这一新兴领域。
通过多年的深耕细作，杭州雷希照明电器工程有限公司的综合零售渠道业绩增长显著。在近日举办的2025年雷士照明合作伙伴大会上，杭州雷希照明电器工程有限公司总经理杭惠斌接受了古镇灯饰传媒采访，现场分享了过去一年的业绩成就以及未来发展规划。
坚持长期主义
零售与五金“双翼齐飞”
2024年，在行业整体面临挑战的情况下，杭州雷希照明电器工程有限公司凭借对市场机遇的精准洞察与把握，达成销售额约4000万元的优秀成绩，其中零售渠道和五金渠道增长显著。这一成就主要归功于其构建的全方位业务生态。
△专访杭州雷希照明电器工程有限公司总经理杭惠斌
杭惠斌进一步介绍，公司在零售板块的增长有两方面原因：一方面，得益于杭州较高的经济水平和消费意识，公司迅速调整策略，推出了高端家居零售解决方案，从而赢得了市场的认可；另一方面，依托雷士照明的品牌知名度，公司成功赢得了消费者的信任。
谈及对今年雷士照明春季团购会提出的“家居零售方案化”和“高端工程专业化”的期待，杭惠斌表示，“雷士照明这两大战略紧跟市场发展趋势。作为综合型经销商，我们将紧跟品牌的战略布局，积极探索新的增长路径。同时，这也意味着经销商要加快向服务商的角色转变。这不仅要求我们要为客户提供产品，还要提供设计、定制方案、现场调试以及售后服务。对此，公司已经建立了相应的团队，确保第一时间响应总部的号召并迅速投入相关业务中。”
△杭州雷希照明电器工程有限公司五金或零售产品展示 | 图：受访者提供
在复杂多变的市场格局下，经销商应追求发展、稳固根基双管齐下，既要满足高端市场的需求，也要积极挖掘市县级市场的潜力。雷士照明在2021年对五金渠道的布局，无疑是一个关键的战略举措。因此，杭惠斌决定紧随雷士照明的步伐，共同开拓五金渠道。
杭惠斌指出，截至去年底，双方的合作已经成功深入市场，几乎每月都会进行多次外出作业，积极开发新客户，为五金板块的增长奠定了坚实的基础。此外，公司去年进行了业务的迭代升级，通过引入创新工具和方法，开拓了新的流量渠道，例如建立私域社群、组织直播活动、利用工作人员的抖音账号进行引流等。
截至2024年，公司在五金渠道的营收已突破1000万元，成绩颇为耀眼。杭惠斌指出：“五金板块的增长，归功于雷士照明品牌方的全方位支持以及公司全体成员的共同奋斗。”
杭惠斌坚信，公司业绩的持续增长和稳健表现，源于对长期主义的执着追求。即便在市场波动的背景下，长期的品牌经营和市场的深度挖掘终将有所收获。
△杭州雷希照明电器工程有限公司门头 | 图：受访者提供
把握健康智能新趋势
携手拓展增长新领域
对于未来照明市场的形势预判，杭惠斌分析道，随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对健康问题愈发关注，尤其年轻消费者更愿意为品牌和质量付费。因此，大健康照明领域将是未来的一个趋势，推动照明行业迎来发展新机遇。2024年，雷士照明推出的“伴生适然光”，正是一项引领大健康照明趋势的创新技术。这项技术的问世，让杭惠斌对专业高端工程，尤其是健康领域的未来发展，充满期待。
△杭州雷希照明电器工程有限公司 | 图：受访者提供
展望未来，公司将继续依托雷士照明的强大品牌力与全方位资源扶持，投入于精品零售、大健康照明和智能照明领域。杭惠斌强调：“2025年，我们将继续紧跟雷士照明的步伐，秉持雷士照明提出的‘家居零售方案化’和‘高端工程专业化’两大方向，紧跟市场新趋势，探索增长新机会！”
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