董宇辉的实力，远超我们的想象。
1、董宇辉新账号粉丝破200万，新人主播开播拿下抖音榜一
董宇辉的新事业，给大众带来了惊喜。
近日，董宇辉在抖音开设了一个新账号@兰知春序。不到一个月，该账号的粉丝已突破200万。董宇辉的起号能力，令人佩服。
图源：抖音
更让人惊喜的是，作为一个新号，且在董宇辉没有出镜的情况下。@兰知春序在7月21日的直播带货中，居然拿下了抖音带货总榜第一名，将拥有三千万粉丝的@与辉同行挤到了第二名。这实力，确实不可小觑。
图源：抖音
其实，这场直播更令粉丝关注的，是董宇辉旗下的新人主播“真真”第一次亮相。真真的首播，备受好评。
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直播期间，真真还进行了京韵大鼓《丑末寅初》的节目表演。可能是因为首播有些紧张，但整体上还是落落大方的。直播上也并未采用“叫卖式”的方式，而是延续了“知识+互动”的风格。
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值得注意的是，董宇辉也在关注着这场直播，还发了直播弹幕。一方面是给主播建议，另一方面是感谢粉丝。
图源：抖音
不难看出，董宇辉不论是开设新账号，还是培养新人主播，都是有所成的。当然，@兰知春序的爆火也离不开董宇辉的助力。
其实，真真身上散发出来的“文化气质”和@兰知春序的定位十分契合。此前，董宇辉就在直播中透露“想做一些和与辉同行不一样的事情，我们在有条件的时候，会做一些关于文化和旅游上的具体的事情。”
这一定位，从@兰知春序所发布的内容就可以看出。该账号未开播时，就发布了主播翻拍《大话西游》《卧虎藏龙》等经典片段的短视频，吸引粉丝关注。
图源：抖音
随后，该账号又推出了首播节目《主创请开麦》，聚焦中国电影发展史，并邀请知名导演进行访谈，内容兼具专业性和文化厚度，契合用户对“知识型直播”的需求。
如今，该账号开设了《游知万物》系列栏目，带领消费者“云旅游”博物馆、文旅景点，并附带图书好物等产品的售卖，能同时满足消费者对文化体验和购物的需求。
图源：抖音
这些内容，彰显账号“文化”的特点。其实，这也是董宇辉在电商直播市场中所具备的差异化优势。
7月9日，@兰知春序进行了首播，董宇辉亲自坐镇。本场直播的主题是《主创请开麦》，由董宇辉对话黄建新、贾樟柯访谈两位导演，致敬中国电影120周年。
图源：抖音
整场直播时长约2小时，观看人次381万，在线人数峰值超17万，这对于一个新账号来说是很难得的。直播期间虽未进行“叫卖”带货，但上架了多个产品。其中，图书类产品居多，契合直播主题。
图源：抖音
董宇辉参与的这场直播，其实有给@兰知春序引流的因素在。直播期间，@兰知春序涨粉超15万，足以证明董宇辉的号召力。
后续，从直播预告可以看出，@兰知春序的直播任务基本交给了董宇辉旗下的主播，董宇辉参与的次数就很少了。
图源：抖音
不过，就算没有董宇辉的加持，@兰知春序的表现还是很争气的。达多多数据显示，@兰知春序近30天的销售额在250w-500w之间。从@兰知春序的抖音橱窗可知，跟买人数42.3万，已销售件数72万。
图源：抖音
目前，@兰知春序还在持续涨粉。或许，在不久的将来，@兰知春序有望向@与辉同行看齐，让我们拭目以待。
2、分家一年，董宇辉和东方甄选各自安好
不知不觉，董宇辉和东方甄选分家也快一年了。这一年的时间里，双方在各自的赛道里不断探索，以寻求更好的发展。
有业内人士表示：两家公司从分开时就已经明确，与辉同行的核心是董宇辉自己，他是超级主播，再培养更多的主播，通过加强内容属性，“当导购”售卖多种商品；东方甄选就是做供应链公司，打造自有品牌、售卖自营商品。细看双方目前的发展，这番话不无道理。
前段时间，@与辉同行的粉丝数突破3000万。达多多数据显示，@与辉同行近30天的销售额1亿+。
很长一段时间以来，@与辉同行在销售额上的表现可圈可点。这既基于董宇辉个人的号召力，也基于其长期积累下来的口碑，拥有一批忠实的消费者。
图源：达多多
董宇辉这一个人IP的爆火，在分家之初给予了@与辉同行独立发展的底气。但在如今“去超级头部主播”的浪潮下，过分依赖个人IP，反倒给与辉同行未来的发展带来潜在的危机。
为此，董宇辉也在尝试做出各种努力，以削弱其个人对账号发展的影响，比如扶持新主播、扩展内容类型、开设新账号等等。
早在去年，董宇辉就接连成立了多家新公司，经营范围涉及投资、创业、旅游开发、票务代理、广播电视节目制作、演出经纪、文化艺术交流等等，不断扩大其商业版图。
图源：企查查
当时，就有多方猜测董宇辉成立新公司的意图。今年7月，董宇辉终于有具体的行动。新开的抖音账号@兰知春序，就属于新公司之一的兰知春序（西安）科技有限公司。目前，@兰知春序的发展势头还是挺猛的。
不论是@与辉同行还是@兰知春序，董宇辉都很舍得“放手”。其出镜直播间的次数很少，大多数是旗下主播在直播，这也是为了培养更多的主播。
图源：抖音
但其实，董宇辉还未能构建起比较稳定的主播以及账号矩阵。或许，@兰知春序只是一个开始。未来，董宇辉还会孵化更多的账号。而这，也需要其付出更多的努力，这条路并不好走。
回过头来看东方甄选，这一年来走的并不容易，但如今也算是熬过来了。
当初，董宇辉出走后，很多人是不看好东方甄选的。在很长的一段时间里，东方甄选也深陷各种舆论风波。
而在今年6月份，东方甄选旗下的一大主播“顿顿”也选择了离开。但这一次，东方甄选并不“慌”，或许是因为其更有底气了。
图源：抖音
比较突出的表现是，当初董宇辉出走，东方甄选的股价出现跌落。而如今顿顿离开，东方甄选的股价在7月却出现涨幅。
图源：雪球
这是因为，东方甄选追求的不是大主播，而是要打造供应链。俞敏洪表现的也很坚定，东方甄选已做出一定的成绩。
在今年3月的自营新品发布会上，东方甄选方面透露，自2022年4月东方甄选自营产品推出以来，其自营产品在全网销量超2.1亿单，客户总量达3086万人，自营产品销量占比已升至46%，成为公司核心收入来源。
此外，东方甄选在今年6月还推出了自营卫生巾，上线14小时销量突破30万包。在做自营品牌这条路上，东方甄选将越走越远。
不难看出，东方甄选已经慢慢摸索出适合自身的道路，发展也逐渐步入正轨。
如今，大众其实已经很难评价董宇辉和东方甄选到底谁输谁赢。双方走在不同的赛道上，有自身的优势所在，但也同样面临挣扎。
电商直播已进入下半场，不论是董宇辉还是东方甄选，都需要不断加强自身综合实力。能够留在竞争上的玩家，才有持续竞争的可能。
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