俞敏洪终于可以松一口气了。
1、东方甄选股价20天暴涨约35%
走过艰难、挫折与低谷，东方甄选正慢慢走上正轨。
从本月初到现在，东方甄选股价20天暴涨约35%，这是东方甄选今年以来罕见的亮眼成绩。
要知道从年初以来，东方甄选股价高开低走，一直持续下跌，直至4月份跌至低点。此后股价逐步回升，尤其是7月份涨幅最为明显。
7月以来的股价情况 图源：雪球
1月份至今的股价情况 图源：雪球
至于这个月股价大涨的原因，很可能与东方甄选之前的一些积极变化有关。
一个最直接的原因是6月份GMV的转正向上。根据第三方数据，今年6月份，东方甄选估计GMV达8.8亿元，同比增长28%，自营品GMV同样表现优异，达3.5亿元，同比增长15%。
对于东方甄选来说，这种情况实属难得。毕竟前三个月，无论是整体的GMV，还是自营商品的GMV，都出现了两位数的下滑。好在这几个月增速缓慢回升，尤其6月份实现正增长。
据了解，自营商品的GMV的回升，一个重要原因是东方甄选自营品高折扣力度阶段逐渐过去。
也就是说，之前东方甄选会采取高折扣促销活动吸引用户、提升销量，但随着折扣力度减小，商品价格回归正常，GMV自然也慢慢恢复了。
这也在一定程度说明，东方甄选的用户粘性进一步稳固，不再需要靠价格优势来吸引他们。
从最近的股价变化来看，资本对东方甄选的未来走向持看好态度。从某种程度上来讲，俞敏洪终于可以松一口气了。
毕竟，自22年6月快速出圈后，东方甄选经历了不少波折，其中不得不提及2023年12月的董宇辉小作文事件，没想到“董宇辉的小作文到底是谁写”的一个小问题直接把东方甄选推上风口浪尖。
随着舆论不断升温，事件持续发酵，引发了一系列连锁反应。比如有网友指出董宇辉薪酬待遇不公，而东方小孙因“小作文”事件受到舆论压力，最终选择辞去CEO一职，并公开致歉。
此次风波导致东方甄选在7天内损失近百万粉丝，股价大幅下滑。与此同时，俞敏洪也遭到网暴，甚至罗永浩也来掺和一脚，指责俞敏洪吝啬、抠门，称其为“铁公鸡”。
去年7月，董宇辉彻底从东方甄选离职，正式单干了。俞敏洪还把“与辉同行”公司送给了他。
但事情没完，董宇辉走后，东方甄选的舆论风波并未平息。东方甄选直播间风格变了，俞敏洪说“东方甄选搞得一团糟”，直接冲上热搜，大家议论纷纷。另外，主播明明因为一句“山河破碎”被骂，还有主播顿顿在直播里吐槽公司管理问题，引发热议。
今年年初，俞敏洪回顾2024年时坦言，这一年“有痛苦、有遗憾，有不堪。”
外界对他的网暴、诽谤和谣言层出不穷，有人甚至专门挖掘新东方以及他本人过去三十年的种种经历，并加以编辑和篡改。
俞敏洪还提到，在这场风波中，他曾有将近两个月的时间，每天只睡3到4个小时，且睡眠质量非常差。
因为网上谩骂攻击实在太多，此前俞敏洪还选择关闭评论区。
不过，虽然俞敏洪对近一两年的经历“大吐口水”，但他还是一如既往地以乐观的角度看待事情。
最近，俞敏洪表示自己励志不是故意的，也不是做给别人看的。“我从小就拥有‘老人与海’的精神，凡是我觉得应该做的事情，一般都不会放弃，而且会持续不断地努力。”
经历了董宇辉事件和“与辉同行”的剥离后，东方甄选已逐步走出低谷，进入了新的发展阶段，这也说明俞敏洪面临的最大危机也已基本化解。
有机构预测，东方甄选2025财年（2024年6月1日-2025年5月31日）GMV预计超过75亿，2026财年有望增至90亿。机构对其未来增长前景充满信心。
