图源：图虫创意
日系美妆正在掀起新一波“涨价潮”。
进入4月，资生堂、CPB、SHIRO、黛珂、佳丽宝等日妆品牌先后宣布在日本本土市场实行涨价，涉及护肤、彩妆、防晒等核心品类，最高涨幅高达48.1%，部分品牌的调价甚至已蔓延至国内市场。这意味着，日妆企业们一年一度的“以价换利”战略再次打响。
当下，美妆行业尚未完全复苏，欧美、国货美妆群雄逐鹿，增量难寻的日妆企业们还面临着原材料日益高企带来的成本压力，不得不以涨价应对。
然而，涨价带来的提振显然有限，国内消费市场大吹“性价比”之风，“涨价即高端”的叙事逐渐失灵，日系美妆赖以生存的溢价能力正面临考验。
有品牌最高涨幅达48.1%
和往年一样，日妆品牌们的涨价大多集中在4月份。
据各家品牌官网信息，日系美妆品牌SHIRO、雅莉格丝、佳丽宝皆在4月1日正式涨价；SENSAI则宣布在4月7日进行产品涨价。
具体到产品来看，SHIRO对旗下28款产品采取涨价举措，其中一款化妆水喷雾涨幅高达48.1%；雅莉格丝蜜粉饼产品涨价2200日元（约合人民币111元）；佳丽宝则对洗面奶、卸妆膏等7款产品实施6%～12%的涨价幅度；SENSAI品牌涨价产品的数量高达60款，最高涨幅为14%。
作为日本最大的美妆集团，资生堂集团亦参与了这波涨价潮。其中，SHISEIDO资生堂品牌38款产品将实行涨价，覆盖护肤、彩妆、美妆工具等品类，涨价幅度多在2%～10%，其一款护手霜的价格更是上涨了40.2%至3080日元（约合人民币156元）；CPB方面，其“长管隔离”零售价从7700日元（约合人民币391元）涨至8250日元（约合人民币419元），涨幅7.6%。
高丝集团旗下高端品牌黛珂也跟进涨价。据黛珂官网公告，6月1日，该品牌旗下172款产品价格上调550日元～1100日元（约合人民币27元～55元），涵盖护肤、彩妆、防晒等品类，产品涨幅集中在3.3%～5%区间。
目前，日系美妆品牌的涨价主要集中在本土市场，但有品牌已经开始延伸到中国市场。
据美妆媒体青眼报道，SHIRO与SHISEIDO资生堂品牌于4月1日在中国市场同步涨价动作。其中，SHISEIDO资生堂中国调价涉及约18款产品，如此前售价380元/50ml的蓝胖子防晒，目前价格已涨至400元/50ml；SHIRO则涉及26款产品，原价339元的海棠油定妆散粉已涨至351元。
4月15日，时代财经在淘宝平台搜索发现，在SHIRO海外旗舰店与SHISEIDO资生堂官方旗舰店中，上述提及的两款产品均已完成调价。
日系美妆代购生意难做
选择“扎堆”在4月进行调价，日妆企业们有着自己的考虑。
有从事美妆品牌产品运营工作的业内人士向时代财经表示，日本企业的财年通常从4月1日开始，按照惯例，企业会在新财年开始进行价格调整，制定新的运营策略。
“选择在这个时间点涨价，可以更好地与日妆品牌的财务预算、成本核算以及市场策略相匹配。资生堂等企业也能够以新的价格体系为基础，进行全年的生产、销售和利润规划，便于企业内部管理和市场推广。”上述人士分析道。
近年来，日妆品牌们皆有通过涨价换利润的举措。
2024年3月，日妆品牌SK-II便在其日本官网表示，将会提高产品出货价格；而其在中免渠道售卖的“大红瓶面霜80g（两瓶装）”，产品价格也从2021年的1000元逐渐涨至2024年的1800元。2024年4月，资生堂旗下产品也有过一轮涨价，其中，资生堂悦薇系列部分产品的涨幅在4%～8%。
受涨价影响，市场需求亦随之波动，销售终端的生意亦受到冲击。
多名日妆代购、商家向时代财经表示，早在“核污水”事件后，其接单量一直不温不火，进入4月，其接到的代购订单数量更是有所下滑。“会有顾客来问是不是涨价了，涨价幅度是多少，他们会和国内专柜、旗舰店的产品价格进行对比，觉得没什么价格优势的话就不了了之了。”
涨价并非“万能公式”
原材料价格压力、维持高端调性，往往是品牌们决定涨价的重要因素。
一般来说，原材料成本占据了美妆产品总成本较大比重。以护肤品为例，核心的活性成分、基础的油脂和溶剂等原材料成本，通常会占据总成本的30%～50%不等。
今年1月，有头部美妆代工厂在接受采访时表示，棕榈油相关产品，甘油、酸类等美妆生产原料近半年涨价15%，究其原因，是由上游原料石油涨价和国际汇率波动的等因素影响所致。
另一方面，在美妆行业增量难寻的背景下，涨价不仅能提升日妆品牌们的产品利润率，还能维护且强化消费者对品牌的高端认知，同时为日后品牌在折扣促销活动中留有空间。
不过，涨价策略并非“万能公式”，从财报数据来看，其对业绩提振力度有限。
以SK-II为例，其在2018年～2024年累计涨价6次，而据其母公司宝洁集团发布的2024财年Q2（2024年10月～12月），SK-II在大中华区的销售额下降了34%，彼时，宝洁高管在电话会中表示，超高端品牌SK-II及大中华区销售额的下降拖累了业绩增长。
此外，日系美妆品牌们涨价后，不少消费者可能会寻找“平替”。有代购直言，从长远来看，新一轮涨价无疑会让生意更难做。“现在很多客户都去同价位的欧美大牌了，或者直接买平替国货，日韩美妆品牌没有以前吃香了。”
“像珀莱雅、韩束等美妆品牌的部分精华产品价格，仅为同功效日系产品的一半左右，对价格敏感的消费者会更倾向选择国货美妆。”美妆行业业内人士柴琦直言道。
（应受访者要求，柴琦为化名）
本文链接：http://www.gihot.com/news-13-764-0.html越涨价越卖不动？日系美妆走下神坛，代购直言生意难做，“平替”国货更吃香
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