以日均增量为考核目标 银行全员营销再度来袭

2个月前 来源:中国证券报 观看:79

  储蓄存款全员营销、对公拓户攻坚活动、旺季贵金属销售任务……每次看到行里的营销方案与考核指标,在某国有大行地方分行计划财务部工作十余年的杨然都颇感头痛:“无论你是不是在营销岗位,只要进了银行就要接受全员营销。”BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  杨然是众多银行从业人员的缩影。一直以来,繁重的任务就像是矗立在银行员工面前的一座座大山,每逢岁末年初更是如此。近日,中国证券报记者调研了解到,有银行以储蓄存款日均增量、有效对公结算账户增量等为考核指标,向员工下达营销任务以全力冲刺2025年春季营销活动。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  员工:营销任务压力不小BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  “动员大会已经开完,行里每年都很重视春季的业绩情况。今年的工作重点在于抓存款,即使是非营销岗位的员工也需要在1月份完成50万元的新增存款目标。行里会按照新增存款的存入时间、期限给予员工不同级别的奖励,完不成任务的会被惩罚,压力不小。”杨然告诉记者。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  起步就是冲刺、开局就是决战……对于银行而言,春季营销活动至关重要,能够起到增强客户黏性、提升市场份额的作用。因此,部分银行会在各个层面制定揽储工作措施和考核奖惩办法,将包括存款在内的各项任务指标拆分至个人,以求完成既定总目标。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  “行里给每个支行及部门都下达了具体的任务指标,会把部分营销指标完成情况作为员工年度考评的重要参考项。给我们的营销任务是1月份每人200万元的新增存款,因为我们主要面向的是县域客户,完成任务并不容易。”山西地区某农商行人士小吴告诉记者。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  每天傍晚去跳广场舞,时不时发些营销传单和小礼品,以求打入大爷大妈们的内部成了小吴近期的日常活动。“线上线下都得发力,除了在银行网点向客户做好产品讲解工作,平日里也会充分利用微信群、朋友圈、视频号等,扩大宣传覆盖面。有时候会开直播宣传银行销售的金条、金钞等贵金属产品,效果还挺好。”小吴说。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  不小的任务压力,催生出银行员工“买存款”“买贷款”等乱象。记者调研了解到,部分银行员工为完成揽存任务,在社交平台上揽储获客,也有银行员工寻求资金掮客的帮助,以求“存款冲量”。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  银行:规模情结难割舍BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  “全员营销现象反映出银行绩效考核体系存在问题,部分银行过于注重短期的业绩目标,而忽视了长期的稳健经营。现在有些银行的产品和服务趋于同质化,所以部分业务十分依赖熟人营销,全员参与有助于取得营销成效。”某股份行人士向记者坦言。然而,此举并非长久之计。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  事实上,银行设立时点性存款考核指标,将指标分解到非营销部门与个人的做法并不合规。2024年,农业银行福建省分行、浙江龙游农村商业银行等多家银行因设立时点性存款考核指标,把存款考核指标分解下达给个人等违法违规事实,分别被监管部门罚款数百万元。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  “存款是银行重要的负债来源。面对产品和服务同质化问题,银行需要针对细分客户推出差异化产品,提高金融产品与不同客户间的匹配度。同时,也要考虑通过做好支付结算服务来增加存款来源,而不是一味地将存款指标下达给全体员工。”邮储银行研究员娄飞鹏告诉记者。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  招联首席研究员董希淼表示,目前仍有部分银行热衷于争夺更多的市场份额和客户资源,各种形式的存款营销、高息揽储行为屡禁不止。银行应摒弃规模情结和速度情结,不追求简单的规模增长,而是要将负债成本控制在合理范围内。尤其是中小银行,要加快转变经营理念,克服路径依赖,不可盲目追求存款规模扩张,而是要加强资产负债管理,压降负债成本,努力保持发展的稳健性和可持续性。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  “主要看银行的经营诉求和市场供需关系。不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。比如,将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销,依赖存贷利差。但如果银行本身有特色创新产品,能够解决企业的痛点,还是存在较大的业务发展空间的。”某股份行浙江地区支行负责人告诉记者。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  行业:共同维护市场竞争秩序BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  “银行应科学合理制定经营发展指标,让绩效考核方案更加科学。营销任务目标应该合理适度,让基层机构和员工‘跳起来够得着’。同时,银行应在客户营销、产品销售等方面加强对基层机构和员工的培训指导,增加对基层机构和员工的支持服务。”董希淼说。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  业内人士向记者表示,相较于短期的“冲时点”,对银行来说存贷款的定价往往是长期竞争的重要因素。在银行净息差持续收窄的背景下,部分银行迫于竞争压力,往往会在春节等营销关键节点开启“价格战”,给部分地区带来无序竞争。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  针对如何维护存贷款市场的有序竞争,业内人士认为,需要强化市场监管及治理,也需要金融机构共同维护市场竞争秩序。具体而言,可围绕实体经济金融服务需求,完善内部治理,建立合理考评机制,提升经营效率和风险管理能力等。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  此前,工商银行行长刘珺发文表示,市场利率定价自律机制面临新形势、新任务。金融机构目前普遍存在规模情结,并且以内卷和非理性竞争的方式实现规模扩张,削弱了利率政策的传导效果。市场竞争过度的根源在于同质化服务过度、差异化不足。要从根本上解决问题,关键还是要提升专业能力,以服务创造价值、靠竞争力“吃饭”。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  在刘珺看来,银行业应以市场利率定价自律机制等为依托,增进同业沟通交流,围绕服务国家重大战略、重点领域和薄弱环节,加强金融服务新模式、新业态的探索及经验分享,推动健全多层次金融服务体系,更好地满足实体经济和人民群众多层次金融服务需求。BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

