快手全力注押电商,对抖音步步紧逼

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快手不想坐以待毙。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

快手正加快培养电商新星8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

眼下,电商行业的竞争已进入白热化阶段,存量博弈下,增长焦虑弥漫。面对不进则退的严峻形势,快手电商正企图通过一场声势浩大的“造星”行动,发起突围。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

日前,快手宣布启动“快开播新势力”计划,面向尚未涉足电商直播的优质内容作者,提供全程陪跑、流量支持、货盘供给、专属荣誉等在内的运营扶持,全力支持创作者在快手平台实现内容价值与商业价值的双丰收。同时,快手也企图通过该计划,挖掘和培育一批具有潜力的电商新星。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:快手官方发布8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

具体来看,创作者只要开启电商直播,即可获得平台流量券,最高可享受35万流量券福利。其中,个人首次直播可获得5万-25万流量券,如果成功邀约其他作者参与,还将额外获得10万流量券。这一举措,可帮助初入直播电商的创作者提升曝光度,积累粉丝数量。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

其次,快手平台将为创作者提供官方爆品货盘,在一定程度上满足不同创作者和消费者的需求,确保创作者在直播中拥有丰富且优质的商品推荐。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而且,平台还为创作者提供了官方运营1v1陪跑服务。该服务将从直播流程的规划、商品介绍的技巧、突发情况的应对策略等方面,为创作者提供专业的指导和建议,助力其顺利开展直播电商业务。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此外,对于在直播电商中表现出色、GMV成功破峰的创作者,平台还将为其设立专属榜单,并颁发奖状和奖杯,进而提升创作者在平台上的知名度和影响力。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

事实上,除了“快开播新势力”计划,快手电商在今年7月中旬还面向全国开启了新一轮服务商招募计划,企图通过服务商的专业化能力和经验,加速平台商家的生意增长。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:快手电商官方发布8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

从本质上来讲,快手电商的这一动作背后,是其在直播电商增速放缓、竞争日趋激烈的大环境下,对优质内容创作者变现能力的深度挖掘,进而推动平台的电商化发展和转型。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“电数宝”电商大数据库显示,2024年直播电商交易规模达到53256亿元,同比增长8.31%,直播电商渗透率达34.3%,增长率为7.52%,而这两项关键指标均呈现明显下滑趋势。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:网经社8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:网经社8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

对此,网经社电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青表示,直播电商市场规模增速下滑,标志着行业从“流量红利期”进入“存量竞争期”,这意味着各大平台之间的竞争将愈发激烈。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

眼下,面对竞争对手的强势挤压,快手平台的电商增长动能正面临巨大挑战。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

从快手科技发布的2025年第一季度财报来看,快手电商的发展速度正在放缓。具体来看,快手电商第一季度GMV达3323亿元,同比增长15.4%。这与此前30%以上的高速增长相比,呈现明显下滑趋势。而且,数据显示,自2024年第二季度开始,快手电商的GMV增速就连续四个季度都维持在15%左右。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

快手电商的增速下滑,除了市场竞争激烈之外,其作为电商行业的后起之秀,在发展模式上也存在一些不足。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

首先,快手电商早期过于依赖头部主播,中小主播发展受限,主播梯队建设失衡,进而影响了电商业务的稳定性。如今,快手也正通过对中小主播的扶持,降低对头部主播的依赖。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

其次,快手电商的商品丰富度较低,无法满足消费者的多样化需求。第三方数据显示,快手的商品品类数量仅为淘宝的1/5,京东的1/3。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

因而,无论是出于竞争环境驱使,还是弥补自身业务不足,快手都不得不采取措施,积极推动平台电商的快速发展。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

快手已培养了一批头部主播8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

虽然说,快手电商的发展速度有所放缓,但是其也培养了一批头部主播,最为人所知的当属辛巴及其徒弟。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2016年,辛巴入驻快手,并开始直播。2017年9月,他成立了辛选集团。2019年双十一期间,他直播带货的销售额达到21亿,成为了直播电商行业的领军人物。在今年的618,他凭借一场直播,直接拿下了超40亿的销售额。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:快手8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

