安踏集团丁世忠:“好商品”才是全球消费者需要安踏的理由

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  中新经纬1月16日电 “在当下激烈的竞争中,安踏集团主要品牌2024年都打了胜仗,核心都赢在‘好商品’。”15日,在安踏集团以“打胜仗・做世界的安踏”为主题的2024年度总结会上,安踏集团董事局主席丁世忠这样说道。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  丁世忠 受访者供图6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  2024年作为体育大年,安踏也交出了同样亮眼的成绩单。2024年上半年,安踏体育收入超人民币337亿元,同比增13.8%,增长领跑行业。据最新披露的2024年全年运营表现,安踏品牌、FILA 品牌的零售额均实现高单位数的正增长,所有其他品牌产品的零售金额同比增长40%-45%。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  自2005年提出“要做世界的安踏”的10年后,安踏体育于2015年营收首次突破人民币百亿元。而在20年后的2025年,安踏为“世界为何需要安踏”给出了新的答案,也为安踏持续“打胜仗”的原因做出了总结:“‘好商品’才是品牌的核心,‘好商品’才是企业增长的动力,有‘好商品’才有‘好品牌’。”6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  在总结会上,丁世忠明确表态:“‘好商品’才是全球消费者需要安踏的理由。我们必须要形成以商品为导向的‘打胜仗文化’。”6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  事实上,自1991年在晋江创立后,寓意为“安心创业、踏实做人”的安踏,始终坚持“好商品”之路。数据显示,近10年间,安踏集团在自主创新研发上已累计投入超过60亿元。截至2024年6月,安踏集团累计申请国家专利超4600件。目前,安踏已建设有全球六大设计研发中心,并与70多所高校及科研机构、250多名专家、800多家供应商共同合作创新。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  品牌诞生30余年来,安踏经历中国的商业渠道、形态多次变迁,从批发市场到购物中心,从线下到线上,而在丁世忠看来,变的是商业模式,但“好商品”对每个时代来说都是“打胜仗”的基础,是推动行业进步的关键。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  丁世忠在总结会中表示:“现在做得好的品牌,比的不是门店开得多、商品SKU铺得多,而是要有‘好商品’‘好爆品’‘好店效’,如果只是单纯‘卷’价格而不‘卷’价值 ,不‘卷’综合能力,最终都是‘死路’。要通过创新去创造差异化的消费者价值,好的商品都是价值向上‘卷’。”6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

受访者供图6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  2021年,安踏发布新十年战略,将“单聚焦、多品牌、全渠道”升级为“单聚焦、多品牌、全球化”。2023年,安踏东南亚国际事业部成立。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  在此背景下,“好商品”对于走向世界的安踏更具意义。“今天我们要出海,如果没有差异化的商品,就没有机会。我们必须建立以消费者需求为核心、以商品为重心的商业模式和组织模式,在资源投入上向提升商品能力去倾斜,靠优质商品满足全球市场。”丁世忠表示。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  为此,丁世忠在总结会上进一步提出“五个坚定”,即坚定信心、坚定组织、坚定投资未来、坚定做好商品、 坚定“安踏精神”。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  “‘增长’是企业唯一有竞争力的文化,而‘爆品’是驱动增长的最重要因素。”丁世忠表示,“作为世界上最大的单一市场,中国依然拥有全球最好的机会,一定会诞生出更多世界级的企业。站在未来看现在,站在全球看安踏,‘想象力+创新力+执行力’十分重要。新的一年,我们要用极致的超级好商品持续打胜仗,定义‘打胜仗’的新高度,为全世界的消费者做‘好的’和‘对的’商品,实现从‘中国的安踏’到‘世界的安踏’的跨越。”6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  附丁世忠演讲全文:6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  “好商品”是消费者需要安踏的理由6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  安踏过去为什么能持续打胜仗?这是一个好问题,也是一个大问题。世界上有这么多优秀品牌,为什么需要安踏?为什么需要我们集团旗下这么多的品牌?6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  过去一年的时间里,我基本上每天都在研究消费者,研究商品,研究全球各种品牌,得出的结论是:“好商品”才是品牌的核心,“好商品”才是企业增长的动力,有“好商品”才有“好品牌”。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  所以,回答“世界为什么需要安踏?”, 我的答案是:安踏一定要有“好商品”,“好商品”才是全球消费者需要安踏的理由。我们必须要形成以商品为导向的“打胜仗文化”。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  过去几十年,中国的商业渠道形态几度变迁,从批发市场到百货公司、购物中心,到互联网电商,再到如今进入 AI 时代……在这些变化中,变的是商业模式,不变的是“好商品”。