送金条、蜜月游……白酒激战婚宴“五一档”

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眼下正是“五一”婚宴集中期,加上6、7月升学宴旺季即将到来,白酒品牌们开始接连推出营销策略加码宴席市场。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

作为强社交属性饮品,白酒的消费价值高度依赖场景。婚宴、升学宴、生日宴等宴席场景是各大白酒企业的兵家必争之地。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“各品牌都在抢‘五一’宴席用酒高峰,我们团队也加大了B端投入,增加终端销售的推荐力度。”4月底,一位山东的白酒厂家业务方杰(化名)告诉《消费者报道》记者。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

过去一个多月以来,包括茅台酱香、五粮液、泸州老窖、郎酒等在内的白酒品牌都推出了宴席促销活动,从抽奖“送金条”到赠送蜜月旅拍等,为了吸引新人们选择自家的白酒办婚宴,白酒品牌们给出的促销方案五花八门,力度不小。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

名酒争相推出宴席优惠Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

抽奖送现金红包、白酒、黄金等礼品的形式已经成为白酒品牌的常见宴席促销手段。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

泸州老窖、剑南春等纷纷推出了开瓶抽奖送礼的方案。以泸州老窖为例,旗下产品特曲60版·红60延续去年的抽奖送礼方案。一方面,开瓶扫码可获得从6.6元到666元不等的现金红包;另一方面,在宴席现场累计扫码开瓶达到一定数量,则按照对应数量赠送白酒、滑板车、黄金纪念品等礼品。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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值得注意的是,对比往年,部分酒企的宴席活动参与门槛有所降低。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

今年,五粮液继续针对五粮液1618等产品推出宴席开瓶赠酒的活动,满足一定的宴席规模和开瓶数量即可赠送对应的白酒产品或礼盒。按照往年的宴席活动方案,最小的宴席规模满足3件3桌及以上,且开瓶扫码9瓶及以上,才可获得活动奖励。而在今年,五粮液宴席活动的最低参与门槛降低到了最小宴席规模2件2桌以上,开瓶3瓶以上。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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从促销活动提供的奖励类型来看,记者注意到,今年的另一个明显变化是,多家酒企都不约而同地推出了抽奖赠送以蜜月旅游、旅拍为内容的婚庆礼包,通过大力度的定制化婚庆服务吸引消费者。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

五粮液推出了最高价值数万的扫码抽奖活动。根据活动方案,在3月25日至8月1日开瓶扫码第八代五粮液参与抽奖的消费者,可以参与抽奖获取第27届中国国际西湖情五粮液玫瑰婚典名额及最高价值49999元的婚典礼包,其中包含蜜月旅游、旅拍、婚礼妆造等服务。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

茅台酱香也针对茅台1935、茅台王子酒两款产品分别推出了不同的宴席促销方案。以茅台1935为例,婚宴10桌及以上购买茅台1935酒,赠送茅台1935 (礼盒装)1套,同时赠送价值13140元/人尊享之旅、三亚五天四晚蜜月之旅、三亚蜜月旅拍照一套以及茅台1935高端“喜逢荟”。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

2025年4月1日至2026年2月28日,郎酒推出“红花郎幸福办婚宴,浪漫游庄园”品牌活动,首先会在临近的川、渝、黔三地开启试点,婚宴用酒选择红花郎的新人可享受3天2晚的“浪漫游庄园”体验。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

整体来看,今年白酒品牌推出的宴席活动方案表现出了门槛更低、力度更大,服务更加精细化的特征。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

白酒企业们为何如此重视宴席市场?Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

这场促销大战的背后,是宴席场景在白酒销售中不可或缺的重要地位。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

中金公司在2023年2月发布的研报数据就显示,2022年,宴席白酒市场容量达2300亿元至2500亿元,占白酒行业总收入的40%左右。这其中,婚宴占宴席市场50%以上。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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此外,宴席是公开性的消费场景,白酒作为“社交道具”会在宴席举办期间被高频曝光。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

酒类分析师蔡学飞接受《消费者报道》记者采访时表示,宴席场景往往人员密集,是信息交流的重要场所,能在一定程度展现当下的社会潮流趋势,是企业品牌推广、口感培育和产品推介的重要场景。因此大多数酒企都对于宴席市场有专门的销售政策。在目前传统流通餐饮渠道疲软的情况下,宴席更是成为多数酒企重点精耕的市场。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

进入到2025年,恰逢“双春”年的到来,按照传统习俗,有不少人会选择在这一年举办婚宴。 Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

据了解,2025年的农历全年有384天,当中有两个“立春”节气。2025年立春的日子落在2025年2月3日的正月初六和2026年的2月4日的腊月十七,形成了双春。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

不过,多位业内人士向《消费者报道》记者反馈,今年其所在区域的宴席市场对比去年没有太多增长,“双春”年带来的影响并不明显。过去一年来,“性价比”逐渐成为白酒日常消费中的关键词,这一趋势同样也体现在宴席消费当中。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

从消费的价格段来看,婚宴用酒的档次有着明显的分化。一位成都的白酒行业从业人士告诉记者,目前其所在城市的婚宴用酒价格带主要集中在200元~400元价格段。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

而在二三线城市,婚宴用酒更多集中在50元~200元价格段。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

山东一家白酒厂业务员方杰告诉记者,以其所处的山东某三线城市为例,50元-100元和100元-150元两个宴席用酒价格段是比较大众化的选择。“具体来看,在50元到100元的区间里,泸州头曲、五粮醇、和我们本地的地方酒红太阳都是非常常见的选择;在100元~150元区间,海之蓝、剑南春K6占主流。”方杰补充表示。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

中国婚博会发布的《2024年结婚各行业流行趋势&消费动态报告》指出,在婚宴用酒中,白酒仍占据主导地位。婚宴用酒市场既看中品牌又追求经济实惠的双重特性,2024年,婚宴用酒全国知名品牌、区域知名品牌仍是大多数新人的首选,与此同时,具备更高性价比的酒类产品或将获得越来越多新人青睐。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

东兴证券近期发布的研报提到,当前白酒的消费场景和需求正在发生深刻变革,商务宴请需求逐渐降低,宴席场景更加细分,寿宴、升学宴、升职宴,以及具有地方区域特色的文化宴席场景上涨,日常关系维护、公司小聚、家庭庆祝等情感连接场景上升,朋友饭局、独酌等小众场景逐渐显现。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

面对当前最新的市场趋势,蔡学飞向《消费者报道》记者表示,正是因为宴席市场是典型的面子消费,消费者对于产品品牌、品质也有着非常苛刻的要求,整个市场竞争会越来越激烈,这就要求企业要积极拓展宴席的场景。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

“不仅要从大的宴席场景拦截需求,还要针对消费者的日常宴席需求展开更多的精准推广,制定更加的灵活宴席销售策略,满足消费者对于消费的多元化需求”,蔡学飞表示。Fhp即热新闻——关注每天科技社会生活新变化gihot.com

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