新的财富密码已经出现。
1、黄金直播间爆火，销售额暴涨
不得不说，消费者的消费潜力是难以预估的。
最近，不少消费者涌入了抖音的黄金直播间中，开始采购黄金。在这种消费浪潮下，不少黄金直播间赚得盆满钵满。
图源：抖音
据新榜旗下抖音数据新抖，近30天内（2025年3月9日-2025年4月9日），至少有4个黄金直播间预估GMV超过1亿元，热卖商品中近八成都是万元以上的投资金条。
图源：新抖
其中，排名第一的“菜百玉石旗舰店”。在4月3日进行了一场13个小时的直播，单场预估GMV达到7500万-1亿元。
新抖数据显示，这场直播上架了21个商品，GMV排名前三的分别是50g、100g、30g的投资金条，单个商品售价在2.25万-7.41万元不等。
图源：新抖
“菜百玉石旗舰店”背后的菜百首饰是北京规模最大、品种最全的黄金珠宝首饰品牌，具有稳定的受众群体。
此外，该直播间主要销售金条，金价会随着大盘实时浮动调整，比较实在。同时，该直播间上架的部分黄金产品数量是有限的，在一定的优惠条件以及主播“金条库存有限，手慢无”的话术下，更能调动消费者下单的积极性。
图源：抖音
排名第五的“周大福官方旗舰店”，是大众所熟知的黄金品牌，也是大多数人购买黄金的主要选择。
新抖数据显示，近30天内，“周大福官方旗舰店”累计预估GMV为7500万-1亿元。在这其中，销售额TOP3的商品分别是黄金手镯和项链，单价在7000-1万元不等。
图源：新抖
在“周大福官方旗舰店”的直播间中，会有主播试戴各种黄金饰品，向消费者更好的展示产品。同时，直播间往往会有限时折扣、优惠券、降低工费等营销活动。
还有以福利的形式推出小克重的小金豆、小元宝产品，满足年轻人“每月存1g黄金”的新兴理财仪式感，这是线下店所没有的优势。
图源：抖音
除了这些黄金品牌的直播间得到了消费者的青睐外，水贝黄金批发市场的相关直播间也爆火出圈。在抖音，目前“水贝黄金”的话题总播放量高达34.2亿次。
图源：抖音
其中，@水贝巧玲黄金 和 @水贝巧玲黄金批发这两个抖音账号，虽然账号粉丝只有五六十万，直播的也是素人主播，但其通过短视频就+直播的方式，成功将黄金产品推销了出去。
图源：抖音
不难看出，这两个账号更新了大量的短视频，内容非常丰富。既有介绍黄金涨跌市场行情的，也有教消费者如何便宜购买黄金技巧的，还有分享黄金首饰穿搭的心得等等。
图源：抖音
直播时，主播采用的是走播的形式，将柜台中的黄金产品一一展示给消费者。同时，主播也会将黄金饰品穿戴，更好的将产品展示出来。
图源：抖音
为了引流，也为了勾起消费者的购买欲望，直播间还会上架一批数量有限的百元小克重金饰，以及两位数的银手链以及9.9元的黄金手机贴。这些引流产品，往往10秒便一售而空。
蝉妈妈数据显示，@水贝巧玲黄金 和 @水贝巧玲黄金批发这两个账号，连续3个月直播总销售额超过1亿元，在市场中的表现优异。
最近 3 个月，这两个账号的直播场均观看都在 50 万以上，推荐流量占比均在 70% 以上。
不管是黄金品牌直播间，还是黄金批发市场直播间，都很好的利用了线上直播的优势，拓宽了销售渠道。
黄金商家通过各种福利营销活动以及主播的展示，为消费者带来了不一样的购物体验。
其实，一直以来，相比于动荡的股票市场，保值的黄金能吸引更多消费者进行投资。
千瓜数据显示，2024 年上半年，小红书上黄金相关笔记数同比增长 160%，预估互动量超 1800 万。“新中式”“黄金血脉觉醒“等风潮的流行，也刺激着更多年轻消费者购买黄金产品。
如此看来，黄金直播间后续应该还会释放更大的潜力，也将吸引着更多消费者入局。
2、黄金直播间套路深，消费者需谨慎
一定程度上，线上直播间为消费者带来了方便。但是，在看得见摸不着的情况下，消费者线上购买黄金，还是存在着诸多隐患。更重要的是，现在的直播间套路多，消费者一不小心就被骗了。
黄金不同于其他的产品，其本身的价值高。但真假难辨，质量也很难保证，金价也是一直在变动的。
消费者一旦下单，就是一笔不小的支出。只是，如果黄金产品的真假或质量存在争议，不论是对主播还是消费者，都会是一场难以解决的麻烦。
此前，知名主播董宇辉就回应了其直播间不卖黄金的原因：一是因为最近黄金价格波动大，很多人出于理财心态购买，会花费很多心思在上面；二是检测多次也很难保证黄金的质量。
图源：微博
如果是在大牌黄金直播间购买黄金产品，还是相对有保障的。只是，如今黄金直播间泛滥，似乎什么主播都能带货黄金。
还有一些无良主播，为了一时利益，虚假宣传欺骗消费者，不少消费者上当受骗，但维权无门。其实，此前就出现过不少线上购买黄金的消费纠纷。
去年315期间，红星资本局就透露了一起黄金消费纠纷事件。有消费者花费110万元在网红直播间购买金条，商家却称金价大涨无法发货。
时隔1年，消费者透露商家虽然已经将金条全部发货，但品牌方承诺的现金补偿并未兑现。
图源：微博
线上购买黄金，因为发货问题会存在一个时间差。而金价的变化，很有可能导致消费者下单时黄金的价格和商家发货时黄金的价格不同。金价或涨或跌，于商家和消费者而言，总有一方是吃亏的，这种事情就很难把控，极易引起纠纷。
此外，还有一些无良主播，在直播间利用文字游戏，向消费者售卖假黄金。
去年8月，据央视新闻，来自北京的张先生花费499元，在直播间购买了一条999纯黄金手链。
当时主播再三强调库存不多了，并且给出了“999足金”“假一赔十”的承诺。因此，张先生连忙下单购买，生怕抢空。
图源：央视新闻
但买回来没多久就发现，黄金手链有些发黑，张先生便找到相关机构进行鉴定。最后发现，黄金手链其实是合金手链。
鉴定证书显示，金手链只有配饰的小滴溜是黄金足金，约0.3克，其它卡5的珠子均检测为铜合金。
张先生的鉴定证书中，鉴定的主体是“手链上的珠子”，结果为珠子是铜合金；而商家的鉴定证书上，鉴定的主体是配饰“石榴石”，贵金属检测为“足金”，备注位置写着“挂坠为足金，黄色圆珠未检测”。
图源：央视新闻
如此对比，商家的鉴定书一定程度上是规避了重要信息，如果消费者不注意看，很容易误解整条手链都是纯金。并且，主播在宣传时，话术指向也十分模糊，向消费者传达了错误的信息。
诸如此类的直播间还有很多，部分消费者购买黄金心切，且贪小便宜的心理在隐隐作祟，在下单时没有多加辨别，发现真相后也很难维权，最终吃亏的还是自己。
在这波黄金热潮下，消费者积极购买黄金促进消费是好事。但消费者也需多加谨慎，选择知名度高、有保障的直播间购买黄金。
同时，在刷到某些不对劲的黄金直播间时，不要冲动下单，一定要多加辨别。如果真的被骗了产生消费纠纷，也要敢于维护自己的权益。
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