  “不同类型和不同需求的银行会形成不一样的战略规划。比如,将规模增长设定为发展目标的银行会十分看重全员营销,依赖存贷利差。但如果银行本身有特色创新产品,能够解决企业的痛点,还是存在较大的业务发展空间的。”BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


BB5即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

本文链接:http://www.gihot.com/news-9-66496-0.html以日均增量为考核目标 银行全员营销再度来袭

声明:本网页内容由互联网博主自发贡献,不代表本站观点,本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼,请大家谨防诈骗!若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。

上一篇:广州银行IPO折戟!“落空”背后暗藏发展隐忧

下一篇:“利率自律机制”或显效银行从拼价格转向做“六边形战士”

为你推荐
  上证报中国证券网讯(记者 聂林浩)得益于年末冲规模等季节性因素影响,资产管理信托发行市场再度...
01-22
  1月21日上午10点,贵州亨特房地产开发有限公司(简称“亨特地产”)持有的贵州花溪农村商业银行股...
01-23
射手座的男生通常是开朗、乐观、热情的,他们喜欢自由和冒险,对于感情也是如此。如果你想...
01-22
天蝎男和摩羯女,是一个充满神秘感的组合。他们都属于土相星座,因此在很多方面有着共同的...
01-22
aono童装怎么拿货? aono是什么童装?一、aono童装怎么拿货?aono童装可以通过以下途径拿货:1. 直接联系aono童装官方销售代表,了解他们的销售政策和拿货流程。可以通过官方网站或者...
02-07
一米六180斤女生穿搭? 一米六微胖男生穿搭秋季?一、一米六180斤女生穿搭?1m6180斤女生穿搭? 身高1m6,体重180斤 在女生当中 属于圆润肥胖的身材 ,这种身材的人 建议你穿有特色的休...
02-12
1月25日消息,香港位元堂药业有限公司CEO陈杰文(Raymond Chan)近日率队访问怡亚通总部,双方围绕未来业务合作展开深入交流。最终,双方正式达成战略合作关系,致力于共同打造香港中成...
02-07
2月11日消息,中国B2B外贸金融平台XTransfer近日与非洲最大的跨国银行之一Ecobank签署合作谅解备忘录 ,双方将携手为非洲中小微贸易企业提供优质的跨境金融及风控服务,进一步促...
02-11
依然是全程面带微笑、依然健步如飞,现年已74岁的全国政协委员、新希望集团董事长刘永好在2025年全国两会前的媒体沟通会中坐了近三...
03-01
又一外资大手笔并购!近日,德国化妆品巨头汉高宣布完成对苏州博克生物科技股份有限公司(以下简称“苏州博克”)的收购,继去年完成对宝洁...
03-10
2024年末,一位科技创业者火了。作者 | 王思琪来源 | 投资家(ID:touzijias)2024年末,一位科技创业者火了。2025年初,这位创业者再度爆火。近日,中国科技行业因一位85后年轻人现身《...
01-24
据中国民用航空局最新发布的统计数据,2024年,中国无人机产业迎来了前所未有的发展高潮。全年累计飞行时长达到了2666万小时,与去年相比,实现了15%的显著增长。这一数据不仅反映...
02-09
《巫术:疯狂领主的试验场》击败了《漫威蜘蛛侠2》和《战神5:诸神黄昏》等游戏,荣获今年格莱美最佳电子游戏原声音乐奖。 《巫术:疯狂领主的试验场》是1981年角色扮...
