编者按：“苏超”火了，从线下万人空巷的加油助威，到线上持续“霸榜”的热搜话题；从“比赛第一，友谊第十四”的硬核官宣，到“江苏十三太保”和“常州”变“丨州”的幽默热梗；从主办方担忧冷场大量赠票，到近期比赛的一票难求……作为一项业余足球联赛，“苏超”迅速由区域性话题演变成全国关注的热点。
“苏超”究竟如何而来？为何会火爆出圈？又为当地带来了什么？别的省份能否复制？近期，海报新闻记者深入江苏省南京、常州、徐州等地，采访多位“苏超”的参与者、组织者以及球迷和足球、文旅行业从业者，揭秘其出圈背后的偶然与必然。
海报新闻首席记者 张稳 张珈玮 江苏报道
“苏超”的爆火带来了什么？是巨量的、持久的注意力。
在人们高度密集的关注下，比赛本身已不足以消化这些人气，人们开始把热情扩散到造梗、旅游、餐饮、文创周边等各种与“苏超”相关的事物上。
6月初，一款名为“叫南哥”的帆布袋毫无征兆地在网上卖爆了。它的创作者原本是一名普通的设计师，因为被“苏超”比赛现场全场球迷“叫南哥”的呐喊声震撼，便顺手设计了这款帆布袋。没想到，她由此迎来了职业生涯以来最大的一次爆单。
设计师牛佳莉和她设计的在网络爆火的“叫南哥”帆布袋。
“叫南哥”意外爆单，她现在一天要喊上千个“南哥”
设计师牛佳莉算是首批接住“苏超”这波泼天流量的人。
牛佳莉是常州人。在“苏超”四轮比赛过后，颗粒无收的常州队排名垫底，被网友戏称为“常州十三妹”；南通队在少赛一场的情况下仍然位居前三，踌躇满志地要将“叫南哥”的网络热梗收入囊中。
6月11日下午1点，记者来到牛佳莉的工作室时，她刚刚睡醒。“忙到根本没有时间休息，真的是每天都抱着手机睡觉，凌晨两三点还有人咨询。我已经七八天没见过外面的太阳了。”
5月29号傍晚，牛佳莉在小红书发布了一款名为“叫南哥”帆布袋，售价19.9元。“原本只备了30个订单，半小时后，我就发现不够，立马加单到100个。”当晚，带着小火一把的满足入睡时，她还没意识到将要发生什么。
6月15日，无锡队VS常州队的比赛现场。
一觉醒来，迎接她的是彻彻底底的爆单。别说备货100个，备1000个都远远不够。第三天，她又在自己的淘宝店上线了这款产品，同样爆火，单日销量很快突破1000单。
“没想到会这么受欢迎，现在的销量每天都在翻倍。”沉寂的小店热闹了起来，牛佳莉不得不把家人都喊来帮忙理货、打包，每天忙到头晕眼花。
吃到这波流量红利，牛佳莉十分开心。她分析，除了“苏超”本身的火爆，“常州十三妹”卖“叫南哥”帆布袋，这种强烈的反差感也是此次爆单的重要原因。“下单的大多是南通人，我的货却是从常州发出去的，对比太强烈了。”她笑道，很多顾客都会让她“叫南哥”，她也会乐呵呵地喊一句“南哥好”，顾客心满意足地回一句“十三妹”后，愉快下单。“我现在一天要喊上千个‘南哥’。”
“苏超”给牛佳莉带来了什么？她答得毫不犹豫：赚钱！作为一个“小透明”设计师，常州土生土长的牛佳莉特别感谢“苏超”给自己带来的这波收益，她也希望有更多的文创设计者能借此热度提高收入。
“我们常州可能足球不行，但在旅游、文创的热度上可是排名很高。” 牛佳莉告诉记者，她已经趁热推出了“苏超”常州、南京、盐城等多支队伍的文创帆布袋，希望全省13市不仅卷经济、卷足球，设计师们也互相“卷起来”，多创作一些优秀的文创产品。
“你以为常州输了，其实人家赢麻了”
常州虽球场失利，却是江苏13市中第一个接住这泼天流量的城市。可谓是：“苏超”话题一石，常州独占八斗。
