我们都低估了B站带货的实力

6个月前 来源: 观看:246

直播带货行业,杀出一匹黑马。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

1.B站直播带货让人刮目相看oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

自从 B站2021年12月正式入局直播带货以来,面对的质疑声此起彼伏。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不少人表示,B站向来以独特的二次元文化和多元化的内容创作,牢牢吸引着年轻用户群体。但电商直播与平台擅长的领域差异巨大,B站在这方面的经验较为匮乏,要想站稳脚跟,难度非常之大,很有可能“翻车”。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在这样的质疑声中,B站却交出了一份还不错的成绩。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

亿邦动力独家消息,日前,B 站发布2025年1月UP主带货GMV排行榜。数据显示,登榜UP主总计236 位,其中32位单月GMV突破千万,204位GMV超百万。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

作为直播带货领域的“后来者”,B站能取得这样的成绩,可以说是相当令人惊喜。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而仔细观察这份带货榜单,也能发现B站与其他平台在直播带货上有着明显不同。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据统计,在此次上榜的UP主中,腰尾部UP主在榜单中的占比超80%。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

具体来看,榜单上粉丝数量50万及以下的UP主占比达 83.5%,粉丝数10万及以下的占比为70.8%,粉丝数1万及以下的占比则是45.8%。
oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图片

图源:亿邦动力oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

从排名来看,在榜单前十的UP主中,有7位粉丝数还不到10万,5位粉丝数甚至不足1万。其中,本月荣登榜首的是科技区UP主“不寻常手机测评”,其粉丝仅有5.3万。排名第二的UP主粉丝数更少,仅0.34万。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

由此来看,B站UP的粉丝数量和带货成绩的关联度并不高,反而是中小UP主有力地撑起了B站带货业务,成为其中坚力量。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

就分区来说,该榜单中,科技区UP主占比高达72%,生活区UP主占比为13.1%,而时尚、游戏等其他分区的UP主,各自占比均未突破5%。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

至于品类方面,2025年1月登榜UP主的带货品类依旧以3C数码家电为主,占比达到77.2%。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不难看出,在B站带货领域,科技类UP主影响力更为突出,带货品类也更倾向于数码科技,这与B站用户的兴趣偏好和实际需求高度匹配。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这种更具垂直性的带货模式,在竞争激烈的直播带货领域,有着自己独特的优势。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

也是因此,B站在开年就交出了一份亮眼的带货成绩单。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

从曾经的不被看好,到如今实现成绩突破,B站带货已经越来越上道,而这背后也离不开其独特的生态环境。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

作为中国最大的年轻人社区,B站拥有超过3.4亿的月活跃用户,这些用户的平均年龄维持在24岁上下,其中Z+世代用户占比高达65%。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这一用户群体的消费观念新颖,对新鲜事物接受度高,更愿意为兴趣爱好和个性化产品买单,这使得潮流单品、动漫周边、数码产品等在B站有较好的销售潜力。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

为了充分挖掘这些潜力,B 站凭借极具针对性的平台推荐算法,精准地将带货内容推送给感兴趣的用户群体。同时,热门视频和直播容易形成站内热点话题,吸引大量用户围观,为带货源源不断地输送流量。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

除此之外,B站还积极与其他电商平台开展合作,共同发力直播带货业务,借助外部优势资源提升自身实力。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2024年10月,B站开启“BI STAR”计划。此次计划设定参与门槛,要求UP主粉丝量最少达到10万,且在2024年6月1日起,未曾在B站开展直播带货;或者虽有直播带货经历,但带货商品未涉及淘宝联盟商品。
oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图片

图源:B站oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

通过这一筛选机制,B站希望挖掘出具有直播带货潜力的UP主。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

为了在竞争激烈的直播带货领域站稳脚跟,B站显然花费了不少心思。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而从目前的情况来看,B站付出的这份努力也的确没有白费。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

 2.从保守到激进,B站电商变了oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

话说回来,B站早期在电商领域的布局那叫一个循序渐进、稳扎稳打。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2022年8月,B站上线“选品广场”,商品种类覆盖了食品饮料、居家日用、个护家清、数码家电、美妆护肤等;同年年底,B 站在首页直播区增设购物板块,引入小黄车功能,自此,B站电商初具雏形。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图片

图源:B站oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

时间来到2023年6月,B站宣告整合多个团队,成立新一级部门——交易生态中心;10月底,B站广州研发工作室心源互动官宣解散,CEO丁黔伟离职,B 站游戏业务加快精简步伐。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2024年,B站开启了服饰美妆、家居、食品、男装等品类的UP主带货激励活动,积极鼓励从未在B站带货的UP主通过直播或视频的形式开展带货业务。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

虽然动作不断,但B站这一阶段还处在铺设电商基本盘的状态,行事相对保守。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

然而,最近一段时间,B站的电商策略有所改变,变得大胆、激进了许多,态度转变明显。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

就在上个月,B 站重启了针对UP主的直播带货激励项目 ——“Bi star”。与2024年 10 月招募UP主时所设标准相比,此次的条件宽松了许多。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