02-05
近期微软在Windows 11的更新策略上一直备受争议,尤其是在全新安装或首次设置时,系统会强制联网下载并安装更新,这一过程通常需要花费较长时间。 最新的消息显示...
02-12
今天是哈尔滨亚冬会短道速滑比赛首日。今天上午9时,短道速滑项目开赛。本届亚冬会短道速滑一共有9个小项,今天主要进行的是多个项目的预赛和半决赛。从9时开始,首先分别是女子...
02-07
近期,国家安全机关第一时间侦破一起重要涉密人员主动投靠境外间谍情报机关的重大间谍案件,及时制止卖密行为,有力维护了国家安全。潜滋暗长生邪念韩某某,案发前在某重要涉密单位...
02-07
  近日,记者从江西省司法厅获悉:《数据资源公证登记规范》和《数据资产质押公证登记规范》两个...
01-21
昆虫即使在弱光条件下也能表现出极其优秀的敏捷性和反应能力。秘密在于它们的复眼能以惊人的速度和灵敏度检测运动。韩国科学技术院研究人员模仿这...
01-21
  刘勃骏《人民日报海外版》(2025年01月15日第12版)  在黑龙江省哈尔滨市道外区松花江畔,有一...
01-21
  为全面贯彻党的二十大和二十届二中、三中全会精神,认真落实中央经济工作会议及省委经济工作会议精神...
02-09
新闻记者 张秀娟 实习生 赵子豪春节临近,牛羊肉作为年夜饭餐桌上的“硬菜”代表,其销售也迎来旺季。“用来滋补的牛尾,适合煨汤的瓦沟和炖煮入味的牛腩,近日销量都不错。”武汉...
01-21
  今天(20日)各地正式实施手机、平板、智能手表(手环)等数码产品购新补贴政策,“国补”范围从家电、汽车向日常消费电子领域扩展。个人消费者购买单件销售价格不超过6000元...
01-21
1 月 26 日消息,据韩联社报道,比亚迪韩国公司 24 日透露,截至 23 日,旗下纯电 SUV 车型“ATTO 3”(元 PLUS)在韩预售量突破 1000 辆关口。这距离比亚迪本月 16 日在韩国市...
01-27
2 月 3 日消息,法拉第未来今日发文官宣,公司计划于 2025 年 3 月 10 日正式更换纳斯达克股票代码为“FFAI”,并在 3 月 17 日举行“FF 开放 AI 日”公布公司 AI 战略的...
02-04
  昨天,哔哩哔哩(B站)宣布与中央广播电视总台《2025年春节联欢晚会》达成重要合作。除夕夜,哔哩哔...
01-22
  1、《树下有片红房子》景栖迟一开始喜欢过祁琪,但那也只是男生对漂亮女生的一种浅浅心动和好感罢了。  2、景栖迟真正知道喜欢是什么样的感觉,还是在认识陈欢尔之后,他...
02-18
21世纪经济报道记者 闫硕 北京报道近日,在国家医保局召开的“保障人民健康 赋能经济发展”新闻发布会上,国家医保局价格招采司司长丁一磊在...
01-24
21世纪经济报道记者季媛媛 上海报道 2025年刚开始,诺华制药就完成了大笔收购案。2月11日,诺华宣布了对Anthos Therapeutics的收购计划。据...
02-12
  大众网记者 秦瑾 通讯员 李永添 报道  12月24日,德州学院董仲舒书院揭牌开班仪式在厚德楼第二报告厅举行。德州市人民政府原副市长、一级巡视员董绍辉,上海交通大学...
01-21
  大众网记者 张明明 报道  8月26日至30日,第七届全国高校青年教师教学竞赛决赛在上海交通大学举行。山东第一医科大学附属省立医院青年教师李毅荣获医科组二等奖,在31...
01-21
返回

点击右上角微信好友

朋友圈

点击浏览器下方“”分享微信好友Safari浏览器请点击“”按钮

点击右上角QQ

点击浏览器下方“”分享QQ好友Safari浏览器请点击“”按钮