随着“苏超”演变成全网热议的现象级赛事，江苏各地文旅局迅速行动，线上、线下疯狂输出，试图将“流量”变成“留量”和“增量”。
第三轮比赛恰逢端午假期，常州队主场迎战扬州队。比赛前48小时，常州文旅高调宣布：端午假期，全市A级景区对持有扬州身份证的游客免门票。常州官方推出了诚意满满的“9.9元门票+萝卜干炒饭”套餐，多家餐饮店也打出请扬州游客免费吃常州美食天目湖鱼头的招牌。
端午假期，常州中华恐龙园共接待扬州游客5万余名。（图源常州中华恐龙园）
常州的大方邀请，在两天后就获得了回报。
一位常州的出租车司机这样向海报新闻记者形容端午假期见闻：“所有的热门景区、餐饮店、马路两边，停满了挂着扬州车牌的汽车。”
据官方发布的数据，端午3天假期，常州共接待扬州游客15万人次，中华恐龙园、淹城春秋乐园、淹城野生动物园等多个景区单日客流量的“含扬量”超过50%。
“很多扬州朋友虽然不看球，但常州的景点可是一个没落下。”有网友这样感慨。
6月10日，记者前往常州中华恐龙园探访。一进门，就被大屏循环播放的巨幅常州队应援海报、随处可见的“苏超”元素震撼了。
常州中华恐龙园景区运营管理公司常务副总经理卢启迪告诉记者，不久前的端午假期，他们接待了5万多名扬州游客，很多人是冒雨来玩的。园区为此增设了15个临时换票点，专门服务扬州游客。
常州中华恐龙园推出与“苏超”相关的“萌动全苏·恐龙妹妹”系列玩偶。
此外，中华恐龙园还利用售卖文创周边的优势，率先推出与“苏超”相关的“萌动全苏·恐龙妹妹”系列玩偶。从设计到上架，仅用了不到一个月，扎扎实实赶上了“苏超”的流量快车。上线四天时间，“恐龙妹妹”单品预售已经破万，与以往相比，实现了现象级的突破。此外，与“苏超”相关的冰箱贴、钥匙扣等文创产品也陆续上架开售。
“你以为常州输了，其实人家赢麻了。”开赛至今，网友们渐渐就这一点达成了共识。赶来看球的南通市民丁先生告诉海报新闻记者，虽然南通队名列榜首让他很开心，但他心里更羡慕常州，甚至希望南通队才是那个倒数第一，“那样更有流量，更有城市热度。”
千年古城无人知，一夜“吊”州天下闻。在卢启迪看来，“苏超”爆火让常州获得了极高的曝光度和认可度，这是花钱都买不来的巨大好处。整个园区上下都在加班加点，准备以更开放、更创新的姿态接住全国市场的流量。
球赛还在持续，暑期即将来临，卢启迪信心十足：“暑期市场是我们的核心市场，随着‘苏超’热度加码，未来几个月的客流量肯定会更高。”
比赛现场为主队加油呐喊的球迷。（图源“苏超”官方微信公众号）
“体育局长输球的委屈，全写在了文旅局长的笑脸上”
“苏超”爆火之下，江苏各地的文旅局长可能是最高兴的人。网友们干脆为此新造了一波梗：体育局长输球的委屈，全写在了文旅局长的笑脸上。
记者梳理发现，江苏各地文旅部门都推出了免票政策、优惠政策，常州、徐州、镇江针对客队市民推出景区免票优惠政策，盐城、南京、泰州结合票根推出“看球+旅游+美食”等文体旅套餐……“赛事+文旅”的新模式在江苏各个城市蔚然成风。
通过赛事经济与政策红利的共同驱动，“苏超”正在显示出对旅游、餐饮、酒店等相关消费的极强的带动作用。
