半年赚不到两千!这个赛道却引来盒马创始人入局

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食材新鲜是餐食健康的重要因素。如今,宠物猫狗的一日三餐也“卷”向生鲜。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2月的最后一个周末,主打宠物现制鲜食、冷藏鲜食和糕点的“派特鲜生”在上海开了首家门店,不少养宠人士带上宠物猫狗前往打卡尝鲜。店内提供多样自选鲜食及定制加工服务,消费者可让爱宠“堂食”,也可打包带走。有养宠人戏称,“小狗也能下馆子了。”Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

近年来,宠物餐食不再局限于传统的干粮和湿粮,新鲜食材正逐渐成为养宠人的心头好。不过,据《消费者报道》采访了解,目前由于生产、运营及运输成本较高,再加上大众尚未深入了解、接受鲜食喂养的理念,宠物鲜食的销售市场仍面临诸多挑战。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“宠物界盒马”尚待市场检验Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

派特鲜生是盒马鲜生创始人侯毅的第二个自主创业项目。2024年3月,60岁的零售老兵侯毅从阿里退休,同时卸任盒马鲜生CEO。但他退而未休,先是在上海开了主打平价海鲜的餐馆“金宵一刻”,后又杀入宠物经济赛道,不到半年开出首店。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

派特鲜生的首店面积达200平方米。除鲜食外,它还提供超过300款量贩零食,以及干粮、罐头、营养品、药品和猫砂、洗护用品等宠物用品。鲜食制作区和社交互动区是该店的两大亮点。在鲜食制作区,养宠人士可以自行挑选新鲜食材,并现场制作加工;此外,门店还为狗狗设计了专属用餐座位,并开辟了专门的活动区域,方便宠物自由玩耍或举办派对活动。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在2024年末接受《宠业家》采访时,侯毅曾谈及进入宠物食品新零售赛道的原因,他当时表示,宠物行业依然是个不成熟的行业,宠物食品的价格比人的贵很多,但质量却比人的差很多。在他看来,目前宠物食品大多源自饲料行业,多采用膨化工艺,难以同时兼顾美味与健康,也难以满足当下“视宠为人”的喂养需求。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

以宠物鲜食为切入点再次入局生鲜零售赛道,侯毅的派特鲜生在模式、理念等方面有不少盒马鲜生的影子,如门店3公里内匹配小程序半日达、美团外卖30分钟送到家的即时零售体系,“天天低价,件件爆品”的价格策略等。此外,通过自有品牌和“裸价采购”策略降低成本,派特鲜生获得了一定的价格优势。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

湿巾9.9元3包、紫薯鲜肉包9.9元6个、猫条9.9元10条、自营品牌狗粮29.9元4斤、现制鲜食每斤24.9元……低价是派特鲜生的显著便签。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在网上评论区,派特鲜生的低价、方便、创新成功收获了不少消费者的好评。“一站式囤货,价格超能打”“之前每周都会给狗子做鲜食拌粮菜肉饭盒的‘老母亲’,感觉可以解放双手了”“零食太有意思了:棒棒糖、甜甜圈、曲奇,各种各样的,烘焙脑袋对这种宠物零食完全没有抵抗力”“天气好,带狗狗来社交,真的很不错”。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

除了价格优势以外,“鲜度”也是派特鲜生的目标之一。但从社交平台的发帖来看,目前派特鲜生主打的鲜食制作尚未成熟,与消费者预期存在一定差距。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“本来兴致勃勃想去(派特鲜生)买点成包的鲜肉,但一看冷冻区的价格就作罢了——太便宜了。平时我家毛孩子吃的是山姆的走地鸡和牛肩肉,宠物标准的肉不敢给它吃。”宠物主金子(化名)如是对《消费者报道》记者称。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

宠物主皮卡(化名)在社交平台上吐槽称,他最期待的是派特鲜生的鲜食制作区,以为可以像人自选沙拉一样,给小狗配齐鲜食食材。结果可选的食材非常少,连兔肉都没有。“此外,不仅所有肉类,就连蔬菜、水煮蛋都是带着冰渣的纯冷冻产品。做熟自制的‘家长’对果蔬的要求是尽可能新鲜,这个都做不到。”宠物主猫猫(化名)则表示,其买到的三文鱼是边角料,虾甚至有些发暗。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此外,作为一家宠物鲜食超市,派特鲜生目前并不丰富的SKU也让消费者失望。不少消费者发帖称,鲜食制作区的食材选择较为有限。以肉类食材为例,仅有鸡肉、鸭肉、牛肉、三文鱼等常见品种。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

宠物鲜食暂无行业标准,多为私家厨房Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

随着老龄化、少子化等人口结构变化,宠物逐渐成为部分家庭不可或缺的成员,国内宠物经济持续升温。中国畜牧业协会宠物产业分会发布的《2025年中国宠物行业白皮书》显示,2024年我国宠物经济市场规模突破3000亿元,城镇(犬猫)消费市场规模增长7.5%。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

值得注意的是,在需求庞大、潜力巨大的宠物市场中,宠物鲜食仍是一个规模较小的细分赛道。德勤中国2024年发布的白皮书显示,目前在中国的宠物食品市场,占据主导地位的品类依旧是主粮、营养品与零食。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

初入宠物赛道,派特鲜生“野心”不小。据侯毅透露,他计划2025年3月在上海开出10家门店,2025年底前扩展至100家,力争成为上海宠物食品零售第一品牌。目前,国内的宠物鲜食多以线上渠道销售的冷冻食品为主,派特鲜生只有足够“鲜”,才能在市场中杀出一条生路。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

《消费者报道》记者从几位宠物鲜食从业者处了解到,自家宠物因吃干粮生病是他们入局鲜食赛道的重要动因。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“前几年,我家猫吃了某进口猫粮品牌后得了急性肠胃炎,当时全网很多小猫都吃出问题,该品牌还因此上了热搜。这个价格不便宜的品牌猫粮品质都不可控,促使我开始自学宠物营养学,给自家猫做生骨肉和熟自制。”宠物主于思(化名)对《消费者报道》记者称。目前,她在成都开了一家灭菌生骨肉的线下门店,同时亦通过线上渠道进行销售。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

科学养宠理念的普及正是打开宠物鲜食市场的推动力。近年来,宠物食品的营养配比和成分安全成为消费者关注重点,宠物鲜食凭借新鲜食材、高水分含量和科学配比,满足了养宠人对天然、无添加、高营养的需求。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这股宠物鲜食风在国外也呈兴起之势。近日,全球日化龙头高露洁棕榄公告称,以“债现结合”方式收购澳大利亚新鲜宠物食品龙头企业Prime100,该项交易完成后,高露洁棕榄旗下希尔思宠物营养部门将正式进军新鲜宠物食品赛道。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

国内,同样有主打宠物鲜食的品牌获得资本关注,如主打宠物鲜粮的毛星球FurFur Land在2020年获得拙朴与知势创投的千万人民币天使轮融资,法贝滋2021年获得庆鱼投资的千万种子轮融资。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不过,宠物鲜食行业在规模化和品牌化发展的道路上仍任重道远。目前,我国尚未针对宠物鲜粮制定专门的国家标准,多数品牌以私家厨房的同城生意为主,盈利空间有限。一位从业半年的宠物鲜食从业者向《消费者报道》记者透露,扣除各种成本后,实际只赚了不到2000元。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此外,宠物鲜食终归是作为宠物饮食的改善型需求,大多数养宠人士还是会在品质与成本间权衡。这片市场到底潜力如何,还得看入局者在产品创新、供应链优化和消费者引导等方面究竟有何作为。Khl即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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