截至目前,辛巴的快手账号粉丝数量达到9999万+,而且平台数据显示其店铺的回头客超2000多万人。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:快手8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

除了辛巴本人,辛巴的辛选集团在618期间也实现了12个品牌销售额破亿元,近200场直播中,销售额破亿元场次有10场,总带货商品数量超3300万单,直播间总人气达5.5亿。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

说到辛选集团,就不得不提一下辛巴的徒弟蛋蛋,她在快手直播平台上也具有相当强势的影响力。快手平台显示,蛋蛋的账号粉丝数量达1.1亿,店铺回头客超1900万。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:快手8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据悉,蛋蛋于2019年加入辛选集团。2023年,她全年带货GMV为171亿元,超过辛巴的125亿元,登顶快手全年带货榜榜首。2024年9月,蛋蛋的快手账号粉丝数量达到1亿,成为全网粉丝数量最多的女主播。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

如今,快手除了自己培养主播,还从其他平台签约主播。日前,罗永浩的交个朋友宣布入驻快手平台,企图打造直播账号矩阵,拓展下沉市场客群。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据了解,为了迎合快手用户,交个朋友将在8月中旬的首播中加入创新性体验。例如在场景设计上,会打破直播间的固定模式,打造更具烟火气的生活化场景;互动玩法上会推出更加定制化的福利机制,增强用户的参与感和归属感;选品方面除了经典爆款,还会特别加入符合快手用户消费习惯的高性价比本土好物等。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

如此看来,为了应对更加激烈的竞争环境,快手除了培养自己的直播电商新星,还在挖掘其他平台的头部主播,从而为平台带来更大的流量和商业价值。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

快手的电商转型,任重而道远8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

眼下,快手电商的发展正面临着多重挑战。一方面,抖音和快手的差距正在逐渐拉大。另一方面,淘宝、京东等平台也在加码内容营销,这无疑给以内容营销发家的快手电商,造成了一定冲击。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

具体来看,抖音电商2024年的GMV约为3.5万亿,同比增长30%,而快手电商2024年的GMV为3342亿,同比增长15.1%,二者的差距正在拉大。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

如今,抖音也积极调整策略,减少对头部主播的流量倾斜,更多鼓励和支持中腰部主播以及店播的发展。据36氪报道,2024年,抖音电商的店播GMV在大盘中的占比达到了30%。同时,头部达人的带货GMV占比下滑至9%,而中小达人占比约为21%。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:澎湃新闻8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

与此同时,淘宝、京东作为手握成熟供应链、完善物流基建、海量商品品类的传统电商平台,也纷纷通过与内容平台合作以及加码短剧的方式,积极构建“内容场”,试图将用户的娱乐时间与购物行为无缝衔接。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

今年5月,淘宝与小红书正式签订战略合作协议,推出“红猫计划”。二者的合作,实现了种草内容与交易系统的无缝衔接,形成了完整的消费闭环。用户在发现好物并产生购买欲望后,可立即完成购买,无需在多个平台间切换,极大提升了用户的购买体验,一定程度上也增强了商家的转化率。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此后不久,京东也与小红书达成了战略合作,合作方式与淘宝类似,京东在小红书笔记中投放广告,用户点击广告即可直接跳转至京东平台购买产品。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此外,京东还于今年7月高调入局了短剧行业,以百万年薪招聘短剧运营人员。其中,招聘要求提及,需根据短剧市场流行趋势,搭建短剧IP与剧本分级体系,提升生产资料采买效率,对优质剧集数量负责。同时,该职位要求结合不同短剧类型,深度分析用户画像及路径,协同推荐、产品等团队达成业务增长目标。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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图源:BOSS直聘8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在此背景下,快手推出的“快开播新势力”计划,便是平台积极推动电商发展与转型的关键一战。该计划剑指平台的优质创作者,意图通过资源倾斜和专业陪跑,造出一大批电商新星,进而在激烈的市场角逐中开辟新的增长极。8QV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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