其中，足球、球衣、球鞋等相关商品的销量增长明显。京东数据显示，“苏超”赛事期间，足球产品在全国范围实现双位数增长，江苏省足球袜、护腿板成交额同比增长近80%。“苏超”最早的官方合作商卡尔美在京东上的搜索量增长近100%，其推出的江苏城市定制球衣备受球迷青睐。包括同款球服在内的卡尔美产品登顶好评榜、热销榜等多个购物榜单。第三方数据平台显示，卡尔美品牌在单个平台上近30天的销售额为1000-2500万元，相比5月几乎翻番。
6月9日，记者在徐州卡尔美奥体中心店了解到，徐州队定制球衣的销售情况十分火爆。“来看比赛的人太多了，我们把衣服鞋子拿到体育馆门口去卖，第一批1000多件很快就卖光了，现在在卖第二批。”商家告诉记者，随着赛事愈发火爆，生意肯定会越来越好。
江苏各地的特色餐饮业成为另一大受益者。“苏超”第三轮比赛期间，“徐州烧烤”搜索量周环比增长197%，江苏淮安的“盱眙小龙虾”搜索量猛涨61%，“足球酒吧”搜索量环比增长426%，“助力苏超”“观赛”等主题的江苏餐饮商户数周环比增长214%。
在徐州经营烧烤连锁店的李先生告诉记者，赶上“苏超”比赛，店里的座位当天下午就被全部预订——这是球迷们为了在比赛结束后能有地方庆祝。“外地人来徐州看比赛，那不得吃吃烧烤、逛逛景点？这是我们最看重的，市场好了我们餐饮人才会好。”李先生认为，爆火的“苏超”把徐州这座城市宣传到了全国，也把徐州美食宣传到了全国。
景区游的增长更是不容小视。数据显示，端午节假期前两天，江苏省异地文旅消费揽金65.57亿元，占全国文旅消费总额的10.8%；端午节后的一周，江苏省景区预订量同比增长305%；第四轮比赛期间，5个“苏超”主场城市游客增长超48%，银联渠道异地文旅消费总额增长15.15%。
常州中华恐龙园内随处可见和“苏超”相关的海报。
拿淮安来说，6月14日苏超第四轮开始之前，淮安市对外推出“凭赛事门票畅游淮安”的文旅优惠举措。外地球迷凭借淮安队与南京队的比赛门票可免票游玩全市16家收费景区。客队的南京球迷还可以免门票游玩淮安西游乐园和龙宫海洋世界。数据显示，苏超第四轮的周末，淮安市共接待游客49.71万人，同比增长45.78%。6月14日比赛日当天，淮安21家重点商贸流通企业实现销售额3600万元。同期举行的盱眙龙虾节也凭借“苏超+龙虾+演出”的模式，仅在一个周末就卖出了3万张门票和103吨小龙虾。
一张5-10元的足球门票，踢出了数以亿万计的“大生意”。毋庸置疑，“苏超”的价值还在持续增长。
长期研究体育经济的管理学博士、山东财经大学体育学院老师蔡捷告诉记者，“苏超”爆火绝非偶然，其本质是江苏以经济均衡性为基底、地域文化为媒介、赛事为触媒的一次全民动员。这证明了当体育回归公共生活本位，便能激活超越竞技的经济社会价值。“对其他地区的启示不在于形式复制，而是深挖自身的‘冲突性共识’，在‘政府搭台、群众创梗、商业适度入场’的三角平衡中，找到专属的破圈方程式。”
据《新华日报》报道，6月13日下午，江苏省政府召开经济运行调度会议。江苏省省长许昆林强调，要全力以赴服务做强国内大循环，积极发展消费主导型经济，充分发挥城市足球联赛撬动作用，促进文旅体商深度融合。
“苏超”爆火，赢在球外。火热的“苏超”将一直持续到今年11月，可以想象，江苏各地文旅部门将有足够的时间来接住这一“泼天富贵”。
本文链接：http://www.gihot.com/news-4-9870-0.html独立调查·“苏超”破圈记④丨“苏超”赢了，赢在球外
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