红花郎又双叒叕搞事了。
一边是借第五届郎酒庄园三品节契机推出红花郎“幸福办婚宴 浪漫游庄园”活动,精准锚定川渝贵婚宴场景;另一边是官宣潘玮柏、萧敬腾、黄绮珊领衔的银川演唱会,延续西北市场高调占位......
从西南到西北,从塞上江南的声光盛宴到赤水河畔的庄园体验,红花郎看似割裂的两大动作,实则是其战略的精密布局。
数据显示,仅2月启动的宁夏万桌宴席将触达当地1/30适酒人群,而川渝贵婚宴活动更以“3天2晚庄园游”为钩子,在根据地市场构建起消费闭环。
这一场由红花郎发起的“双城记”,究竟藏着什么阳谋?
01
川渝贵如何用一场婚宴“庄园游”,深耕根据地市场
川渝贵地区,一直都是红花郎的“主场”。
这一次以川渝贵为试点,就是婚宴场景重磅开启红花郎“幸福办婚宴 浪漫游庄园”活动,也意味着红花郎对于根据地市场的再加固深耕。
而这一次的“加固工程”,红花郎选用了全面纵深的战略。
首先,活动将消费门槛精准设定为:单次婚宴购买红花郎·10(9件)或红花郎·15(6件),这相当于锁定2-3万元婚宴用酒市场。精准聚焦场景,实为对西南市场消费惯性的强势塑造——通过将庄园体验与人生大事深度绑定,红花郎正在建立“婚宴用酒=红花郎”的品类心智。
其次,一场三天两晚的庄园游让郎酒庄园的体验经济再升级。庄园游涵盖天宝峰露天陶坛库、十里香广场等核心场景,消费者在体验“生长养藏”酿酒哲学的同时,经销商则通过庄园游实现客户深度运营。3天2晚的庄园游将产品消费升维为情感记忆,契合婚宴人群“仪式感+社交分享”需求,形成口碑裂变。
正因如此,这套“精准需求+强化体验”的组合拳,可以看作厂商命运共同体的深度演绎,也正是红花郎在根据地展开的区域聚焦策略。
有业内人士作出推算:以川渝贵年均婚宴用酒市场规模 50亿元估算,红花郎又是场景下的热门选择,能带动的规模也十分可观。
02
西北战场再落重棋,演唱会如何巩固“红火”标签?
当川渝贵市场高歌猛进时,郎酒在西北市场祭出更“重”的杀手锏。
选择银川作为2025年首场红花郎演唱会举办地,绝非偶然。早在2月21日,郎酒已与宁夏福苑实业、德隆楼等5大餐饮巨头签署协议,启动覆盖银川、固原两地的“万桌宴席”活动。这场预计触达500万适酒人群的饱和式进攻,通过每30位宁夏人中必有1人坐上郎酒宴席的渗透密度,为后续的演唱会攻势铺平道路。
这样一场“万桌宴席”活动,为郎酒成功打造了一个西北超大规模宴席样板。
紧接着,红花郎趁热打铁,凭借郎酒“音乐+白酒”的破圈成功经验,重磅官宣将于5月31日开启红花郎·爱尚银川2025演唱会。
回顾去年,2024年乌鲁木齐演唱会创造3万现场观众、2亿线上曝光的战绩,验证了顶级演唱会对区域市场的引爆力。此次银川站不仅启用西北最大露天舞台,更将潘玮柏的嘻哈基因、黄绮珊的天籁之音、萧敬腾的摇滚力量与红花郎“红红火火”的视觉符号深度绑定——当覆盖全年龄段的旋律与宴会现场的酱香交织,品牌正在重构西北消费者对“喜庆场景”的认知。
值得关注的是,这场价值千万的声光盛宴更暗藏渠道密码。
前期红花郎一边通过各大平台预热,另一边联合经销商开启宣传,从线上到线下的持续引流,再联合2月份开启的万桌宴席的精细化运营已然是个闭环,悄然在500亿西北白酒市场撕开缺口。
红花郎的西北演唱会与西南庄园游,看似地域分割的两场战役,实则演绎着白酒行业罕见的“双循环”战术:在西北,用顶流演唱会的声量突破打破地域壁垒;在西南,以庄园体验的情感纽带筑牢消费根基。
这种“品效销合一”的打法,恰与郎酒“强壮、稳健、增长、打胜仗”的年度战略呼应——当行业多数品牌在淡季收缩时,红花郎正在改写市场规则:真正的市场王者,永远在进攻中定义战场规则。
正如其“喝郎酒,打胜仗”的slogan背后的核心:这场横跨西北与西南的白酒战役,不仅是渠道与营销的胜利,更是一场关于中国酒业市场格局的认知改变。
红花郎,正凭借红火的文化符号,在960万平方公里土地上,写下中国白酒的无限可能。
本文链接：http://www.gihot.com/news-14-8572-0.html从西南到西北，春节后红花郎更忙了？
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