当然，这样的预测并非空穴来风。根据新东方发布的财报，2025财年前三季度，东方甄选的经营利润率分别为-8%、-1%和3%，已逐步实现扭亏为盈。
按照这样的趋势，东方甄选的未来发展潜力不容小觑。
2、走了董宇辉和顿顿，东方甄选成功去网红化了？
董宇辉单飞后，东方甄选的另一个台柱子顿顿，今年也选择了离开。
6月份，东方甄选主播顿顿在官方账号对外宣布，与公司三年合约到期，感谢公司和俞敏洪老师，以后会以“东方甄选自营品推荐官”的身份，继续和东方甄选合作。
顿顿表示，“三十而立，将尝试挑战自己未知的能力，继续前行。”看来，顿顿也要自己单干了。
翻看他的抖音账号的视频作品，可以看到顿顿在离职之前就有商单合作。据巨量星图显示，他抖音账号21-60S视频的报价大约在30万左右。
而从近一两年的动作可以看出，东方甄选正逐步摆脱对头部主播的依赖。
在去年董宇辉离开前夕的股东沟通会上，俞敏洪就斩钉截铁地表示：“以后在我可见的范围之内，东方甄选不可能再出现某个主播，独立成立一个平台。”
俞敏洪的这一表态，是基于东方甄选在董宇辉事件后所面临的种种挑战而得出的深刻教训。
头部主播的个人魅力和影响力虽然能在短期内带来巨大的流量和关注，但同时也带来了品牌过度依赖个别主播的风险。
一旦主播与公司产生分歧或选择独立发展，不仅会导致核心流量的流失，还可能对品牌声誉和市场信心造成严重冲击。
目前，东方甄选转向以自营品为核心，想要做“线上山姆”，专注打造自有品牌。
在今年3月的自营新品发布会上，东方甄选方面透露，自2022年4月东方甄选自营产品推出以来，其自营产品在全网销量超2.1亿单，客户总量达3086万人，自营产品销量占比已升至46%，成为公司核心收入来源。
据了解，东方甄选自营产品超过60%销量来自货架渠道，这些货架渠道包括抖音商品卡、小红书店铺、微信小店、东方甄选APP等。
今年央视3·15晚会揭露了卫生巾行业乱象，瞬间点燃了消费者对安全、透明产品的强烈呼声。在这股舆论热潮的推动下，东方甄选顺势而为，推出自营品牌卫生巾产品。
图源：东方甄选发布会
6月16日0点，东方甄选自营卫生巾在东方甄选APP独家开售，率先面向会员开放优先购，上线14小时销量便突破了30万包。并且上线当月，卫生巾品类直接登上了东方甄选自营产品销量榜单的TOP 3。
目前来看，东方甄选走自营品牌路线，已经跑通了，为公司带来了新的发展机遇。
但话又说回来，东方甄选完全去网红化，只依靠自营品牌并不容易。首先，去网红化意味着品牌需要摆脱对单一主播的依赖，这固然有助于提升品牌独立性，但也意味着要解决流量从哪里来的问题。
过去，东方甄选凭借董宇辉等主播的个人魅力吸引大量用户，而如今，这种“人设驱动”的流量红利正在逐渐消退。没有了头部主播的加持，如何吸引新用户、留住老用户，成为摆在东方甄选面前的一道难题。
在当下这个流量为王的时代，用户注意力稀缺。流量成本的持续攀升，使得品牌在获客方面面临巨大压力。
此外，自营品牌的打造并非一朝一夕之事。东方甄选虽然在自营品牌的打造上有所成效，但要真正建立起具有竞争力的品牌形象，还需要时间的沉淀和市场的验证。
总之，东方甄选的转型之路，是一场需要长期坚持的持久战。
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