OPPO双旗舰出海:不打价格战,硬刚苹果和三星

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2月20日,OPPO新年首弹发布了折叠旗舰Find N5。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“薄”是此次产品的一大卖点。据了解,Find N5机身厚度为8.93mm,搭载钛合金天穹铰链和骁龙8至尊版处理器。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

同时,Find N5是首批支持DeepSeek-R1的OPPO机型。其小布助手全面接入DeepSeek-R1大模型,既支持深度思考、联网搜索,也能实现系统级本地化网络部署。同时,Find N5具有AI意图搜索功能,只需输入语义描述,即可搜索本地文档内容。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

值得注意的是,此次OPPO Find N5发布会还同步在新加坡举办,系列产品将向海外发售。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图源:受访企业供图 LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

近期来,手机厂商们集体将目光瞄向海外。例如,华为去年底在阿联酋迪拜发布了Mate X6折叠屏手机和nova 13系列手机等,又于今年2月在马来西亚吉隆坡推出三折叠屏手机华为Mate XT非凡大师等产品。今年1月,荣耀宣布正式进军印尼市场,小米也开始进军韩国市场等。2025年,海外市场或将成为中国手机厂商的新战场。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

OPPO也不遑多让。其海外布局可以追溯到2009年,从东南亚开始,向印度、中东非拓展,2018年进入欧洲市场,2020年开拓拉美市场。到如今,OPPO业务覆盖全球70多个国家和地区,海外业务业绩贡献占比近60%。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“我们在进入市场前会考虑OPPO的能力是否匹配当地市场的发展,所以我们的原则是‘由近及远,由点及面,匹配自己的能力和模式’。”发布会前一天,OPPO海外营销副总裁张洲川在接受媒体采访时谈到。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在出海策略上,OPPO采用的是“影像+折叠”双旗舰战略,其中影像代表产品是Find X系列,折叠屏代表产品是Find N系列,二者每年在中国大陆与国际市场几乎同期上市。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

双旗舰战略意味着OPPO在海外要优先向中高端进发,张洲川表示,该战略是OPPO在渠道能力、生产能力和对用户本地化的认知能力提升的基础上布局的。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“(我们)不打价格战,只拼产品的高品质+高附加值,也不会为了销量,去打低端的产品。”他观察到,在部分核心市场,中高端手机的年复合增长率超过了6%到7%。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据张洲川介绍,OPPO出海的整体路径是匹配本地化的需求,从销售体系、研发到工厂的布局,甚至整个服务体系的搭建。而从竞争角度来看,OPPO将苹果和三星视为全球范围的竞争对手。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

目前,在最早投入的东南亚市场,OPPO已经建立了相对稳固的市场地位。据市场调研机构Canalys数据,2024年,OPPO以1690万部的出货量占据18%的市场份额,同比增长14%,排名第一。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在欧洲市场,OPPO经历了一些起伏。2018年6月20日,OPPO在法国巴黎卢浮宫召开旗舰机型Find X发布会,正式进军欧洲市场。此后几年,OPPO在欧洲市场上势头迅猛,据Canalys数据,OPPO2021年在欧洲市场的全年出货量同比增长78%,成为欧洲市场第四大智能手机品牌。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2022年,OPPO因与诺基亚的专利纠纷在德国遭到禁售,导致其在德国市场的业务受到严重冲击。Canalys报告数据显示,OPPO在欧洲的市场份额从2021年的6%以上下降到2023年的不到3%。从出货量上看,是从2021年的810 万下降到2023年的290万,下降了64%。截至目前,OPPO德国官网上仍未恢复产品信息。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据Canalys数据,2024年,OPPO在西欧市场上的份额整体排名第五,在比利时排第五,西班牙排第四,荷兰、丹麦、芬兰、挪威排第三,葡萄牙排第二。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“(欧洲)这个市场很难,”张洲川坦言,在这些市场上,研发资金投入,营销费用都不是最主要的,认知是第一位,要对包括对市场、运营商等建立认知。认知到位了,其他投入都随之而来。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

张洲川表示,OPPO将坚持做欧洲市场,坚定并长期投入。“我们今年会更加重点发展欧洲市场,因为我们比以前更加理解了欧洲市场。”LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在墨西哥、埃及等新市场上,OPPO分别取得了23%和71%的相对明显的增速。尤其在墨西哥市场,2024年,OPPO实现了23%增长,排行第四,且在400-500美元价位段,位居市场第一,占该价位段65%份额。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

张洲川观察到,墨西哥人均GDP约1万美金,且是由运营商绝对统治的市场。因此,OPPO与当地运营商美洲电信集团展开合作,快速抢占市场份额。此外,墨西哥的分期付款的使用率是90%以上,即卖出手机10台有9台是分期的,分期的形式很大程度上降低了购买的压力。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

目前,OPPO的全球布局与产品研发能力同步推进,各市场核心团队已建立。张洲川表示,在拉美等新兴市场方面,尤其巴西,是重点扩展区域,目前处于早期布局阶段;欧洲市场以中高端产品为主,虽存在品牌惯性和市场壁垒,但也为OPPO提供了长期深耕的机会。为此,OPPO将在欧洲、拉美这些市场投入更多人力、营销和销售资源。在传统优势市场,如亚太和东南亚,OPPO将继续稳固市场地位,并推动中高端产品的发展,尤其是在折叠屏与双旗舰战略上加大投入。LBe即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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