三七互娱出海凶猛:境外营收十年增长15倍,《Puzzles & Survival》上线近5年流水破百亿

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在全球游戏产业竞争格局加速重构的当下,中国游戏产业崭露头角。作为A股游戏龙头企业,三七互娱(002555.SZ)以持续增长的海外营收数据,成为观察中国游戏全球化进程的重要样本。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

近日,三七互娱披露2024年年度报告。报告显示,三七互娱2024年营收174.41亿元,同比增长5.4%;归母净利润26.73亿元,同比增长0.54%;其中,境外收入达到57.22亿元,连续三年境外收入达到50亿元以上。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

三七互娱表示,公司依托于多年游戏出海经验的沉淀,基于“因地制宜”策略扎根全球市场,针对海外区域持续寻求增长机会,实现区域突破,持续精细化长线运营策略,巩固 MMORPG、SLG、卡牌、模拟经营等赛道优势,并持续探索休闲类游戏市场机会,海外业务稳健发展。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

同时,时代财经从三七互娱方面获悉,2024年公司全球发行的移动游戏最高月流水超过23亿元,长青游戏矩阵得到持续扩充,旗下《斗罗大陆:魂师对决》《Puzzles & Survival》《叫我大掌柜》《凡人修仙传:人界篇》等已发行多年的游戏仍保持长线稳健运营。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图源:三七互娱官网SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

境外营收十年增长15倍SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2012年起,得益于智能手机普及和移动互联网快速发展,国产游戏进入页游及手游时代,国产游戏出海开始加速。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据文化部发布的《2012中国网络游戏市场年度报告》显示,国产网游产品出口规模的持续增长,以及在海外市场的良好收益,也成为2012年我国网游行业的亮点之一。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在这一背景下,彼时以网页游戏为主力产品的三七互娱也开始进军海外市场,抢占先发优势。到了2014年,三七互娱在海外的品牌包括韩国市场的PUPUGAME平台、泰国市场的GMTHAI平台和以37.com为统一域名的37GAMES国际平台。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2015年,三七互娱开始通过投资入股方式与境外公司合作开拓海外市场,通过持有的韩国子公司无极娱乐参股韩国上市公司EST soft Corp.(“EST soft”)和控股日本Braeve Co., Ltd,(“Braeve”)。其中,Braeve在日本市场运营网游和手游业务;而EST soft的杀毒软件在韩国市场占有率高达94%,拥有门户网站和搜索引擎,也是著名端游《惊天动地》的开发商。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

基于海外页游业务所累积的经验以及较强的本地化能力,2016年,三七互娱海外手游发行业务取得突破,连续在东南亚以及北美等多个重点业务地区成功发行《创世破晓》《六龙御天》《暗黑黎明》《仙剑奇侠传》《拳皇97》等精品游戏。到了2017年,三七互娱海外手游发行业务流水突破10亿元,同比增长近80%。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2018年,随着国内行业监管趋严以及游戏市场流量红利的消退,中国游戏出海进入爆发期。也就是在这一年,三七互娱改变出海总体战略,从最初的“跟着产品走”,转变为“因地制宜”,将组织架构从按地区分组调整为按赛道分组,明确MMORPG、模拟经营、卡牌、SLG四条主要赛道,不再以区域划分运营产品,而是希望每个品类都能做深全球化。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此后,三七互娱的海外业务驶入快车道,仅用短短4年时间,就实现境外收入从数亿到数十亿的突破。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2019年,三七互娱在亚洲市场保持优势的基础上,开始发力欧美市场,凭借具有竞争力的精品游戏和本地化营销策略,初步打开了欧美高潜力市场的大门;2020年,三七互娱进一步深化全球布局,重点发力SLG游戏品类,通过SLG产品有效突破欧美市场,提升了其在全球范围的影响力。这两年,三七互娱境外收入先后突破10亿元和20亿元两个重要节点,分别达到10.49亿元和21.43亿元。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2021年至2022年,三七互娱凭借《Puzzles & Survival》《云上城之歌》等多款出海产品的出色发挥,其境外收入迎来质的飞跃,先后突破40亿元和50亿元两个重要节点,分别达到47.77亿元和59.94亿元,境外营收占比一度高达36.54%,公司也因此顺利晋升中国出海游戏厂商第一梯队。第三方数据机构Data.ai披露的月度数据显示,自2022年4月开始,三七互娱就一直处于中国游戏厂商出海榜单的前三位,并在2022年10月夺得榜首。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据时代财经统计,近十年来,三七互娱境外收入从2015年的3.56亿元增长至2024年的57.22亿元,增长了约15.07倍。其中,2022年至2024年,三七互娱境外收入始终保持在50亿元以上。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

三七互娱在2024年年报中表示,多年来,公司发行团队面向全球市场成功发行多款不同品类、题材各异的精品游戏,在此过程中,公司把握市场变化不断创新营销模式,通过联动知名 IP、明星代言与情景化演绎等多种创意营销,围绕用户社交搭建长线生态,打造牢固发行壁垒,实现多款产品长线运营。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