也是在这个月,B站将此前的商家后台管理平台“B站工房”升级为“B站小店”,并按批次上线虚拟物品售卖交易服务。同时,UP主主页原有的带货“橱窗”也同步升级为“小店”oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

图片

图源:B站oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

可以看到,B站电商已经从简单的商品展示与引流阶段,过渡到全方位为用户打造电商生态,在内容与电商的融合上不断探索创新的阶段。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在这个新阶段,B站电商会针对直播带货推出什么新举措,这仍值得广大UP主和用户关注和期待。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

3.成也生态,败也生态oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

常言“成也生态,败也生态”,这句话放在B站这类内容电商平台身上,同样应验。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

对于内容电商平台来说,商家往往借助内容创作者产出的优质内容,吸引海量用户关注,再将这些内容所汇聚的流量转化为商业价值,最终达成商品销售的目的。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

但与此同时,生态一旦出现问题,很有可能会成为平台衰败的导火索。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

倘若平台难以维系内容创作者的创作热情,导致优质内容供应不足,就会使平台失去对用户的吸引力;又或者用户与商家之间的信任生态遭到破坏,如出现大量假货、虚假宣传等问题,也会让用户对平台逐渐失去信心。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

所以,对内容电商平台而言,用心维护和优化生态,才是长久发展的必经之路。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

以知乎为例,作为中国最大的知识问答平台,知乎一直强调社区氛围的纯净和高质量,对于广告和商业信息的容忍度相对较低。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

此时,一旦过度推广电商,可能会引发用户的反感,破坏社区生态,限制了电商业务的拓展空间。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2021 年 7 月,知乎上线自营商品 “知乎知物”,主推自有品牌产品,像冷萃咖啡便是其中代表。同年双 11,知乎以大促秒杀的形式,开辟单独的电商业务板块,频道内覆盖日用品、家用电器、数码产品等丰富品类,自营商品 SKU 扩充至上千款。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

但这一系列操作却引发不少用户吐槽体验不佳,电商内容在知乎原本的知识生态里显得格格不入,难以自然融合。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

以至于直至今日,知乎电商的发展仍未达到预期,甚至在内容平台中的声量也越来越小,逐渐被边缘化。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

知乎的失败告诉我们一个道理:内容生态与电商业务的融合,直接影响着内容电商平台的商业价值,任何细微的偏差都可能引发连锁反应,因此不能出现一点点闪失。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

在商业浪潮中,内容电商平台正站在关键的岔路口,处于转型与突破的关键时刻。平台必须牢记,电商生态与内容生态并非背道而驰的两极,它们之间的关系,是彼此滋养、相互成就的。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

当内容生态通过优质内容吸引用户,为电商提供庞大的潜在消费群体;而电商生态通过提供变现途径,反哺内容创作者,平台才有可能实现商业价值与用户价值的双赢。oeV即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

本文链接:http://www.gihot.com/news-12-33201-0.html我们都低估了B站带货的实力

声明:本网页内容由互联网博主自发贡献,不代表本站观点,本站不承担任何法律责任。天上不会到馅饼,请大家谨防诈骗!若有侵权等问题请及时与本网联系,我们将在第一时间删除处理。

