张一鸣强势出击,抖音电商进入巅峰

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抖音电商开始让人刮目相看。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

1、38大促收官PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

今年的38妇女节,女性依旧表现出了强大的购买力。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

3月11日,抖音电商公布了“抖音商城38好物节”消费数据报告。数据显示,2月24日至3月8日,抖音商城日均成交额同比增长62%,订单量同比增长48%。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此外,成交额破五百万元商家数环比增长212%。商品卡成交额同比增长74%,搜索渠道成交额同比增长48%,直播间成交额环比增长47%等,#抖音商城38好物节 相关话题累计阅读量超4.4亿。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:抖音电商PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不难看出,抖音商城在38好物节期间,迎来了新一轮的爆发。而从这一份报告中,也能窥见女性消费者的购买偏好。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

数据显示,72.6%的女性,选择在妇女节为自己送礼物,其中“00后”占比高达89%。在抖音商城中,美妆、图书、服饰等品类受到了女性消费者的喜爱。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

其中,新锐美妆品牌成交额环比增长224%,前三名分别是珀莱雅、百雀羚、林清轩。女性直播购书成交额同比增长34%,“欧若风”品牌女装日均成交额环比增长101%。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:抖音电商PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

抖音商城的各品类,迎来了不同程度的增长。这背后,既离不开商家为消费者提供的优质商品,也离不开平台在大促中对各种促销活动的推行。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

抖音商城的38活动被称为“38好物节”,重在直播带货与互动体验的深度融合。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

抖音商城的38好物节主要以服饰、美妆、珠宝、食品、鲜花等品类为主,设有超值天团直播间、超值品类、万店钜惠直播间等特色玩法,也有互动游戏和抽奖活动,旨在为消费者提供更多选择和优惠。   PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

其中,抖音即时零售还推出了鲜花专项,用户进入抖音商城“小时达频道”,就有机会领取60元鲜花券包,下单成功后可享小时送达的高效配送体验。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

除抖音商城外,其他电商平台也牢牢抓住了这次的机会,并为此推出了各种促销活动。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

京东的38活动被称为“38礼遇季”,重在全品类覆盖,涉及美妆、服饰、母婴、家电、数码等多个品类,旨在为消费者提供丰富的选择和优惠。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

主要优惠在于跨店每满200元减30元,还能在红包雨活动中抢红包或优惠券。其中,针对美妆、服饰等女性消费者重点关注的品类,会提供额外的补贴优惠。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

快手商城的38换新季以“好东西,真省钱”为主题,重在社区电商和精准推荐的有机结合。平台上新了特色专场带货,主播还会发布预约红包,可谓是玩法多多。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

淘宝天猫的38活动是38焕新周,采用跨店满200减30的阶梯式优惠,还可以每日领红包,最高可领8888元,且可叠加满减使用。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

各平台的促销活动各色各样,消费者可以根据自己的需求下单。目前,只有抖音商城公布了相对具体销售数据。抖音商城交出的这一份成绩单还不错,相信其他平台也能取得相对亮眼的成绩。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com


2、38大促中,低调的头部主播PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在今年的38大促中,能很明显地感觉到,各平台的头部主播都变得相对低调,表现不一。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

其中,淘宝的李佳琦在这次大促中充分发挥了其优势。毕竟是全网的“口红一哥”,其直播间中的女性消费者还是比较多的。为此,女性产品在李佳琦的直播间也很“吃香”,尤其是美妆产品。    PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

李佳琦于2月27日开启了38大促预售直播,据青眼情报数据显示,本场直播中美妆GMV超9.3亿元,同比增长2.5%。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:青眼情报PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

今年李佳琦直播间共有380个美妆商品链接上架,涉及141个品牌。而去年,美妆商品预售链接为327个,涉及132个品牌。可以看出,相比较去年,今年美妆产品的丰富度有了显著的提升。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

截至28日下午16点,李佳琦直播间,可复美胶原棒累计售出超9万件、珀莱雅超膜银管防晒售出超5万件;珀莱雅红宝石面霜、珀莱雅双抗精华面膜、Mistine小黄帽防晒霜分别登上预售曝光人数TOP3。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:淘宝
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另外,GMV超过千万的产品数量达到了12件,同比增长33.3%;GMV超千万的品牌数量达到了22个,实现了4.8%的增长。由此可见,李佳琦在美妆带货领域的影响力依旧强劲。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

快手的辛巴在3月8日上午10点,开始了本次大促的直播带货。时隔两个多月开播,辛巴延续了其浮夸的直播风格,直播间人气依旧爆棚。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:快手PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

辛巴称自己过气了,也还是直播界的王,所有主播界的神!据飞瓜数据,辛巴本场直播一共卖了15.89亿,位居快手带货榜榜首。虽然辛巴不常直播,但其带货号召力依旧强劲。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:飞瓜数据PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

大促期间,辛巴仅直播了一次。不过,其一场直播的销售额就已经远远甩掉了其他主播一大截。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

近一年来,能看出辛巴对直播带货投入时间的大幅减少,他本人也多次表明要退出直播带货。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此前,其还明确表示要自己开超市,并为此投入15亿。未来,辛巴或许真的要开启新的事业了。    PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不论是淘宝的李佳琦,还是快手的辛巴,虽然低调了不少,但还是为大促拿下了亮眼的销售额。而抖音的头部主播,更显得平静。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此前,小杨哥是抖音当之无愧的头部主播,但现在小杨哥归期未定。小杨哥之后,就是董宇辉受到的关注最多。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

只是,一直以来,董宇辉对大促活动的参与感其实都不是很强,更多的是按照自己的节奏来直播。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在今年的38大促中,与辉同行未推出什么特别的活动。根据主播排班表显示,董宇辉仅在3月4日到3月6日这三天的直播中出现了几个小时,相关销售额为未被透露。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:与辉同行PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

几大头部主播的不同表现,或许与个人的发展策略和选择有关。可以看出的是,头部主播在逐渐淡出直播间,削弱个人IP对直播间的影响,让消费者更多关注到货品上。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不过,带货数据不会说谎。销售额的亮眼,一方面源于头部主播个人的号召力和影响力,另一方面则得益于大促活动激发了消费者的消费热情。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

3、大促常态化下,消费者的选择PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不论是平台发布的38大促消费报告,还是带货主播的销售额,都能看出,大众的购买力仍有待挖掘。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不可否认,现在的大促活动越来越多,一个活动还没有结束,下一个活动紧接着又来了。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

大促活动的本意,是借优惠活动来进一步激发大众的消费热情,以助推平台和商家的发展。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

但是,不少消费者却在这些大促活动中感受到了倦意。尤其是那些复杂的满减规则,商家用不正当的竞争手段欺骗消费者等等。这些操作,劝退了不少消费者。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

为此,也有不少人怀疑,大促活动是不是已经卖不动了,消费者不买单了。但实际上,消费者的购买力一直在,他们只是不想为那些复杂的规则买单    PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

如果在大促活动中,商家能为消费者提供优质的商品,平台能为消费者提供更好的消费体验,消费者依旧会为此买单。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

因此,不论是平台还是商家,或许都应该多关注消费者的真实需求和反馈,并对大促中相关的促销策略做出调整,为消费者提供更好的服务和体验。PWx即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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