随着我国心脑血管疾病持续高发，在政策支持中医药产业发展背景下，由盛唐流传至今的温通开窍名药——苏合香丸，凭借临床循证研究与现代工艺革新，在心脑血管防治领域掀起新的浪潮。
综合米内网与中康CMH数据，苏合香丸在城市公立医院端销售额从2020年的4208万元，增长至2023年的5.58亿元，城市药店零售端则由232万元增至2024年的8200万元；其中，雷允上苏合香丸在该品类处于优势地位：2024上半年，雷允上药业苏合香丸在中国城市公立医疗机构的市场份额约为75.15%，2024年在零售端增幅高达236%，增速明显高于片仔癀、龟龄集等经典名方。
从临床突破到零售表现，苏合香丸的崛起轨迹颇具启示意义。当政策支持与传统名方升级形成共振，苏合香丸的爆发式增长，或许正是中医药守正创新的一个缩影。
雷允上引领苏合香丸破圈
随着中医药产业获得政策的重视，市场规模也不断扩容。以整个心脑血管品类中成药销售规模为例，据中康CMH数据，2017年销售额仅为52.16亿元，至2024年便增长至100.83亿元，近乎翻了一倍。心脑血管品类中成药中，苏合香丸也在持续暴增。
截至目前，苏合香丸有超20家企业拥有生产批文，其中雷允上苏合香丸多年市占率稳居榜首。据中康CMH数据，在2024年市占率前10的品牌内，雷允上苏合香丸市占率领先于北京同仁堂、龙鑫药业、太极集团、九芝堂金鼎药业等多家企业。另根据米内网数据，从企业格局上看，雷允上集团以两位数的份额领跑市场。
雷允上苏合香丸覆盖近3000家等级医院，临床应用广泛，众多急救案例，同时能够兼顾心脑血管疾病预防，雷允上苏合香丸临床端市占率第一。
千年古方的现代转化，是雷允上苏合香丸突围的关键密码。如在防治快速性心律失常方面，2023年初，雷允上集团携手上海中医药大学附属龙华医院、四平市中心人民医院、解放军海军第971医院、徐州市第一人民医院、河南省胸科医院、河南省人民医院专家团队，联合开展一项关于“苏合香丸治疗新型冠状病毒感染后心动过速患者的临床观察”的临床研究，以探讨苏合香丸治疗新型冠状病毒感染后心动过速患者的有效性和安全性，为苏合香丸的临床应用提供证据支持。
在零售方面，苏合香丸表现依旧亮眼。这其中一定程度上得益于与片仔癀、龟龄集等同类经典名方相比，苏合香丸功效价值更清晰，相比之下，片仔癀、安宫牛黄丸、龟龄集等经典名方，在2024年零售端增速放缓，其中，安宫牛黄丸同比下降10.5%，片仔癀为同比增长9.1%，龟龄集则同比下降19.4%，雷允上苏合香丸增幅高达236%，大幅高于片仔癀、龟龄集等经典名方。
传统名方显现新增长势能
近年来，国家层面持续加码中医药扶持政策。《“十四五”中医药发展规划》明确提出加强经典名方开发与临床应用，苏合香丸作为千年传承的温通开窍代表方剂，已被纳入国家基本药物目录。
苏合香丸源于盛唐，兴于姑苏，至民国时期开始被广泛运用于心脑血管领域。苏合香丸以苏合香、安息香、冰片等为名贵中药主要成分，药性温和，具有芳香开窍、行气止痛等功效。现代医学中，苏合香丸已大量应用于缺血性卒中、脑出血、脑血管意外及伴随的意识障碍、偏瘫、肢体不利及肝昏迷、冠心病心绞痛、心肌梗死等疾病的现代临床治疗。同时，也适用于日常心脑血管的健康养护。
《2023年中康消费者大健康调研》报告显示，81.7%的受访者愿意为健康投入更多。免疫增强、心脑血管养护等需求井喷，滋补保健品类及补益安神助眠类中成药快速增长。据中康CMH调研，家庭平均备药5.6种，家庭常备药的渗透率高达89%。相较于西药，中成药因副作用小等特点，逐渐成为慢病备药优选。
值得关注的是，在免疫增强、心脑血管养护需求井喷的当下，苏合香丸在公立医疗机构的销售额展现出增长态势。米内网数据显示，苏合香丸近年在中国城市公立医院、县级公立医院、城市社区中心以及乡镇卫生院（以下简称中国公立医疗机构）市场规模快速扩容，2021至2023年上半年销售额分别同比增长363.29%、82.77%、128.65%。在中国公立医疗机构终端，苏合香丸2023年销售额首度突破5亿元，同比增长63.75%。
在季节性流感高峰期，苏合香丸“内闭外脱”症状的针对性疗效作用被更多看到。该证以神识昏蒙、唇甲紫暗、呼吸浅促、咯血性痰水、胸腹灼热伴四肢厥冷、汗出尿少为特征，陕西省和贵州省2023年流感中医药防治方案均将其纳入重症救治推荐：前者明确用于出现典型内闭外脱表现时，后者强调在热毒内陷证中可联合生脉注射液协同治疗，具体用药需严格遵循病情评估及临床规范。
市场格局的剧烈分化，也印证着品类升级的趋势。从同类经典名方各地区市场占有率变化来看，中康CMH数据显示，2024年安宫牛黄丸的平均单价在多省市下降，同时在北京、广西、湖南、湖北、内蒙古、山西等地的市占率跌幅较大。其中，安宫牛黄丸在山西销售额下滑近36.3%。
由此看来，苏合香丸正构筑其持续增长曲线，在心脑血管疾病防治的需求持续增长的背景下，该品种仍具有广阔的发展空间和潜力。雷允上苏合香丸较之于同类产品具有明显优势，随着循证医学研究构筑起临床价值护城河，其上升趋势值得期待。
注：文中陕西省和贵州省2023年流感中医药防治方案对苏合香丸的使用说明如下：
1.《陕西省2023年流感中医药防治方案（试行）》重症治疗章节指出，内闭外脱证见神识昏蒙、口唇爪甲紫暗、呼吸浅促、咯粉红色血水、胸腹灼热、四肢厥冷、汗出、尿少时，可选用苏合香丸。
2.《贵州省流行性感冒中医药防治参考方案（2023年版）》重症辨证治疗部分提出，热毒内陷伴内闭外脱证见神识昏蒙、唇甲紫暗、呼吸浅促、咯吐血痰或粉红色血水、胸腹灼热、四肢厥冷、汗出、尿少，舌红绛或暗淡、脉微细者，可酌加苏合香丸或使用生脉注射液。
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