上一篇:抖音电商情人节活动正式启动

下一篇:雷军封神,小米杀入全球市值100强

为你推荐
2月9日消息,抖音商城情人节活动日前正式启动,2月8日-14日,抖音电商将投入海量的流量激励和用户补贴,鼓励商家达人赢得春节后业绩的快速恢复和爆发增长。本次大促活动依托平台全...
02-09
拼多多发力商家直播。据亿邦动力,拼多多正在招募在抖音直播的商家入驻多多直播,开启双平台直播。目前,在拼多多双开直播,平台可为商家提供智能中控系统支持,商家不需要招募及配置...
02-20
在中国制造的广阔市场里,许多传统工厂正经历着一场前所未有的转型。而其中的“厂二代”,成为这股变革的核心力量。“98年女老板” ...
02-11
3月8日消息,第115个“三八”国际劳动妇女节到来之际,京东互联网医院联合全国三甲医院妇科、皮肤科、精神心理科等领域权威专家,推出一系列健康关爱活动,通过线上线下结合的义诊...
03-09
1月20日晚,河化股份(000953.SZ)发布2024年度业绩预告,预计2024年实现营业收入1.9亿元-2.5亿元;实现净利润7800万元-8600万元,同比扭亏为盈。业绩变动的主要原因是:河化股份将35...
01-21
全球性金融券商集团英国EBC Group平台始终致力于以领先生态,与全球交易者共塑交易的未来。 自第一届交易大赛起,为赤忱的热爱和卓越的才华提供舞台,在全球内寻找交易好手以赋能...
01-24
《最终幻想7:重生》PC版即将于北京时间1月23日晚上10点解锁,该作PC版媒体评分现已解禁,M站目前共收到29个评论,均分90,其中22个好评、1个中评,6个暂未给出评分。另外...
01-24
2月3日今天,美国洛杉矶举行的第67届格莱美颁奖大会上,经典名作《巫术(Wizardry: Proving Grounds of the Mad Overlord)》重制版斩获格莱美电子游戏音乐大奖,作曲人...
02-04
安徽省政协党组成员、副主席周喜安涉嫌严重违纪违法,目前正接受中央纪委国家监委纪律审查和监察调查。(总台央视记者 宋琎)...
02-06
春运期间,火车站客流增大。旅客携带行李换乘电梯时一定要关注人身安全,避免意外。近日,铁路公安民警就及时救助了多名从扶梯上摔下的旅客。近日,旅客张女士来到徐州东站准备乘扶...
02-09
据美国辛辛那提大学官网1月13日报道,该校科学家研制出一种新型空气碳捕获系统,能直接从空气中捕获约420ppm(1ppm为百万分之一)的二氧化碳(CO2)。该系统不...
01-21
这两天,小红书“霸屏”了,成为网络热议话题。如果还有人不明所以,可以打开小红书App浏览一下,就会发现刷到外国博主的几率非常大,他们还给自己贴上了“T...
01-21
  今天(1月23日)至27日,今年首场寒潮将携大范围雨雪来袭,西北地区东部、华北、东北等地有较强降雪...
01-24
  中新网陕西宝鸡2月5日电(记者阿琳娜梅镱泷)十二生肖拓印体验、书写金文里的蛇、蛇年挂饰DIY...
02-06
新闻记者 潘锡珩通讯员 苏杭 徐媛媛1月21日凌晨0时55分,1168名旅客从广州白云站搭乘G4554次“夜行高铁”踏上返回武汉的归程,虽已是深夜,但旅客们回家的热情满满。这是中国铁路...
01-22
  0元领养宠物,背后却是套路贷?  中国新闻周刊记者:李权云  缅因、英短、布偶、暹罗,北京三里屯的一家大型宠物店里,几十只热门品种猫被分置在宠物柜里对外展示,柜门上标注...
01-21
“若前方无路,我便踏出一条路;若天理不容,我便扭转这乾坤。”电影《哪吒2》开年“王炸”,让人看到了哪吒打破命运,勇敢做自己,最终活出自我的过程。新年刚过,国内车市异常“开卷”,...
02-06
2 月 7 日消息,在福特 2024 年财报电话会议上,首席执行官吉姆・法利向媒体坦言,全尺寸电动或增程电动汽车并不是拖车的理想选择。他说:“它并不完美。如果你需要拖车,这...
02-07
最近,由几位优秀演员出演的电视剧《继承者游戏》播出后,获得了不错的收视率和热度。剧情和人物塑造都相当出色,值得一看。该剧上线时间为14:00,题材为男频复仇...
02-21
《我们的浪漫电影》播出后,在抖音、微博和B站等平台上引起了广泛讨论,尤其是第2集的剧情介绍成为了观众们热议的话题。今天我们就来聊聊这一集的内容。高谦没...
02-22
  如今在城市的大街小巷,不同类型的口腔治疗机构随处可见。这么多的口腔诊所对于消费者而言,是意味着享受更多优质医疗服务呢?还是...
01-21
21世纪经济报道记者 闫硕 北京报道“国际医疗部的费用真的有点夸张,但体验也真是好。”“国际医疗部的号源相对宽裕,提前1-3天约就可以了。...
02-07
研考是重要的国家教育考试,关系教育公平和广大考生切身利益。为积极营造清朗健康的全国研考网络环境,根据...
01-21
本报北京12月10日电 (记者闫伊乔)近日,教育部等七部门联合印发《进一步加强尊师惠师工作的若干措施》,进一...
01-21
  摘要  【绝对库存处于低位螺纹钢有望延续上涨】钢材价格自2021年见顶后回落,目前下跌周期...
01-27
  近日,央行披露4家银行大额罚单,包括一家国有大行、三家股份行因涉及多项反洗钱领域违规被处罚...
02-06
天秤座的男人通常温和、善良、追求平衡。然而,有些女人可能会让他们感到困扰或抓狂。下...
01-22
巨蟹座的男生通常是温柔、体贴和敏感的,他们对待感情非常认真。如果你想知道一个巨蟹男...
01-22
秋天穿搭指南:吊带牛仔裙最佳搭配鞋子和裤子推荐引言每到秋天,街头巷尾的穿搭风格总是发生变化。单薄的夏季衣物被厚实的秋装替代,而吊带牛仔裙作为一种经典的单品,总是让人们在...
02-07
魅力绽放:模特T台走秀背后的故事在时尚界,有一种声音永远不会被忽视,那就是模特T台走秀。这个将创意与自信结合的空间,不仅展示着设计师的想象力,还体现着模特们的努力与魅力。走...
02-12
返回

点击右上角微信好友

朋友圈

点击浏览器下方“”分享微信好友Safari浏览器请点击“”按钮

点击右上角QQ

点击浏览器下方“”分享QQ好友Safari浏览器请点击“”按钮