1.《哪吒2》票房影史第一，周边商品卖到脱销
要问这个春节档，热度最高的影片是哪部，答案非《哪吒之魔童闹海》（下称《哪吒 2》）莫属。
据猫眼专业版数据显示，目前《哪吒2》总票房已超越《长津湖》，成为新的中国影史票房冠军。
图源：新华网
值得注意的是，《哪吒2》仅耗时8天7时26分12秒便打破了这一纪录，是史上达成如此成就速度最快的国产动画电影。
图源：猫眼专业版
作为《哪吒之魔童降世》的续作，《哪吒2》的票房成绩不仅超越前作，还缔创造了新的影史纪录，堪称现象级爆火。
也是凭借《哪吒 2》这样的超高热度，《哪吒2》相关衍生周边商品的销量迎来爆发式增长。
在淘宝天猫、闲鱼、抖音、拼多多等各大电商平台，《哪吒2》相关的潮玩、手办、卡牌、徽章、立牌、毛绒产品被消费者疯狂抢购，热度空前绝后。
哪吒联名周边
淘宝平台上，《哪吒2》携手泡泡玛特联名推出的盲盒系列，无论是线上还是线下渠道均销售一空、全面断货。“哪吒周边”“哪吒之魔童闹海斗天包（收藏卡）”“《敖丙传》实体书” 等词条强势跻身淘宝热搜和潮玩榜单，热度统统突破百万。
图源：淘宝
打开泡泡玛特淘宝官方旗舰店，可以发现《哪吒2》天生羁绊系列手办盲盒不仅已售罄无货，就连商品链接也已下架。
同样的，泡泡玛特小程序上该系列盲盒同样售空，官方明确标注 “商品已售罄，疯狂补货中”。而在京东自营旗舰店则显示，这款商品预计要到5月5日才能发货。
由于市场的旺盛需求远超供应，《哪吒2》周边产品在二手交易市场的价格也是水涨船高。比如，以往售价不到150元的万代SHF哪吒手办，在闲鱼平台价格飙升至300 元以上，部分款式的涨幅更是超过 100%。
据封面新闻透露，在“谷子”交易二手平台千岛上，原本 69 元一抽的盲盒如今溢价到80元左右，一些热门款式和隐藏款式的价格更高。“牵手哪吒”与“牵手敖丙”款式的溢价近乎一倍，而隐藏款“敖丙版哪吒”甚至能卖到300元。
而在抖音桑尼森迪旗舰店，《哪吒2》盲盒销量也是一路狂飙，已突破10万+。同时，讲解这款盲盒的直播间也有上万人同时在线围观。
甚至在拼多多，义乌厂商连夜赶制的“哪吒2手机壳”“混天绫发带”“钥匙扣”等相关产品，同样销售火爆，部分店铺此类商品的销量已经突破百万单。
图源：拼多多
除此之外，《哪吒之魔童闹海》的火爆，还带动了官方正版手办众筹项目筹集资金一路飙升。
数据表明，由 FunCrazy 与《哪吒之魔童闹海》联合打造的官方正版手办众筹项目，原本目标筹集资金仅 10 万元，如今成交金额已高达 1207 万元，完成率达到了惊人的 12070% 。
图源：封面新闻
可以看到，《哪吒2》不仅撬动了低迷许久的电影票房市场，还借助衍生产品实现了“二次变现”，在各大电商平台上，已有大批商家抓住这一机会，赚了个盆满钵满。
2.影视IP衍生品市场是一片蓝海
近些年来，影视IP衍生产品的热度一路高涨，愈发火爆。
除了如今风头正劲的《哪吒2》，此前《哪吒之魔童降世》《流浪地球1》《流浪地球2》长安三万里》等国产电影，以及《哥斯拉》《神偷奶爸》《功夫熊猫》等好莱坞经典IP的周边衍生品都广受消费者追捧。
以流浪地球系列电影为例，《流浪地球1》曾一举创下国产电影衍生品众筹的最高纪录，其预售总额高达1452万元；而《流浪地球2》由官方周边产品授权商所发起的众筹项目，累计筹款更是突破了1亿元……
图源：封面新闻
从整个市场来看，影视IP衍生品是一片巨大的蓝海，蕴含着相当可观的消费潜力。
据相关资料显示，美国电影行业其电影衍生品授权以及主题公园等相关业务的收入，占据了行业总收入的70%，这一数字是电影票房收入的两倍有余；而在日本，电影衍生品的收入也在电影产业总收入中占据了约40%的份额。
与之形成鲜明对比的是，我国当前电影市场的收入构成中，票房和植入式广告的贡献超过了90%，影视衍生品收入占比则不足 10%。
由此可见，我国影视IP衍生品市场存在着巨大的发展空间。
另外，一组数据也验证了这一观点：当下中国影视IP衍生品市场已超过千亿级别，且每年增速保持在两位数以上。
可以看到，当前影视IP衍生品已成为电商商家和平台开拓新业务、寻找利润增长点的重要领域。
对于电商商家而言，丰富多样的影视IP衍生品能够极大地丰富其产品线，吸引更多不同类型的消费者，增加店铺的客流量和销售额。
同时，借助热门影视IP的强大影响力和粉丝基础，商家还能够迅速提升品牌知名度和市场竞争力，打造差异化竞争优势。
而对于电商平台来说，影视 IP 衍生品的火爆发展将为平台带来更多的优质商品和活跃商家，进一步提升平台用户活跃度和用户粘性。
在当下电商行业流量增长逐渐触及天花板，获取新流量难度日益增大的严峻形势下，影视IP衍生品的这一作用显得尤为关键。
此外，平台还可以通过与影视IP达成深度合作，开展一系列丰富多彩的营销活动，以此吸引更多流量和关注度，进而巩固和扩大自身在电商市场的领先地位。
概括而言，影视IP衍生品市场的蓬勃发展，为电商商家和平台带来了难能可贵的发展机遇，同时也为电商市场带来了更多的创新发展可能性。
也就是说，以《哪吒》《流浪地球》为代表的系列电影周边卖爆，是影视IP衍生品市场崛起的一种体现，为平台和商家在激烈的电商竞争中，实现业务的拓展与突破，指明了一条可行路径。
3.商家和平台该如何抓住这一商机？
但言归正传，商家和平台要想在影视IP衍生品这片蓝海市场中分一杯羹，所面临的挑战也是不小的。
一方面，随着影视IP衍生品市场的不断发展，越来越多的电商商家和平台涌入这一领域，市场竞争日益激烈。
在这种情况下，电商商家和平台要如何吸引消费者的关注和购买，并促使他们产生购买行为，仍是一道难题。
另一方面，由于影视 IP 衍生品的市场需求难以准确预测，商家和平台在产品库存管理上存在较大风险。
如果对某一影视IP衍生品的市场反应过于乐观，提前大量生产和备货，可能会导致库存积压，占用大量资金和仓储空间；反之，如果备货不足，又可能会错失销售良机，影响市场份额。
就拿如今爆火的《哪吒2》来说，其周边产品眼下处于供不应求的紧俏状态。然而，这股热度究竟能够持续多久，无人能给出确切答案。
或许正是基于这样的不确定性，泡泡玛特等联名商家宁愿选择将《哪吒2》相关产品下架，或是开启超长预售模式，也不愿贸然大量铺货、冒险行事。
对商家和平台而言，影视IP衍生品市场满是机遇，实在不容错过。但是，想要真正念好这门生意经，还得稳扎稳打，一步一步慢慢来。
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