“好商品”对每个时代来说都是“打胜仗”的基础,是推动行业进步的关键。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  “打胜仗”的核心是赢在“好商品”6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  去年我讲过,品牌要做“对的”和“好的”商品。没有“好商品”,不管商业模式怎么改变都不可能长久。在当下激烈的竞争中,很多品牌,像始祖鸟、萨洛蒙、可隆、迪桑特、安踏、斐乐,2024年都打了胜仗 ,核心都赢在“好商品”。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  始祖鸟团队坚持几十年打造卓越商品,对细节极致追求,对专业深度打磨;萨洛蒙起源于专业越野基因,扎根阿尔卑斯山文化,商品有出色性能、创新设计和优质材料,对极致价值的追求百年不变;可隆、迪桑特坚持差异化定位和高质感商品,打造核心爆品;安踏PG7精准定位目标人群,以亲民价格实现科技赋能;斐乐鞋夯实时尚运动定位,去年销量增长超过18%。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  这些打胜仗的品牌都有“好商品”。“好商品”的标准就是:顾客爱不爱、员工认不认、对手恨不恨。“顾客爱不爱”是指做“对的”商品,让消费者认同 ;“员工认不认”是指公司内部达成共识;“对手恨不恨”是指商品有竞争力,好到让竞品无能为力。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  “卷”商品要价值向上“卷”6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  怎么做呢?“超级商品”必须要有“超级故事”。我去三星堆博物馆参观,讲解员告诉我,每个文物刚出土时不知道价值有多高,但文物专家经过考古研究,给每个文物赋予了一个故事,这就定义了它的“价值”。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  我们集团有15个品牌,我希望每个品牌都做好商品,讲好商品故事。我们的业务会议和项目清单,平时的关注点和兴奋点都应该与“好商品”有关;我们的干部都应该对“好商品”超级敏感、超级热爱。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  现在做得好的品牌,比的不是门店开得多、商品SKU铺得多,而是要有“好商品”、“好爆品”、“好店效”。永远是“好商品”为“打胜仗”创造了最强的价值。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  现在大家都在说“卷”,我们不怕“卷”,“卷”不一定是坏事。只要坚持做好商品,就能无惧挑战。“好商品”是企业的根基,是赢得市场的关键。如果只是单纯“卷”价格而不“卷”价值 ,不“卷”综合能力,最终都是死路。要通过创新去创造差异化的消费者价值,好的商品都是价值向上“卷”。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  以“爆品思维”开拓增长的“新蓝海”6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  从2005年我提出“不做中国的耐克,要做世界的安踏”,至今整整20年了。回顾我们的发展历程 ,安踏以“好商品”和“打胜仗文化”为核心,从晋江走向了世界。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  今天我们要出海,如果没有差异化的商品,就没有机会。“好商品”、“好爆品”不用推广,会自带流量。我们必须建立以消费者需求为核心、以商品为重心的商业模式和组织模式,在资源投入上向提升商品能力去倾斜,靠优质商品满足全球市场。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  因此,我提出 “五个坚定” :坚定信心、坚定组织、坚定投资未来、坚定做好商品、 坚定“安踏精神”,就是以结果为导向的“铁军文化”。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  “增长”是企业唯一有竞争力的文化,而“爆品”是驱动增长的最重要因素!优秀的干部要说到做到,要有打爆单品的企图心和“爆品思维”,能实现有效益的增长。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  坚定信心,迈向“世界的安踏”6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  这几年外部环境的挑战很多 ,有很多不确定性。我看到很多人没信心,也有很多人躺平、观望、不作为。但我认为,信心依然是最重要的,年轻人有正确的价值观更重要。在每个时代,年轻人的价值观决定了社会的进步和企业的发展。我们要积极融入大变局时代的变革。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  去年我说,如果企业在经历大周期的动荡时还能持续发展,这才是真正的竞争力。越有挑战越会诞生新的机会,会出现一批优秀的企业和人才,逆境比顺境更能激励优秀的企业和人才去创造历史。我坚信,作为世界上最大的单一市场,中国依然拥有全球最好的机会,一定会诞生出更多世界级的企业。6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  站在未来看现在,站在全球看安踏,想象力+创新力+执行力十分重要。新的一年,我们要用极致的超级好商品持续打胜仗,定义“打胜仗”的新高度,坚持铁军精神与文化,为全世界的消费者做“好的”和“对的”商品,实现从“ 中国的安踏”到“世界的安踏”的跨越。(中新经纬APP)6VI即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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