拳头产品挑出海大梁SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2024年财报显示,作为三七互娱旗下融合“三消+SLG”玩法的出海现象级产品,《Puzzles & Survival》在全球市场多点开花,展现出强劲的竞争力和广泛的用户吸引力,自2020 年上线后累计流水已超过百亿元。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据时代财经了解,2020年8月,《Puzzles & Survival》在海外正式上线。彼时,三七互娱已凭借“因地制宜”的出海策略初步打开了欧美高潜力市场的大门。而该游戏以“三消+SLG”的创新玩法,顺利抓住了欧美的空白市场,上线后迅速成为爆款,很快成为三七互娱海外发展的新增长点。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2021年至2022年,《Puzzles &Survival》累计流水先后突破25亿元和60亿元,成功跻身Sensor Tower统计的2022年中国手游海外收入榜第4名,并入选Sensor Tower亚太“最佳玩法创新手游”。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“因地制宜”出海的同时,三七互娱还巧用“潜移默化”方式,将中华传统文化融入游戏世界向全球玩家展示。2023年9月,三七互娱在《Puzzles &Survival》上线“功夫版本”,以中华传统武术文化为主题,让玩家通过游戏玩法与招式,体验中国功夫的独特魅力,感受功夫背后蕴藏的文化内涵,实现了游戏品类的创新以及游戏主题和地区文化的融合。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

同月,国家新闻出版署下发《关于实施网络游戏精品出版工程的通知》,要求着眼弘扬中华文化、提升文化内涵,推出一批传统文化题材游戏作品,生动诠释中华历史人文故事,深入挖掘中华优秀传统文化蕴含的思想观念、人文精神,增强文化自信和爱国情怀。围绕展现中华文化精神、体现中华审美风范,打造具有鲜明中国风格的优秀游戏作品。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此时各游戏厂商为搏出位,“卷”起精品化带动产品升级,以寻求新增量。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而在打造文化IP上试水成功的三七互娱,2024年9月,还在《Puzzles & Survival》中上线了一个充满“文化版本”内容,将东方神秘家族的古董收藏家融入到游戏内末日背景中,通过这个角色的故事,展现人类文明的坚韧与传承;同年,还邀请了广彩大师,以《Puzzles & Survival》人物为灵感,创作了一件广彩艺术品,向全球用户展示了广彩的独特魅力。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

互联网产业分析师张书乐向时代财经表示,搭载中华文化的游戏产品,本身就依靠独有文化IP和文化理解,形成了护城河,尤其是在国产游戏在游戏核心技术上不突出、现有优势游戏类型的窗口期已经接近尾声的当下,以文化作为差异化的核心竞争力,将更为重要,也更能让国产游戏有充足时间在技术上追平全球顶流大厂。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

点点数据显示,2021年至2024年,《Puzzles & Survival》海外双端预估流水分别达到17.11亿元、26.49亿元、23.96亿元、17.33亿元。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

如今《Puzzles & Survival》已运营近五年时间,依旧维持着行业前列的表现,已从一匹“游戏出海黑马”变成了“游戏出海常青”成员。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据时代财经发布的《2025年一季度中国游戏出海常青榜》,《Puzzles & Survival》以4635.11万美元(约为3.39亿元)的一季度收入稳居榜单前五。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

三七互娱党委书记、集团高级副总裁杨军曾在2024年度中国游戏产业年会游戏出海趋势与策略分论坛上表示,《Puzzles & Survival》自2023年开始就以年度为单位,定期推出传统文化的联动。这种游戏内活动的方式,不仅能传播我们的中华文化,也能反哺游戏的长线运营,让玩家持续期待新版本新内容的更新,令游戏长青。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2024年年报披露,现阶段三七互娱部分重要储备的游戏约为24款,包括东方玄幻MMORPG《斗罗大陆:猎魂世界》、日式Q版MMORPG《代号MLK》、写实三国SLG《代号正奇SLG》、美式卡通生存SLG《代号XSSLG》、东方玄幻SLG《代号GMSLG》、古风水墨模拟经营《赘婿》、东方玄幻RPG《代号斗破》、东方玄幻RPG《代号破茧》等;其中计划于全球或境外发行的游戏达到16款。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图源:三七互娱2024年年报SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“未来将坚定‘走出去’步伐,进一步发挥海外市场的先发优势,加速海外业务发展。”三七互娱在2024年年度报告中提到,公司将不断在游戏题材、内容玩法、推广素材等方面融入中华优秀传统文化,通过精品游戏与中华传统文化的深度融合,不断激起国外玩家从游戏中体验与探索中国文化的兴趣,推出更多具有中国特色、体现中国精神、蕴藏中国智慧的优秀作品。SAn即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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